老狐狸同程：炮轰携程后为何携程投资了它？

　　一年前的今天，同程网CEO吴志祥炮轰携程垄断，一年后携程投资了同程网。剧情跌宕，这是肿么回事？

　　我们先回顾下：

　　2013年4月19日，猎云网报道了《同程网向如家发公开感谢信 隔山打牛炮轰携程》  一文，同程网CEO吴志祥公布了《致如家酒店合作伙伴的一封信》，信中吴先是感谢合作伙伴如家多年的支持，话锋一转炮轰携程搞垄断，逼迫如家就范（当时如家停止了和同程网的合作）。

　　吴志祥言语颇为激烈：“为了保持自己的垄断地位，对任何对他构成威胁的竞争对手， 他没有想着如何自己进步更快， 如何给客户提供更好的服务，如何给合作伙们创造价值， 而是不惜牺牲合作伙伴利益，利用一切关系签*，断库存。”

　　为何吴志祥会炮轰携程，当时的背景是什么呢？

　　“大背景是携程和去哪儿正打得不可开交。因为去哪儿改变了自己的商业模式，直接和广告主竞争，艺龙和芒果等网站都已经终止了和去哪儿的合作，各家都想在和携程和去哪儿的博弈中获得更多利益，都在博弈观望。这时，同程网却选择了和去哪儿站在一起，携程自然有想法。”

　　一年以后，携程网以超过2亿美元的现金投资同程，交易完成后携程将成为仅次于同程管理层团队的第二大股东。

　　吴志祥难掩兴奋，连夜发内部邮件通告：向大家报告一个好消息，公司与携程达成战略竞合伙伴关系，携程将把景点门票的现付业务接入同程，并向同程投资超过2亿美金，支持同程独立IPO。本轮投资完成后，创业团队仍然保持了*大股东地位，公司将继续独立发展，向我们的目标快速挺进，并在两年内重启IPO。

　　嘴炮弹无虚发，同程网堪称在线旅游市场的“老狐狸”。

　　有点乱，猎云网小编给大家梳理下，一年来，同程网是如何在犬牙交错的在线旅游市场竞争的大幕下走出来的？

　　1、去年4月炮轰携程，耐人寻味的是，去哪儿CEO庄晨超也声援吴志祥，称去哪儿会全力支持新兴OTA打破垄断型OTA对酒店库存的垄断。同程网靠向去哪儿向携程施压。

　　小编点评：携程不让如家和同程合作，同城程投向对手，可谓敌人的敌人就是朋友。

　　2、同程网在门票细分市场（休闲旅游市场）一直有很强的先发优势，携程发力门票领域较晚，但力度*。去年下半年，携程宣布强势进入门票市场，便掀起高强度价格战，受到冲击*的就是同程网。

　　小编点评：自居老大的携程看到同程如此“负隅顽抗”，就干脆计划要直接干掉同程网的“老巢”，携程的意思是，我釜底抽薪，看你怎么办。

　　3、携程尽管坐拥行业老大的地位，但在细分市场的竞争上，携程并不一定占优势。同程看到携程全力进攻门票市场，更是举公司之力奋力应战，门票大战之争的最后结果是同程网赢了。同程本来就在现付业务上更占优势，劲旅网统计数据显示，三月份同程景区门票现付占比为56.7%，预付占比仅为21.7%；而携程现付占比仅为30.8%，预付占比为45.8%。更为重要的是：同程网最近已经开始在景区铺设自动售票机。

　　小编点评：大象居然打不过狐狸，这样的事情的确发生了。此役以后，同程网牢牢地在携程整个布局中钉上一个钉子，门票业务，携程也做不过同程。

　　4、今年4月初，艺龙网与同程网达成合作协议，根据双方达成的协议，艺龙将*为同程提供中国大陆的前台现付酒店和团购酒店的库存，而同程网将*负责为艺龙提供景点门票的库存。

　　小编点评：同程网和艺龙合作，艺龙壮大了必然要分食携程的市场份额，同程网继续向携程施压。十几天后，携程宣布投资同程网2亿美金，艺龙抬轿子的角色扮演的非常好，同程玩得是欲擒故纵啊。

　　双程大战的更大背景是，携程面临众多新生代公司的竞争，尽管携程市场老大地位未变，但细分市场正在被一步步蚕食，携程拥有大量的资金，投资后来者可以稳妥地买未来。而创业十年的同程网团队作战能力的确彪悍，在巨头之间错综复杂的博弈中，找到了自己的生存空间，成为值得借鉴的商战案例。