中国式传统媒体的新媒体化自救之路，还有戏吗？

　　早晨，看到有传统行业的朋友在网上抱怨：传统纸媒每年单版广告价格不停上涨，这也是要终结自己的节奏吗？而另外一则热门消息便是海尔正式宣布不再投放任何杂志的硬广，成为媒体圈竞相讨论的话题，似乎一夜之间，传统媒体的危机又风雨欲来。实际上，不仅仅是杂志，也不仅仅是海尔，越来越多的广告主在传统媒体的份额上，越来越小了，广告主的预算并没有削减，而更多的是应用到成本更低，效果更好的互联网媒体上了。

　　不知道何年起，报纸广告每年到了岁末，便开始涨价，广告业务员也会到客户那边散播要涨价的消息，一方面是让客户有心理准备，另外一方面是逼单，比如，年底签订个年度框架，对于大客户而言，这种合作是最好的。

　　传统媒体行业是个庞大的体系，从国家级媒体，到省会城市的报业集团下的都市报，广播电视集团下的电台和电视台，乃至全国三千多个县市的电视台、本地报刊杂志、电台等，从业者甚多，多如牛毛。除了日常的报道宣传任务，也得为自己的生存进行市场化营销，表面上，目前比较发达的城市，传统媒体收入虽然下滑明显，但日子还算过得去，而三四线城市则两极分化明显，有的电视台因为受到网络电视的冲击，有线电视费都收不全了，更不要谈经营力量薄弱的硬广方面了，而传统报纸则背负着印刷、物流、发行、退休工人等看不到的庞大成本。

　　转型的误区

　　由于看到寒冬，也听到近年来唱衰，不少媒体开展了自我救赎之路：

　　镜头一：

　　某传统媒体网站，新换领导，要求内容部门每天置顶一排排根红苗正的精神传达，做互联网“舆论引导”先锋。

　　镜头二：

　　新领导上任，推翻前一任领导所做的“新媒体”行为，找专业的团队，数百万开发产品，最后后台控制权还委托软件公司代为管理。

　　镜头三：

　　传统媒体网站上线，广告业务员靠客户老关系，要求客户给予支持，如愿，但后续呢？

　　镜头四：

　　传统媒体不断开会，开拓各类新媒体平台，给记者配足科技装备，开展全媒体报道，但收效甚微。

　　镜头五、六、七……各类互联网人士可能感觉非常可笑的类似画面，真的不断在各类传统媒体上演，中国式传统媒体的新媒体化自救之路，还有戏吗？

　　误区一：弄个APP，用好了微信微博就移动互联了

　　微博是个不错的媒体平台，也的确诞生了不错的媒体品牌，微信公众号也进一步将所谓媒体的“互动”拉的更近，互联网的确是一个注重互动，但实际上基于互联网的特点，尤其“微媒体”特点，碎片化的信息并不是最佳的阅读手段，而手机的屏幕注定了信息承载量的不足。当然，这并不是最重要的。重要的是传统媒体似乎加强的互动，但实际上除了个别特色栏目，网络用户的吸引力并没有被顺利导流到传统媒体，光靠卖萌等互动是不够的，对于传统媒体的互联网运营，无疑杯水车薪。

　　误区二：重视互联网技术但忽略本质

　　传统媒体是相当不差钱的，尤其是发达城市的重要媒体，每年的预算是愁着怎么花出去，所以重金在互联网的投入毫不吝啬，比如邀请知名技术公司做整体解决方案，构建比较超前的采编一体的技术平台，或者干脆搭建一个网站，开发一系列的手机客户端产品，形成自己的“宣传矩阵”，而强大的技术可能选择外包或者自建，成本都极其昂贵。

　　更多的传统媒体转型时，更加变本加厉，形而上学的重视技术手段，比如以为配上高端相机、智能手机、平板电脑，就算武装完整了。

　　虽然极其重视技术，但依旧容易犯很多错误，最典型的就是对于产品的定位，和运营的缺失。重大的投资，最后因为没有合适的运营人才，或者是因为对于互联网产品的过度理想化而失败。

　　误区三：低投入高产出，快速复制不现实

　　传统媒体都是做的大生意，动辄上亿，而互联网披着一层低成本高产出的外衣，迷惑了很多人，其实只有互联网圈内的人，经历了十多年的风雨，才蓦然回首，迄今为止，赚钱的公司真的不是很多。

　　每年媒体之间的交流沟通很多，当看到比较好的同行或者先进模式，总是想复制，比如19楼社区做的很好，婚嫁行业很赚钱。于是领导说，我们也做社区，三年花了几百万，却依旧离成功的榜样很远很远，怎么看不到结果呢？许多人也就是投了两三百万，就想到要求上千万的应收，甚至更高的资本追求，这个方式是明显做不到的。

　　而媒体每年的经营任务都要上涨的，任务上涨，价格也要上涨，尚未得到市场认可的互联网新媒体领域，自然不能得到领导的认可，注定了结局。

　　误区四：商业模式的缺失

　　一种传统媒体手上有很多自己的资源，最简单的，报纸的硬广，客户置换广告的物资，乃至广告公司的各类广告资源，这类情况在地方上很常见，朝令夕改在互联网折腾反复，今年整合广告资源报网联动，明年看到团购很火又用团购消化客户资源。

　　还有一种是对于自身媒体号召力的盲目自信，也是目前的通病，即使当前看到互联网的蓬勃发展，但传统媒体从业者的那种优越感依旧存在，曾经嗤之以鼻的网络，也不过尔尔。拍脑袋，用传统媒体的思路去开发自己认为的互联网产品，一开始就注定了失败。

　　总而言之，传统媒体在互联网商业道路上，并没有快速的寻找到自己有效的盈利模式，只有部分先行者在不断尝试中，幸运的活了下来，而更多的成为了先驱。

　　那，传统媒体是否就是无路可逃？其实事情也并不像那么糟糕。除了高大上的全国性传统媒体，更大一批、更加需要新媒体转型的是区域的传统媒体，它们在某个县城、某个市区或者某个省会立足，而自身的资源和影响力也各不相同。

　　互联网需要什么样的内容与营销？

　　这些媒体，应该深刻的加深对互联网的理解。互联网是怎么样的？分别从内容建设和营销体系的转型说起：

　　内容

　　1. 原创内容仍然具有价值

　　比如说视频网站不断的高额收购版权，或者自制节目。垂直网站提供高质量的原创内容服务。

　　2.用户由发行量转变为访问量（流量）

　　传播介质的转变，可能报纸变为了手机屏幕，电视栏目变成了简短的网络视频，这些都是流量，发行量变为了实际的流量，流量就是数据。

　　3.用户访问自主性

　　用户从主动订阅转变为主动搜索更加精准的自我需求的信息

　　4.本地内容与全国内容接轨与竞争

　　区域媒体更容易对本地的新闻进行深度加工，在内容方面有专业化的保证以及权威性，容易产生更大的影响力。

　　5.用户创造的内容（UGC）越来越重要

　　互联网web2.0时代最核心的理念就是网友就是内容的提供者，传统媒体的人现在越来越热衷通过微博、论坛等网络渠道，去搜索新闻线索，深度报道。由原来的电话爆料、有偿线索员的方式，获得了更广阔的内容信息来源。

　　让自己媒体的用户通过新媒体平台，转变为内容的创造者，这在转变过程中尤为重要。

　　6.内容既要快又要深

　　快速、全面、准确、客观，这是新浪的新闻理念，简单的8字方针，奠定了三大门户网站，新浪保持至今的媒体属性。新媒体转型下，快速和深度的内容要加强和坚持，好的内容才会有优质的用户和流量。

　　7.内容展现形式多样化，与渠道必须相符

　　在转型中，由于工作习惯的问题，很多传统媒体人的八股文作风，在互联网一定是行不通的。在新媒体领域，我们拥有很多推广渠道，线上线下结合，但要符合每个渠道的属性。微博微信可以卖萌，新闻必须严谨，而网络语言又可以活泼，正式的内容可能简短，但网络的追踪又是深度体现。

　　8.渠道综合化、多样化、相互整合

　　犹如文中开头所说，不要过度的相信某一个平台的影响力，应该把这些通路渠道综合化、多样化、相互整合利用，产生所谓“矩阵”效应。

　　9.定位趋向于个性化、精准化

　　传统媒体的用户群体流失，很大程度上，是由于用户习惯的改变，争取不同年龄层次的用户，就要对各个年龄层次、性别等因素进行深度的考量，这样的定位也会更加精准。

　　10.模式趋向精细化、深度化，主动服务

　　相比很多民营互联网公司，尤其垂直行业，针对平台的产品、服务的细节令人发指，哪怕是给用户产品拍一张照片，如何选取角度，拍几张，图片上传限制大小、是否加边框、如何写说明这样的细节，都会出现在操作手册中，并且有严格的监督流程。

　　针对行业的细分，深度的介入行业，主动提供超出客户的服务，也是转型中转变思想的重要一环。

　　营销：

　　1.以网络整合渠道为载体的媒体综合服务

　　整合营销是近年来非常热门的词汇，但实际营销过程中，通过互联网，整合自身优势资源，乃至跨界资源为载体，利用媒体属性形成对客户给予自身新媒体平台的综合服务，是营销的重点。

　　2.服务方式增加

　　互联网新媒体的产品设计非常重要，除了硬广以为，针对客户服务的内容变化，要形成有系列的产品内容规范，并且坚持执行。

　　3.单纯媒体向电子化、可度量平台发展

　　要逐步习惯原来媒体的办公习惯，单纯的一个媒体，在互联网环境下要形成转变，根子上体现电子化，并且建立自己新的考核机制和发展方向。优秀的体制环境，还是能寻找到包括内容、技术在内的优秀人才的。

　　4.营销管理方式

　　传统的体制下的管理方式要调整为更加高效的管理方式，在营销方面灵活多变。

　　5.内容、销售一体的服务体系

　　形成基于新媒体平台的内容、销售一体的服务体系，不想做销冠的记者不是好策划，这句话不是笑谈，往往读懂客户的真正需求，不仅仅是会做广告排期，真正的利用自身平台帮客户达成营销目标的服务体系，对营销目标的达成，作用最大。

　　6.多样化，范围变大

　　更多的变换和扩充自身的产品和服务内容以及服务范围和领域，形成基于线上、线下的联动，提升传播效果和客户的营销结果。

　　新媒体的转型，如何破解触网必败的怪圈，应该从根本上意识到，互联网环境下，合理的投资回报是建立在团队对于互联网模式的深刻理解之上，最终呈现的不仅仅是一个介质的转变，更是思想的转变。慎重、认真对待互联网，利用好它，会给传统媒体未来发展带来勃勃生机。

　　传统媒体不会死，只是在做俯卧撑……

　　本文作者系宁哲网络合伙人王新宇