万嘉创投张巍：投资像投篮讲求“手感” 玩的是跨界

　　导读：张巍，央视《给你一个亿》特邀投资人，200块起家24岁实现财务自由，赌坊中长大的天使投资人。

　　北京，对张巍来讲，是人生规划中的一个非常重要的地方。张巍向黑马哥透露，他以前给自己规划过一个版图，从温州、杭州、上海、北京，后面就有东京。

　　之所以把北京看得很重，原因有三：

　　*，这是他最早出来时的想法，

　　第二，当时做中央台的广告代理(99年开始一直在做广告业务)，05年他就来到了北京，方便跟中央台和气象局打交道，这是工作上的原因;

　　第三，北京确实是文化政治中心，投资和文化这两个领域，包括互联网其实都集中在北京。就是他现在做的事情也主要是投资文化与高科技，这是他的主要投资方向。

　　山头上的人

　　张巍身边有很多福建的朋友，福建商帮是非常团结的，非常抱团，他们很认那个地方出来的人，就一个村一个乡的，老乡帮力非常强。温州也挺强，据张巍讲，他是在农村生活的，对温州的城市生活不是特别了解，走得也不是特别的近，其实他还是属于山头上的人(温州总体实业、贸易为主，文化产业比较少，创业真正做投资人的特别少，张巍还是比较喜欢做一些别人不做的事情)。

　　投资像投篮

　　张巍喜欢提投资与赌场上的联系，按他的话讲，这是博弈的：赌场上输的只是钱，在投资上输的是视野。

　　本来在篮球场上也有一些好玩的东西，他一直觉得商场不是战场，商城就像球场，两队在一起打比赛是一种竞争关系，它考验的是内部协同能力，团队分工是否明确，是否各施其职，每个人是否发挥了*的效应。位置对了，打篮球就没有拉锯。

　　投三分的，分数较高的

　　张巍喜欢打后卫，他要投，一般投三分的，分数较高的。

　　张巍觉得投资跟后卫更像，做销售的人可能跟前锋更像，销售一直在做突破，突破能力要求特别高，销售能力执行能力要特别强，前锋的感觉说是激进中稳健;中锋是有一些稳健但也要有一些进取;后卫实际上是稳健中进取，是不一样的，这些角色感觉是有一些差别的。

　　他觉得中层干部突破很重要，作为中层一定要天天都去看都去聊，多看项目多突破才有机会;作为最后面的一个统筹者后卫组织，不是天天去看，有的时候看得少，也许感觉会更好，就像你想办法到达最高位置或者走到最高的人才人群中去你才能更好的挖掘出天才来。这里有一群人才，寻找天才容易，而一堆都是普通人，寻找人才也挺难的，所以圈子很重要，位置决定你的高度。

　　该投的时候就得投

　　投资的工作很多时候是会圈子，圈子越高你成功的几率越大，所以他觉得人们说是寻找人才，而他们是寻找天才，天才是需要挖掘出来的。他同样有些感觉，转身就投特别准，所以一直在说，投资里讲究一见钟情，一看到有感觉，马上出手，久了以后反而没感觉了，或者这种趋势还没到位，其实有感觉一定是让你突然想投他，就是特别想投他，一次两次，这样的人很多。

　　他觉得投资也是这样的趋势，只要最后能赢，该出手的时候还是要出手，不要在乎投出去不会中，肯定是有命中率的，60%/70%的命中率，只要你超过60%的命中率你就要投，因为你总体赚钱，最后是盈利的，不要在乎那几个不中的，这都不重要，只要你赢了;

　　第二，有的时候球拿到手赶紧投，这时候是凭直觉凭感觉投，感觉越对的时候越容易投中，这跟看人一样的，看项目也是如此，就像投球一样，很多人都有过这样的感觉，比如说犹豫久了投不进去的，反而不中。

　　张巍讲：”我发现看多了投不出去，天使看多了投不出去，你越看多越像做PE，考虑到各个因素很难投出去，非常难。其实我觉得是这样，感觉好的时候多投一些，感觉差少投，就你有一段时间的感觉非常好的，那你就多投一些，感觉不好的时候就不要投，所以你看人或者什么的，这跟打篮球很像，因为你扔一天，怎么投也投不进，有的时候怎么投都准。”

　　角度对才能准，投自己懂的

　　“我特别想讲打篮球的第四点——角度，比如我们站在篮筐底线的平行线，横的时候投的有时候非常准的一个点，或者你在罚分线的三分，三分你有一个点是非常准的，就相当于投资的一个领域，比如我投文化是非常准的，没有失手的，非常非常准，这是感觉好，目前没有失手的，我只能说目前，但以后肯定会失手的。” 张巍回忆道。

　　目前来讲，张巍投文化是相当精准的，成功率极高。

　　“那你要去投其他的领域，可能就不懂了，环保也不懂是吧，生物肯定不懂，我投都不会投，就像45度角我是投不中的，这个角度我完全是没有感觉的，我就是零度角特别准，90度角非常准，还有个近距离远距离投篮，我觉得远距离投篮特别准，我觉得远距离投篮就像天使投资一样，近距离投篮就像PE，中距离投篮就像VC，因为准怎么都进，但是我的感觉三分线特别准，越远的我的几率比别人越高，所以每个人的感觉是不一样的。

　　自己不懂的，学着跟投

　　对于自己不懂的东西，张巍提到，除非是哪一个牛人去投，就像徐小平老师在教育很牛，他就跟投。谁在哪个领域非常牛的，他也可以跟投，但是自己*不会去看这个项目。

　　媒体，人才，资金资源多是集中在北上广，关于如何看待二三线城市的创业者，张巍向黑马哥做了如下分享：

　　*：行业很重要的，如果他是做文化的领域的，比如说文化结合互联网的，文化与高科技结合，这是我现在最喜欢的，这两个行业是我最看好的。娱乐与互联网结合，也是我非常喜欢的。基本我都是投娱乐或者是加时尚和互联网结合的东西，除了影视这些娱乐以外，化妆品类、服装类这些我也喜欢投;

　　第二：地域，北京的我愿意见，上海杭州的卧虎更加愿意见，其他地域性的我一般不太愿意去碰，我觉得我投远了我控制不了，也没办法去帮助他们，很难帮得上忙，就集中我自己熟悉的地方，人脉各方面都熟悉的地方，我能帮上忙。我有原则，*：帮不上忙的行业我是不投的，基本不投，所以我的影视资源，音乐资源，我的演艺演出资源，我的娱乐资源我都能帮到他的这个公司，这样的我会乐意的多投一些。

　　第三：人才：真的是非常好的人才，看推荐人很重要，是谁推荐的特别重要，特别是级别高的人推荐的，我会更加重视，刚毕业的一个大学生推荐的，我就不一定重视了。因为他个人、圈子和他的能力是差不多的，能力特别强的推荐我当然会重视，这是第三个。

　　举了个例子，张巍去年投的光影影视这个微电影公司，帮他们推荐了四部电影，然后又帮了聚美优品的陈欧和他们对接，最后他们俩流量价值双赢。对张巍来讲，股权都增值。把时尚互联网的东西结合到了文化，结合到了影视，他们俩其实都赚大发了，一个产值是销售和影响力，另外一个是品牌和效益。

　　屌丝希望见明星，明星想学学投资理财，这样就有了圈子

　　他在圈子里*的魅力是跨界。有一段时间他跟政府走得很近，但是他现在最关注的是投资领域的人，高科技互联网行业的人和影视文化娱乐行业的人。按他的说法，玩的就是跨界，跨界是*的魅力。对于互联网屌丝来讲，他可能见一下明星是很有感觉的，明星也很想跟投资人在一块聊聊如何投资如何理财，投资人又很愿意去投一些互联网和文化领域的东西，所以他觉得自己*的魅力在于跨界，他认为自己是一个多元、跨界的人。

　　张巍提到：“娱乐业的投资，是这样的：

　　*：每个人的兴趣爱好是不一样的，我觉得这个东西跟着心走，我自己特别喜欢这个领域，我做传媒做了很多年，所以娱乐是*的结合点，也是上层人脉资源也都在这里边。

　　第二：我特别喜欢把娱乐的东西结合到其他投资界，比如把娱乐的结合到实业、结合到互联网，这样他会产生一个非常大的裂变。

　　好莱坞说有影视赚一块钱，音乐和图书是两块，然后延生产品是九块，这是1:2:9，那我现在做的这个叫娱乐工厂，娱乐工厂其实我们叫1:5:10，什么意思呢?

　　我在影视上，投影视公司股权只赚了一块钱，但是我投了影视影响了音乐、演艺演出、游戏还有体育、教育相关的，这五个板块我可能赚5块钱。有了前面的1+5就是6了，他其实都有一些自媒体的性质在里面，这里的东西再去影响到后面我赚十块钱的东西，我投的时尚结合互联网的东西，比如说服装电商的、化妆品电商的，就是有时尚结合的东西，有互联网元素在里边，这个结合起来，可能那个赚大钱。

　　娱乐工厂有个关键词叫做以文化为方向、娱乐为核心、影视为重点、营销为导向、互联网为分支。大概有这么些关键词在里面，那么影视这个重点就是用影视去带动音乐，影音一体，影视带动游戏就叫做影游一体，影视带动体育就叫做影育一体，影视带动演艺演出就叫做影艺一体，然后影视带动教育就叫做影教一体。其实这些东西都是可以打通的，人家投了一家游戏公司，可能估值一千万，但我有影视资源，投他可能只用一百万，因为我帮他自媒体，帮他宣传，帮他推广，这就是我的价值。

　　前面说的五个一体以后，再用刚才说的影视加我的自媒体，他都有可能形成营销、宣传的体系;再去投比如说互联网的公司，假如说投聚美，投唯品会，那我的这些资源结合起来，我去跟别人议价起来能力就更高了，可能别人一千万，我可能只用三百万就可以了，实际上是不可分割的部分，帮你做了很多营销，做很多推广，做很多植入，这都是我们的价值所在。

　　所以我的魅力就在于我的自媒体或者娱乐影视资料，别人跟我合作，他容易成功：本来是50分的企业，加上我的资源可能就是70分企业，他就有可能成。很多人就是在这60分之间摇摆就失败了，他可能恰恰由于我们这个资源。

　　另外，这个东西是验证过的，你像聚美和光影去年合作的女人公敌(这两个公司都是我投的)，事实上我又把投的另外一个化妆品公司(叫双生玑)与它俩整合起来。免费帮他植入这部戏，让CEO去演这部戏，让这个品牌植入这部戏，那家公司的增值是非常高的。他的影响力都出来了，然后通过这个进了一千五百家像屈臣氏的连锁，那他的这个价值就大幅度的提高，所以我很愿意用影视资源结合到传统生意里面，产生的价值是不可限量的。

　　这是一个能量场，这是我的圈子。其实我有很多投资，投完以后，包括刚刚讲的化妆品公司一样，90%人脉是来自于介绍。我是做人的人，不是做事的人，我们的朋友很多，我们的资源非常丰富，人脉非常广，这就是我们*的优势，而且结合，就是文化与高科技的结合、娱乐与互联网的结合、影视与时尚的结合，这种结合是别人不具备的，我们玩的就是这种跨界，别人玩不了的东西。”

　　投资人简介：张巍，80后投资精英，浙商创投的有限合伙人(LP)与管理合伙人(GP)，娱乐工场创始人，投资了超过60多家优秀的企业，并且已经在股权投资领域取得了良好业绩，其中已有5家上市企业——郑煤机、华策影视、迪威视讯、贝因美、慈星科技挂牌上市。作为天使投资人，张巍投资了聚美优品、博洛尼科技、果酷网、光影华视、百嘉乐、四维动漫等多家优秀创业企业。同事担任浙江万嘉创投董事长、浙商万嘉(北京)创投董事长、浙江万裕投资董事长、上海万谷投资董事长、浙江大新华投资董事、浙江鸿亿投资执行董事、浙江万国影视董事长、杭州万投科技董事长、上海百嘉乐文化公司执行董事、北京万嘉喜乐文化传播有限公司董事长、海豚天使会、浙商天使会、青年天使会等天使机构发起人。