蓝港转型手游半年纪：打发行牌 评估上市时机

     约5个月前，王峰态度决绝地宣布蓝港全面转型手游公司，几个月后，同样是在蓝港位于望京的办公室，王峰带领员工开始另一场欢庆式的发布会。

　　“事实证明我们去年的选择是对的”，相比几个月前的亢奋，王峰昨日显得平静地多，“去年年初开始立项《*之剑》，到去年年底蓝港把所有的项目推动为手游，这是冒险的事儿，所幸我们*战干得不错。”

　　王峰戴着牛仔帽站在《*之剑》四个游戏角色中间（TechWeb配图）

　　官方数据显示，截至目前《*之剑》用户突破2000万，月流水4500万，下半年，王峰希望这一数字达到7000万。

　　蓝港此次发布了《*之剑》的正式版本。按照规划，《*之剑》仅是蓝港手游“三把剑”中的*把，9月份还将推出下一款3D续作《苍穹之剑》。

　　为火速打出品牌，蓝港近期将投入1500万元用于营销活动，其中包括并在*卫视、网站铺设广告，以及今日起开始的一场别开生面的“换机风暴”。按照规则，凡是2013年1月1日之后在大陆上市的智能手机，下载《*之剑》但无法正常运行的，经核实后蓝港赔付人民币2000元，活动为期50天。

　　王峰想通过赔本赚吆喝的营销说明一个道理——端游似的品牌建设模式一样能在手游市场有所成绩。

　　营销之外，蓝港还在业务层面向前迈出一步。就在不久前，腾讯、盛大移动游戏战略相继发布，平台化运营成为*关键词。研发余力之外，游戏发行业务也被大型游戏开发商列入考虑。蓝港也将目光投向游戏发行的新沃土。

　　做发行不等于与360、91为敌

　　“做一个好的游戏公司，我觉得仅有研发能力还不够，发行和营销能力同样重要”，王峰认为蓝港到了扩充发行线的时候，“蓝港发行中心一定会涉足到几方面，一是引进，二是营销，三是分发，四是支撑和服务，这四部分我们都会有。”

　　据透露，蓝港发行业务也将采用分成模式，与360等渠道进行打包合作。在业务结构上，蓝港未来会明确打出“发行中心”的品牌，设计专门的Logo与蓝港LOGO并列。王峰掌管自研业务，廖明香主管发行。

　　而在收入贡献上，王峰希望自研与发行两项业务六四开，研发是大头，发行作为补充，年内达到月入过亿目标。目前蓝港已有约10款游戏进入排期表，发行游戏今年将推3-5，包括卡牌、策略、休闲小游戏等多类题材。

　　近段时间，王峰在多个场合炮轰渠道对与游戏开发商的利益盘剥。而从单纯的研发商角色转型发行，不难会被外界解决为与渠道争利之举。

　　王峰不愿意这种做法被称为向渠道的“叫板”，因为渠道仍然是发行方难以舍弃的重要合作伙伴。“今年我下决心参与市场的发行争夺里，但并不代表我们要和360、91直接竞争。我不觉得今天到你死我活抢产品的机会。我也不希望把发行业务炒得轰轰烈烈多高调。”

　　年底至少还有一倍手游公司卖掉

　　在A股手游并购热潮中，蓝港的身影曾一闪而现。几个月前，A股上市公司朗玛信息发布公告，宣布收购蓝港的交易并未达成。

　　王峰承认确实在出售公司问题上挣扎过，之所以在最后一天决定不卖，一是因为舍不得，二是相信上市才是蓝港的*选择。

　　王峰披露，主动找到自己洽购的不只两三家，但大部分都没有认真谈，朗玛的参与是在共同的投资方IDG的牵线下才成行。

　　“IDG的朋友找来说，王峰你跟人吃顿饭总可以吧，我就去了，聊着聊着，总会有一些想法碰出来，他们还是对能买我们过于乐观了。”王峰称，“我们没有签署什么，也没有答应什么，但说心里话，我确实经历过挣扎，因为投资人和身边很多朋友也建议卖掉。”

　　“可是我太舍不得蓝港了，这时候我才知道，一个创始人要把自己的企业脱手像几乎把他的孩子送给别人一样，非常难。现在来看蓝港上市是*的选择。”王峰感慨。

　　而对于现在火热的并购潮，王峰虽不鼓励，但认为这种过热趋势还会继续。 “我猜测今年12月30日之前会有将近一倍的公司卖掉。好的游戏公司一批批的冒泡出来，A股上市公司没反应过来的现在加入也来得及，现在浮出水面的还都是小钱。”

　　王峰的建议当然也是基于蓝港的立场：谁能独善其身，守住规划，沉稳下来做好公司才是更加有挑战性的事情，有点见识和心理素质好的话应该向前看。

　　蓝港随时可以上市

　　王峰很少谈到蓝港的上市计划，对这家频繁转型的游戏公司来说，或许从未到真正的成熟时机。

　　但他认为，无论国内还是香港，蓝港都完全符合上市标准，随时可以上市，甚至“如果想上，6-9个月时间就能完成”。

　　抛开各种假设，王峰承认会考虑上市时机、价格等因素，因为相比卖掉公司，上市确实是蓝港*的选择。

　　“吹个牛，如果蓝港今天是个国内上市公司，那么蓝港现在的业绩表现将会成为*的上市游戏公司。国内很多妖股市盈率到了几十倍上百倍，蓝港已经是200倍。”王峰说。