婚恋网站集体求转型：逆袭线下 线上平台升级

　　如果说，婚恋网站在五年前成为了互联网改变传统行业的典范，那今天这个典范就遇上了集体的困境。在传统靠通信服务收费的模式遇上增长瓶颈的大环境中，婚恋网站们悄然发生着一场集体转型。

　　三大婚恋网站中上市的世纪佳缘财报显露出了危机，上一季度其净利润下滑幅度达到36%，这不只是单个企业的困境。在移动交友的冲击下，传统婚恋网站粘度下滑的问题让大家纷纷开始寻找出路，一条是从线上回归线下找快钱，另一条路则是向社交平台升级。

　　逆袭线下赚快钱

　　在线婚恋网站，是一项将传统“婚介所”“媒人”搬上互联网的服务，而各家在线婚恋网站，却在近年来却开始向线下逆向“回归”，希望寻求新的赢利点。

　　据百合网CEO田范江透露，百合网从2007年开始尝试线下门店，但一直到2009年都处在亏损状态，直到2009年才有了*家盈利的线下店。

　　由于涉及到复杂本地化等线下问题，百合网选择了“加盟”的方式来解决：利用百合网线上的数据资源，向线下导客户，由线下“红娘”为客户提供咨询、推荐等服务，向客户收取年费等费用，百合网和加盟店对收入进行分成，平均每个客户的客单价超过1000元。

　　截止到目前，百合网已经在全国多个城市设立了60多个线下门店，而2012年线下实体店的收入超过3亿，占比超过百合网全年收入的50%。

　　世纪佳缘，现有线下门店12家。 来自线下店的收入，超过线上平台收入的10%，未来将继续扩大投入，也寄希望线下门店能产生更多的收入。

　　至于珍爱网，一直是通过线上注册，线下“红娘”介绍的模式，在珍爱网公司，分布在全国各个城市的“红娘”有2000位之多。

　　田范江将这种转型冠以了一个时髦的名词“O2O”，而一位业内人士也坦言，这种方式，是原来的婚恋网站在向传统“婚介所”的逆向回归，希望通过线下“赚快钱”，确实在一定程度上说明原有的线上业务增长遇到瓶颈，线下成为新的利润增长点。在世纪佳缘刚刚发布的二季度财报中，在线服务净营收的同比和环比都有所增长，但其月平均用户为532万，相比去年同期的533万和上季度的543万下滑，加上费用上升，直接导致世纪佳缘本季度净利润环比下滑幅度高达36%。

　　线上“社交”平台升级

　　诚然，向线下的业务拓展并不能说明线上市场的萎缩，毕竟互联网平台化仍然是主流发展防线，但在婚恋网站同质化竞争严重的情况下，也有一些玩家选择了另辟蹊径：网易旗下婚恋网站花田主打社交打出一张差异化的牌。

　　*免费和社交元素是花田*的亮点。在传统的婚恋网站中，男女双方互相交流必须至少由一方付费，这也成为了婚恋网站*的收入来源。但花田却摒弃了这种收费模式，未来希望通过网友的收费模式道具加上时间来实现收入。

　　至于社交化，花田完全颠覆硬件条件筛选的传统模式，而是通过用户互动达成交友目标，这似乎更符合当下微博控微信控们的使用习惯。精准推送则是彻底跳脱出“人肉市场”的味道，基于大数据的背景之下，通过对婚恋价值观及Q&A进行匹配，以求被推荐用户在价值观层面上的*统一。

　　网易创始人丁磊认为，传统的婚恋网站用户黏性不强，这就要求平台必须不断获取新用户。这种先天缺憾意味着机会，那就是给婚恋平台增加社交属性。

　　嵌入了社交属性的网易花田，相当于将在线婚恋的1.0模式升级到2.0。

　　多元化产品移动“突围”

　　在传统线上用户增速放缓的另外一面，是婚恋网站的移动客户端，这是传统婚恋网站在在线服务收入上仅剩的机会。

　　数据显示，世纪佳缘二季度移动端营收占比达到23%，移动端月活跃用户200万，平均每付费用户每月贡献的收入在26.6元，世纪佳缘CEO吴琳光称，这个数字仍然有很大的提升空间。

　　而为了尽快的在移动市场上抢占地盘，除了原有的交友平台，婚恋网站们跟做出了更多多元化的产品希望突围：百合网上线约会软件“见见”，提出“先见面，后聊天”的约会理念，同时严格要求用户注册信息来实现和陌陌等产品的差异化，并希望未来能通过提供线下约会场所来产生收入。世纪佳缘类似功能的APP“求爱”、“求约会”等也在上线筹备中。

　　田范江称，这款产品解决的意义在于，填补了交友双方从约会到恋爱这一段中间的市场空白。

　　对此，田范江和世纪佳缘副总裁朱忠孝观点一致：产生收入和盈利，都是后话，当前的目标是尽快地扩大新产品的用户数量，毕竟，移动互联网时代，传统婚恋社交不得不面对来自跟多社交产品的冲击。