奇虎CEO周鸿祎
凤凰科技讯 北京时间5月20日消息，
奇虎360今天发布截至3月31日的*季度未经审计财务报告。财报显示，*季度
奇虎360营收达1.099亿美元，上年同期为6930万美元，同比增长58.6%；净利润为556万美元，上年同期为1407万美元，同比下滑60.5%。
财报发布后，奇虎360 CEO
周鸿祎、联席CFO徐祚立出席电话会议，并回答了分析师的提问。
提问环节开始前，周鸿祎表示头痛不适，无法对问题进行回答，主要答疑任务交由CFO徐祚立完成。他还表示，今年中国
互联网行业，出现了不少关于大型收购并购（M&A）的传言和猜测，奇虎不会回答相关的问题，也不会对此发表任何的评论。
摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen)：我的问题关于
搜索利润方面，你们的
搜索利润大多数仍然来自导航页和浏览器。现在你们开始做搜索以及
百科等，你们如何为自己的产品更好地教育用户，来实现利润的增长？
徐祚立：目前，我们的搜索流量主要来自浏览器以及导航页面。而so.com大概占到总流量的10%。现在并没有为搜索引擎进行大量推广。我想这些就是我们需要努力去弥补的差距。我们采取的主要策略，是使用自家的浏览器以及主页网站，让人们知道存在着一个叫作so.com的产品，知道360搜索的存在。你们可能注意到，几周前，我们将主页中搜索的名称，从“综合搜索”改为了“360搜索”，以此提升搜索产品在市场中的品牌知名度。
华兴资本分析师温天立：请问在搜索业务方面，你们自己的后台系统，和谷歌的占比分别是多少？你们将如何赢得更多的市场份额？
徐祚立：可以想像，谷歌比我们的系统更为成熟。所以早期阶段的货币化能力方面，谷歌的贡献明显要大于我们自己的。我们的系统仍然处于一个升温阶段，和其他商业化系统一样，这需要一定的时间来建立用户基础、关键词系统以及优化匹配过程、打造推广销售结构等。今年剩余的时间和明年，我们将在这些方面继续努力。在未来，我们系统的效率会渐渐得到提升。
麦格理分析师邵炯：你们提到并不会对与并购传言相关的话题进行回答，但是否可以介绍一下奇虎在这方面的整体的战略理念？如果你们真的要收购，那么会关注哪些领域？希望为公司带来怎样的价值？
周鸿祎：在过去，我们的并购主要是为了获得人才，或是弥补产品和技术上的不足，但是如果有更好的机会，我们肯定会考虑各种可能。
徐祚立：我们从来没有做过太大的并购，我们如果看上了一个有着某种技术的小公司，我们很有可能会将整个团队都招至麾下。我们在运营一个平台模型，如果有任何潜在的并购，都需要符合我们平台的策略。考虑的其它因素主要是收购之后的整合、迁移，我们可能更关注这些。在市场中有太多的案例能够证明，并购后的整合是否成功，是决定交易好坏的重要因素。
花旗集团分析师刘斌(Bin Liu)：我的问题关于移动服务。能否透露一下在移动游戏的表现数据？营收的主要贡献来自哪些移动游戏？游戏的ARPU趋势，以及与第三方开发者的分成是怎样的？
徐祚立：我觉得现在移动游戏仍然处于一个非常早期的阶段——在营收方面带来的贡献不大，而且付费用户的数量也不多，因此这样的数据并无法带来人和的趋势预测。总体来讲，我们的移动平台非常流行，几乎所有的主流游戏都希望能够登陆奇虎的平台。但是我不能透露游戏的贡献排名，因为现在才刚刚起步，现在的*名并不意味着太多。
在营收分享反面，我们的共享结构与行业标准一致，这与我们在网页方面的分成策略相似。
T.H. Capital分析师侯天(Tian Hou)：有关移动货币化方面，*季度你们开始努力进行商业化。而在未来，你们的移动业务增长速度如何？在移动货币化方面，部分营收来自企业，有些则来自游戏玩家，在你们得报表中，这两类营收是怎样区分的？
徐祚立：与PC端业务一样，直接从用户处获得的营收，会纳入
互联网增值业务范围内，而来自业务合作伙伴的，我们会计入广告营收方面。在移动方面，我们的营收主要有两类：来自移动游戏的营收，我们会计入互联网增值业务；其次，不分开发者会从每次用户下载中向我们支付费用，这将放到广告类别。*季度，移动商业化才刚刚开始，发展的趋势令人鼓舞。而展望全年，我们将会看到移动业务所占营收，能够达到较有意义的水平。
巴克莱资本分析师艾丽西亚·叶（Alicia Yap）：我的问题有关搜索。在搜索商业化进行了一个季度之后，你们遇到了怎样的挑战？广告客户方面是否有着积极的反馈？未来将如何改进？
徐祚立：我们觉得积极方面在于，消费者和商业合作伙伴的反馈让我们倍受鼓舞。用户登录数量喜人，因为人们真的把我们视作搜索市场中，一个可行的选择。
货币化系统的效率需要得到提升。首先，与同行相比，我们的广告商数量并不够多，因此竞价过程可能没有达到我们期望的激烈程度。正如你们所知，搜索定价主要依靠竞价，如果这一过程不够激烈，那么价格也就会比我们想要的低。这一点上，我们需要吸引更多的广告商，从而提升竞价强度。
第二点，关键词搜索仍然处在开发阶段，和一些同行相比，我们的等级还不够，需要进一步提升。
Cowen & Co.分析师凯文•科普曼(Kevin Kopelman)：能否谈谈对2013财年及之后的搜索业务营收的预期？
徐祚立：搜索业务仍处于早期阶段，涉足该领域至今，也只有一个季度的时间。我们至少需要二至三个完整季度的时间，才能推测出未来的变化趋势。概括来说，搜索业务增长的驱动力为以下两个方面：*，上线初期，搜索流量增长势头良好，有望达成预期目标。第二，商业化系统效率的提升，有助于使我们获得更多客户，并缩小我们和市场*者在营收方面的差距。但是，现在我们无法提供相关数据。
美银
美林分析师王超(Chao Wang)：当搜索营收实现提升，奇虎的毛利率（Gross Margin）会发生怎样的变化？
徐祚立：*季度，毛利率下降主要是因为成本重新分配导致。总的来说，*季度达到87.3%，如果继续保持这一水平，我们预计今年毛利率大概能够保持在87%左右。在今年大部分时间我们并没有建立流量联盟，因此在计算中并没有计入流量获得成本。
Jefferies分析师辛西娅·孟(Cynthia Meng)：1.移动搜索方面，移动搜索的流量占比能达到多少？奇虎将怎样践行移动搜索货币化？什么时候这一部分的贡献，才能够达到一个具有一定意义的水平？总的来说在移动货币化方面，你们觉得移动游戏是不是能够成为一个增长的主要推动力？
第二个问题有关PC搜索流量，管理层是否仍然预期今年年底PC搜索市场占有率达到20%？你们之前提到奇虎和市场*者存在定价差距，具体能达到多少？
徐祚立： 首先我们来把这些问题切分。关于第二个问题，答案是肯定的，我们仍然认为今年年末，奇虎能够获得20%的搜索市场。而另外一个问题，在目前的阶段，从中国的移动货币化以及公司移动商业化情况来看，移动游戏是营收的主要驱动力。而谈到移动搜索，我们还没有特别推出针对移动的搜索产品。目前所谈到的这些移动搜索流量，很有可能是一些用户在移动浏览器中，输入了我们的搜索域名，或者把奇虎的so.com或360导航，设置为默认首页。
我们将会继续关注移动搜索领域，逐步推出更多的产品。相比PC市场，这里更为新鲜，我们也拥有着更大的机会。只要找到合适的策略，我们就有更好的机会。
最后是定价差距的问题，随着商业化日趋成熟，竞价过程也会变的激烈，价格也水涨船高。至少在这个心理方面，他们会愿意给你支付更多的金钱。竞价决定定价，而竞价变得激烈，定价也会上升。
美国
银行美林分析师埃迪·梁(Eddie Leung）：之前你们也提到过，将把更多的注意力放到货币化方面。能否透露更多的相关信息？是与合作伙伴的分成比例提升？广告定价提升？移动游戏进一步商业化？为了实现这样的目标，将会采取怎样的举措？
徐祚立： 在PC方面，由于我们在PC方面有着很好的覆盖，几乎囊括了中国所有的PC互联网用户，因此在这一领域，我们的优先级是更深入地进行货币化。在流量商业化方面，搜索可能是最有效的方式。我们也会提升PC游戏的商业化税品，吸引更多付费玩家。
而在移动方面，我们已经着手尝试了一些商业化方法，但是由于移动领域仍然十分开放，我们希望首先能够获得更多的客户，现在仍然是打基础的时期。同时，我们也会尝试不同的商业化策略。不过就商业化本身而言，PC有着更高的优先级
Maxim Group分析师埃克•何(Echo He)：奇虎360在进行移动端货币化，你们在这方面的主要收入来源是什么？是App商店？浏览器？广告？游戏？还是其他渠道？你们在智能手机市场的渗透率如何？
徐祚立：App store是我们在移动端货币化的主要平台。仅从安卓应用商店来看，我们已经在下载中确立了领导地位。在用户方面，截止今年*季度，我们拥有2.75亿360手机卫士用户，这还只是我们的一个安全应用的用户数量。如果考虑到中国手机用户的数量，我们安全产品在中国智能手机市场的渗透率份额，目前大概能达到75%或以上。
而谈到移动营收，现在谈及移动货币化还为时过早。移动端广告和游戏大概带来了几百万美元的营收。
埃克•何：你们在应用商店的渗透率如何？
徐祚立：并没第三方研究机构提供的相关数据，我不便猜测。
中银国际分析师托马斯•庄(Thomas Chong)：今年，你们计划新增多少员工？多少是开发（R&D）人员，多少是销售推广人员？
徐祚立：今年，可能在1000左右。相比以往几年，这一数字出现明显下降会大幅减少。过去，大约有80%的新加盟员工，是开发人员。但是这次由于需要加强搜索的推广，R&D的比例将会降低，可能会下降到50%左右，而销售营销则达到30%到40%。（编译/雪曼）
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