乐视网贾跃亭的算盘：颠覆传统电视 垂直整合产业链

　　2012年9月19日之后，乐视网董事长兼CEO贾跃亭时隔半年再次身着黑色T恤，登上聚光灯照耀下的舞台。与半年前不同，这一次伴随贾跃亭登台的，还有被乐视称之为“具有颠覆意义”的超级电视。

　　乐视超级电视是什么?

　　这款由供应商夏普、美国高通公司、富士康、播控平台合作方CNTV和乐视TV共同打造的乐视超级电视，分为X60旗舰型及S40普及型，其中X60旗舰型售价为6999元，普及型产品S40售价低至1999元。

　　对于超级电视的定价，贾跃亭称，最初乐视将只考虑产品的成本，初期的定价和成本机会持平，因此造成毛利降低，需要通过大量的销售带动毛利的提升。

　　盈利模式上，乐视超级电视充分展现了乐视网互联网模式带来的好处。除了依靠超级电视的硬件带来较低的毛利外，乐视网还依靠内容收入，即硬件的价格加上乐视网一年的内容包;同时，乐视网作为一个视频媒体，广告收入将成为其非常重要的盈利来源。除此之外，Letv Store也提供软件的下载收入以及软件分账股份。

　　另一个依靠乐视互联网模式带来的好处，则是乐视超级电视在用户体验上对传统电视厂商的超越。贾跃亭称，乐视作为互联网企业，与传统电视企业在产品研发模式上存在不同，整个研发过程中，乐视能够和用户密切沟通和反馈，吸收更多用户的建议。

　　“无论联想怎么宣传、海信怎么宣传，精英还是工业时代的精英，而不是互联网时代的精英，他们的用户体验是说出来的，只是喊口号而已，而乐视真正的用互联网模式，不仅仅是喊口号。”

　　在市场营销方面，乐视网采取了和小米类似的营销模式。不过， 与小米的互联网营销模式相比，贾跃亭认为，乐视整体的结构和核心竞争力与小米有实质上的差异：商业模式上，乐视是一个完整的生态体系;盈利模式上，更多的依靠来自于用户内容付费、广告收入以及第三方应用分账;用户群体上，小米是为屌丝而生，而乐视在盒子上定位于高端用户，超级电视则希望抓住所有有消费能力的用户。

　　据贾跃亭在发布会上公开的信息显示，200台超级电视工程纪念版将于5月下旬首发;正机将于6月下旬正式发售，并只在乐视商城(shop.letv.com)直销。

　　贾跃亭其后补充，由于超级电视的单价较高、新产品爬坡需要漫长的过程等原因，6月份发售的正机数量也仅在一至两万台左右。

　　“现在还很难非常准确的判断出来，到底我们今年的大约销售量是多少，但是我相信我们的TV端，包括盒子、包括电视，一年之内突破百万台应该是我们的一个KPI，而且达到的可能性还是非常大的。”

　　乐视产业链构建

　　在乐视超级电视的背后，更强有力的支撑来自于乐视历时多年打造的、与苹果公司相对接近的产业链。不同的是，苹果除了硬件和iOS优势外，优势在音乐，而乐视的优势则体现在视频。

　　贾跃亭介绍，乐视整个生态系统从平台向内容、终端、应用逐步延伸：平台方面，包括乐视的云视频开放平台和乐视的自有电商平台;内容部分，分为软件采购(专业的影视视频制作机构来购买专业的内容)和自制内容(如微电影、网络剧、网络栏目以及来自乐视影业的传统影视剧的自制等)。

　　不难看出，随着乐视整个生态系统的建立，乐视从曾经以乐视网为核心的公司转变成了一个全产业链覆盖的重公司，这一过程中，公司资源整合的能力变得十分重要。

　　贾跃亭称，尽管乐视TV整合进了乐视整个生态系统中，但乐视TV仍然是一个新的公司。受限于乐视在硬件部分不会投入生产车间、不会去做物流，所以相对而言，乐视仍然是一个研发为主的公司。

　　对于乐视产业链是否会被轻易复制，贾跃亭承认没有任何一个模式是不可复制的，但复制难度有高有低，“乐视生态的复制门槛非常之高”：

　　首先，因为电视机最核心的优势是视频，最核心的应用是娱乐，以视频为核心的娱乐是乐视网作为一个视频网站，树立的*道门槛。

　　第二，乐视是正版的专业视频网站，如果优酷作为一个普通的UGC的视频内容站的话，其实不需要电视机，它在移动端完全可以解决。但是，电视机还是需要这种专业的视频。

　　第三，乐视的研发能力，四百多人的研发队伍，与富士康、高通、夏普等打造世界级的组合。

　　贾跃亭透露，在整个乐视生态圈中，未来*年的收入将以乐视网为主，Letv也能够分到极小的一部分。第二年分两种情况，如果以乐视网来做营销的用户，乐视网分成仍占是大头;如果以Letv的营销团队来发展的用户，则Letv有可能会拿到多一些的份额。

　　关于乐视的未来，贾跃亭早已有了明确的发展方向，“在没有任何资源的情况下怎么做呢?就是要比别人看得远，也就是说战略的前瞻性非常重要;要比别人走得早，因为你没有更多的资源，你只能在别人没有看到，且别人没有行动时你先行动;要比别人走得快。”