【每日人物关注】陈年：凡客IPO年不需要任何融资

　凡客可以自己造血 不需要任何融资

　　“凡客已经可以自身造血，上市之前我们不需要任何融资。”1月21日，陈年接受《财经》专访时表示，对于未来的道路，他已经想清楚。

　　凡客将回到品牌常识，以库存周转和品牌溢价为核心，实现规模和利润的同时增长，而不再将重心放在电商平台的拓展上。

　　2013年，凡客将重点打造两条供应链：以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链，和以多款少量、快时尚风格服饰生产为主的快速反应供应链。业界将此形容成：优衣库+H&M或ZARA模式。

　　凡客新模式已不是纯粹的电商模式，而是延续传统品牌企业的运作方式，电子商务仅是一种服务手段。在公开场合，陈年亦不再强调自己是一家电子商务公司，他认为，凡客首先应是品牌公司，其次才是互联网公司，此前凡客遇到种种困难，皆因忽视了这一点。

　　“我们以前对亚马逊模式的迷恋，可能在中国的土壤上是不适合的。”陈年感慨。不过，多位接受《财经》记者采访的业内人士认为，凡客新模式可能同样无法给中国电商提供样本价值，一是其初期所获取的资本优势和便宜流量已基本消失，二是凡客已非严格意义的电商。

　　凡客2013年劲敌：最终目标锁定为优衣库

　　2012年11月的时候，业界开始流传一个中国B2C电商七雄争霸的版本：天猫（淘宝商城）、京东、苏宁易购、国美、腾讯易迅、亚马逊中国和沃尔玛控股的一号店。但这里并没有凡客的名字。近日，艾瑞发布了2012年中国网络购物市场交易规模报告显示凡客交易额和市场份额均有下滑，正如今天凡客CEO陈年在2013对凡客而言，是一场更大的硬仗。另外，新蛋、麦考林这两家电商基本已经出局。

　　电商对手们摩拳擦掌，争当行业老大，凡客却暗暗地寻找到适合自己的发展方向和竞争对手。陈年将最终目标锁定在日本服装巨头优衣库身上，凡客要做中国版的优衣库。他认为，人家做的那么好，你不学习，太不思进取了，所以当然是要继续学习。

　　有压力是好事，陈年觉得凡客很长的一段时间，是因为没有压力，觉得自己无所不能，*的问题公司的问题都会出在这上面，觉得没有压力觉得自己老子天下*无所不能，所以那时候最容易出问题，有压力是好事。

　　凡客的优势当然就是互联网，就是没有那么多店面，而且还有一个面向的全网。优衣库在互联网上的影响力来说，至少在中国互联网这个零售的这个市场上的影响力来说，是比凡客要小很多的。但是优衣库又众所周知，性价比方面是全世界的典范，陈年其实是希望通过这种比较的过程里面提高自己。