黑莓CEO：重在证明价值 不反对听收购建议

    【搜狐IT消息】北京时间2月1日消息，在黑莓推出BB10智能手机前一天，《华尔街日报》采访了黑莓CEO海因斯（Thorsten Heins），谈及了产品在美国推迟上市的事，还有营销成本、服务费用的事。下面是采访全文：

　　问：你希望从运营商处获得什么样的支持？

　　答：视地区不同而不同。我与大约100家运营商会过面。一些运营商很支持，因为它们知道它是真正不同的东西，它们*想要。在美国，有遍及全国的LTE网，可能还有最严格的测试周期。哪怕是进入一个实验室，你也要获得进入许可，然后才能得到实验室的认证。这样一来就拖长了周期。

　　实际上，明天BB10就会在英国和加拿大推出。《后天》？看过这部电影吗？用它来形容很好。BB10会在英国推出，在加拿大推出。未来几天或几周还会在其它国家推出，我们仍在努力，将它向前推进是我们共同的心愿，3月中会在美国推出。

　　问：美国为什么推迟上市？是因为价格协商还是实验室测试造成的？你对美国推迟上市失望吗？

　　答：运营商是非常专业的组织，它们知道如何将价格谈判和实验室测试分开，它们知道如果不将二者区分就会失败，因为产品入市会推迟。据我从团队获得的消息，价格协商已经解决。现在只剩下纯粹的测试流程问题。我是不是想早点看到产品上市？当然是的。

　　问：一些运营商和RIM客户说，他们想先看看BB10设备在市场上的表现，然后再决定是否销售或营销。

　　答：你看到的“等等看”情况我没看到。反馈相当相当鼓舞人。他们和我们一起计划促销方案。它们会投钱，我们也会。我们是联合发力，不只在产品推出时如此，营销也如此。它们希望平台成功，因为它们需要选择。

　　问：RIM在BB10上花掉的营销开支有多少？

　　答：无法透露细节，但数字肯定不小，大概几亿美元。一旦推出，未来几个季度开销还会增加，会有全球性的营销活动。

　　问：你们重点提到了BB10的功能，而不是更友好的消费者属性，你认为这是未来的发展趋势么？

　　答：在一个成熟的市场，想要开发出所有人始终都喜欢的产品并不明智。而在美国市场，“自带设备”（Bring Your Own Device）正发展成一种趋势，因此你提到的观点中有一点非常正确，那就是我们必须吸引消费者将设备带入工作中。

　　问：你曾在财报电话会议上表示公司服务费面临下滑的压力，那么，RIM有哪些可替代的收入来源呢？

　　答：全球黑莓操作系统的用户达到7900万人，这些用户都在支付使用费，并不会突然消失。我们正处于转型期，无论是操作系统还是服务方面都一样。我们目前的重点是关注企业，因为安全性和可管理性正逐步成为细分化的产品。

　　此外，对消费者来说，我们拥有一个非常强大的BBM平台，我们希望通过这个平台来创造新的服务。这些服务将具有真正的价值，并能够吸引消费者和公司为此支付费用。我们希望针对公司旗下的安全网络和设备打造出*的服务，这就是我们的目标。

　　问：你们已经正式发布了BB10，现在投资者和市场观察人士开始关注，你们是否将开始听取潜在收购方或公司合作伙伴的提议呢？

　　答：我非常乐意接受这些提议，看看它们的想法，不过我认为，目前最关键的是证明自己的价值。我们已经利用BB10和BES 10（黑莓企业服务器10）为RIM创造了极高的价值，我希望大家能看到BB10的潜力，看看它将发展至哪一步。我必须为公司和股东负责，因此我不会在这里讨论具体的发展计划，因为这涉及了合作伙伴提出的建议以及它们所做的事情。

　　问：你们将采取哪些措施来激励、说服运营商和使用黑莓产品的企业，确保它们能够与BB10患难与共呢？

　　答：我非常欣赏公司团队齐心协力开发BB10的做法。关于BB10的潜力，市场中有不同的态度，但这些态度随着他们更深入的了解，会逐步的发生改变。当他们看到的东西越多，就会对从事于BB10相关的工作更有信心。我认为，无论是运营商还是合作企业，它们当中一定会有人非常积极地去做，但也有人需要更多的动力。没有一种适合所有人的方法。

　　问：你们是否会被迫提供财务方面的激励措施呢？

　　答：我认为，我们现在的报价非常有竞争力。我们将继续努力，加强与我们认为适合黑莓平台的人合作，为他们提供一个平台来赚钱。（Furry）