金山CEO张宏江:金山孵化小米收购模式是人们在臆想

　　12月14日消息，小米入股金山云一事近日引发外界关注，甚至有猜测，称“金山孵化小米收购”模式已形成。对此，金山CEO张宏江近日接受腾讯科技专访时表示，这一说法纯属臆测，金山云完全可以保持独立发展。

　　张宏江指出，每个公司有各自聚焦点，小米CEO雷军做事风格是专注，现在不太可能有很多精力去扩展太多业务。而且小米入股金山云的合作八九个月前已开始，只是合同刚刚正式签完。“我想强调的是，这实际上是一个战略投资，这不是一个财务性投资。”

　　张宏江指出，小米手机用户是最活跃的移动互联网用户，而金山非常看好云的移动端应用，并认为未来云的大部分最活跃用户一定是手机用户。对金山云来说，如果能跟小米达成战略性合作，使小米手机用户用金山云服务，这会帮金山云带来很多用户。

　　今年底小米存有量将超700万，假如300万是活跃的金山快盘用户或金山云用户，对金山云将是很好的事。明年小米手机的存有量可能是2000万，那一半就有1000万的用户。张宏江说：“如1000万用户中有一半是非常活跃使用金山云，其使用云服务超过金山云给他的免费量，就可能成为付费用户，这是金山云很愿意与小米合作的原因。”

　　金山孵化小米收购模式是人们在臆想

　　此前，小米收购雷军系公司多看，现在又投资金山云，小米不排除进一步整合雷军系公司。雷军说，没假设目标说要全合在一起，也没想要控制哪个企业，而是鼓励大家促进合作，多边贸易，尊重独立自主。“大家愿意合在一起做，我们欢迎，独立做，我们支持。”

　　张宏江谈及了自己的理解，称小米可以收购任何公司，但未必是金山系公司，就是说小米收购的标准是这个公司是不是跟小米业务一致。所以雷军说，如果大家有兴趣可以一起来做，如果愿意独立也支持。其实两方面的意思都表达了。小米是金山云的投资者，假如按这一观点，小米不来投，雷军同样可以个人投，或者把金山云买回去。

　　“金山孵化小米收购模式是人们在臆想。我记得谁说过，谈布局是要死人的，怎么把自己的事做好最重要。我觉得小米的重点是把小米手机、小米盒子做好，小米之所以收购多看是因为小米盒子，其他业务目前不是小米的重心，但是小米需要这些支持。”

　　张宏江指出，小米有两种做法，一种是跟别人形成战略合作伙伴，这样支持会更牢固，当然也会反过来给别人提供利益，另一种方式就是商业合作。但小米在商业合作方面有自己的标准，并不是把金山所有的产品都带上去。

　　“你注意看小米手机推荐的软件里并没有金山所有产品，有WPS，有快盘，有词霸，手机安卓上不推荐WPS是没有别的办公软件可以用的，词霸是很好用的翻译软件，快盘是很好的云应用。小米和金山这两个公司的界限很清楚。”

　　张宏江指出，雷军系的确会让人增加一份信任，但小米推荐一款软件或让另一家公司利用小米平台时，首先考虑的是这个软件是否对小米用户带来价值，而不是是否属于雷军系。或者倒过来，如果小米带给金山旗下产品的用户体验不好，金山同样会这么做。

　　金山在合作时强调的是会不会破坏用户体验。比如金山不会用游戏软件去带WPS，也不会用WPS去带游戏，因为这完全是不同的用户，如果这样做了会干扰用户体验。金山云跟小米战略性合作更大程度是对小米和金山双方有利，能帮金山云带来用户，帮金山云整个架构迅速成长。

　　因此，尽管同是雷军系公司，但合作却并不一定要收购。张宏江说，要把iPhone用得好就离不开iCloud，那些活跃的喜欢小米的用户和iPhone用户一样，要想用好小米就离不开小米Cloud，而小米Cloud由金山云提供。这就像iCloud用的是微软和亚马逊的服务，苹果和他的两个对手都可以如此紧密合作，为何金山云不能跟小米紧密合作的同时保持独立。

　　希望金山云成为支柱型业务

　　“金山云是我们一项新的面对未来的业务，我希望金山云能成为未来金山支柱型的业务，所以不光是给金山子公司提供云服务，更重要的是自己成为品牌，成为公用服务，给个人用户和企业用户提供服务。”

　　在张宏江的定义中，小米是金山云在金山子公司外一个大的企业用户，未来金山云也会为更多企业用户服务，从而获得更多收入。随着中国移动(微博)互联网发展，使用金山云企业云存储的服务会越来越多。个人付费方面，金山云效仿的是美国Dropbox。

　　Dropbox上一轮融资时有5000万用户，融资7500万美元，做到40亿美元市值。到现在1亿用户，有4%的收费用户，基本可以盈利。考虑到中国用户付费比例低，但依然可以给金山云带来不错规模效应。张宏江说，只要用户量大到一定规模后，就可以获得不错回报。这好比像免费做杀毒一样，当初没有人会想到免费杀毒能够有这么好的盈利模式。

　　当前云存储市场竞争激烈，包括百度、阿里巴巴、盛大等众多企业均在布局，115网盘、酷盘等创业公司也在耕耘。不过，金山云依然充满信心。金山云最近公布的数据显示，截止至11月，金山云旗下金山快用户数突3500万，用户上传的文件数量超150亿。

　　张宏江说，还没有一家公司做云存储像金山云这样聚焦。一些小公司模式跟金山云也不一样，碰到了一些坎。今天中国市场还没有哪一家能说云计算有明显优势，金山云也没有太多劣势。金山云不仅与小米合作，随着WPS企业用户越来越多，可以帮金山云带到企业中去。未来词霸、毒霸，甚至游戏都可能用到云存储。

　　云服务是项烧钱业务，需要快速做大才有规模效益，与小米的合作，可帮助金山云快速做大规模降低成本，另一方面，小米使用金山云服务需付费也能给金山云带来收入。金山云显然希望更多投资者加入。张宏江坦言，金山云需大量资金，也在跟投资人谈，让VC进来是金山云做大做强的不错选择。

　　“金山云做成一定是要上亿的投入，而且不是一年的投入，无论百度也好、阿里也好，他们都很清楚，但我们坚信这个业务未来会有更好的回报，这已经是一个很明显的方向，就是你能不能做成的问题。我们对自己有信心，我觉得我们会坚持做下去。”