作为互联网最重要的延伸，移动互联网在继承了用户规模高速增长的优势同时，也面临着如何实现流量变现的困惑。
在这个“无线”的领域，不管是传统互联网巨头，还是计划扎根于移动终端的创业者，都在寻找适合自己的发力点。
同时，与巨头相比，移动互联网创业者们还面临着融资的需求及担忧。如何撬动资本，如何顺利“过冬”，是每一个创业者需要考虑的问题。
争“船票” 互联网巨头在路上
用户永远是挑剔的，不会因为你是创业者就放你一马，更不会因为你是行业领袖就选择你。
因此，在移动互联网领域，巨头的触角在延伸的时候似乎也遇到了点阻碍。
360董事长周鸿祎曾表示，目前拿到移动互联网门票的只有微信。巨头们前要寻找移动终端突破口，后要快速实现流量变现，毕竟，公司董事们不喜欢接二连三地看到财务亏损报表。
以百度为例，李彦宏曾表示，尽管他对移动网络的未来非常乐观，但是这一领域目前所能带来的收入却并不能令人满意。百度将约25%的移动研发经费拨给了移动开发，而实际上目前智能手机带来的收入，不到百度总营收的10%。
话虽如此，但百度并不是在移动互联网领域没有长远规划。
李彦宏说，“我们知道用户们热衷于使用移动互联网，而我们必须要和他们看齐，并且开发出用户喜欢的产品。” 可见，百度觊觎移动互联网已久。
此番言论并不是毫无依据。九月初，在一年一度的技术创新大会“百度世界2012”上，李彦宏把今年的核心词被定为了 “移动•云”。未来，百度在云计算中心建设上的投资将达16亿美元——超过100亿元人民币。
10月27日，李彦宏在出席中欧商学院EMBA毕业典礼时，就“百度云”战略未来盈利模式发表了看法。他表示，整个移动互联网尚没有一个被真正证明的商业模式，但百度已为云战略设想了两大盈利方向：一是移植互联网的广告模式，二是采取应用收费的分成模式。
可见，在帮助开发者的同时拓展自己的移动平台，百度画下了一张足够大的“饼”。
创业者应该是“长跑选手”
英特尔投资中国区董事总经理许盛渊曾说过，移动互联网的优点是消费者的用户更加个性化，每个人都变成很垂直的市场，要规模化很困难。
这意味着移动互联网领域的创业者们虽然很难像巨头一样在平台化市场上布局，但在垂直领域拥有更多机会，毕竟船小好调头。
以陌陌为例，目前，陌陌注册用户已经突破千万。坐拥日均超过200万的活跃用户，陌陌俨然成了投资市场的热词。
陌陌科技联合创始人雷小亮曾表示，陌陌跟微信的产品方向不太一样，更像是门户垂直的概念，更注重是一种交友性质的关系产品。“我的理解微信更偏向于维护成人关系，一个基础的通讯工具。”他说。
今年8月，陌陌完成了4000万美元的B轮融资，估值达2亿美元，投资方为阿里巴巴、经纬及DST。距离其创业初期的首轮融资仅仅一年。
对于如此高的估值，收入尚为零的陌陌接连受到外界的质疑。曾有投资者认为，在巨头公司阴影下成长，且看不到营收模式的移动互联网公司，都能获得1亿美元估值的话，那说明这个行业离泡沫已经不远。
面对此质疑，陌陌科技CEO唐岩在接受媒体采访时则表示，陌陌的商业化前景“无比清晰”。“商业化无非就是广告、增值服务和开放API几种，未来陌陌可能会考虑采取会员增值服务的方式。”
不管怎样，在巨头触角涉及不到的地方生存下去，并且“好好活着”，是陌陌及其他创业者要好好考虑的问题。
找到与资本完美对接的“诺亚方舟”
除了要在垂直领域“精耕细作”，创业公司与新浪微博、腾讯微信一样的富二代们相比，还面临着另一个问题，融资。
清科数据显示，2012年上半年，中国互联网产业已披露投资事件为79起，已披露投资金额总额为5.32亿美金。相比于2011年下半年中国互联网产业披露99起投资案例数量来看，环比降幅超20%。
分析认为，移动互联网的投资热度降温主要来自三大原因。首先，大部分应用的商业模式不清晰，盈利前景不明，加之产品同质化严重及用户粘性不高，没有投资人之前预想的那么乐观。二是大互联网企业赢者通吃，中小企业的生存空间有限。最后，移动互联网企业大部分都是偏早中期，投资风险比较大。再加上去年的投资热潮之后，好的项目都相继获得投资，且估值也不低，好项目难找且估值相对较高也影响了机构投资。
显然，在资本与企业之间，总有太多的爱恨情仇和不能说的秘密，在银根紧缩的今天，移动互联网创业者到底要如何撬动资本？
布丁移动CEO徐磊表示，在与投资人谈判过程当中，比较关注如何跟投资人建立良好互动，建立互信，估值多少不是最重要的。“能够找到对眼的投资人比什么都重要，而且投资人也喜欢能够找到让他信任的创始人，否则有哪个投资人介入公司长期的实际业务很难。”
结语
在企业发展中不光要看到自己业务的发展，还要看到在前进路上还会遇到什么，他们可能是你的对手，但也有可能是你的伙伴。（宁咏微）
