主持人：谢谢张总精彩的分享。人们一提到移动互联网总认为是一帮技术男的天下，女性的声音在这篇领域很微弱，在很多场合都是清一色的男人们在高谈阔论。而今天，这次大会来了个女强人。
下面我们将有请到的是InMobi中国区总经理杨娟女士，为我们带来《户外广告媒体与移动广告营销的出路》的主题演讲。杨娟女士是麻省理工大学斯隆商学院工商管理硕士学位；曾任职于美国媒世管理咨询公司和技术公司Math Works；加入InMobi之前是TOM集团业务开发总经理。有请杨女士！
杨娟：大家早上好，感谢曾航的介绍，今天非常高兴有这个机会和大家一起分享我们对移动互联网和移动广告的想法和认识，也感谢艾媒咨询举办这次移动广告的营销大会。我们InMobi在移动广告行业做了五年时间，我们起源于印度，公司成立是2007年。
今天我想借这个机会跟大家分享一下，我们对移动广告的一些基本认知和一些看法，尤其是我们对中国移动广告的发展，用户的发展，还有将来移动广告未来的发展和我们对技术的看法。所以，我今天的题目主要是说创新的移动广告，移动广告应该怎么做才能达到用户的期望，产生它应有的效果。
今天我想主要讲三个事情。首先简单介绍一下InMobi的情况，同时介绍一下我们对中国移动用户一些基本属性的看法。同时可以考虑到这些移动用户属性对移动广告有什么样的影响。最后做一些案例的分享，也就是我们InMobi在全球，在中国做了哪些移动广告，这些移动广告有哪些不一样的地方。
首先讲一下InMobi。现在InMobi是全球性的移动广告企业，也是世界上最大的独立的广告公司。现在的广告覆盖全球165个国家。每月广告展示有1000亿左右。同时在全球达到的独立用户超过了6亿左右。从移动广告来说，我们融了三笔融资。去年9月份我们融到了软银两亿美金，这也是全球在移动互联网行业最大的一笔融资。
我刚才说了，我们是一个全球性的广告平台，覆盖了全球超过40%的移动广告用户。我们的广告覆盖了全球五大洲，尤其在中国，现在覆盖了超过80%的移动智能手机的用户。这是我们在中国的一个具体运营情况（PPT）。
其实我们进入中国是在去年9月份，也就是恰好在中国运营一年时间。这一年时间，我们的运营增长非常快。我们每月的广告展示已经超过了72亿，在北上广深有我们的办公室，公司有50名员工，今年计划在年底会超过100名员工。
未来的移动广告走向在哪里呢？我们应该怎么来做这个移动广告。谈如何来做广告，首先我们想看一下对国内移动广告媒体的市场调研。我刚才说了，我们网络上已经覆盖了6亿用户，在中国覆盖了将近85%的手机用户，所以我们是基于网络的手机移动用户做的市场调研。
首先，对国内移动互联网用户而言，也就是智能手机用户而言，每个用户花在媒体上的时间是5个小时。这5个小时我们看到花在手机上的时间是105分钟，这105分钟还不包括用户使用短信、电话的时间。也就是说，这105分钟主要是数据的消费，同时如果跟传统移动互联网相比较，传统互联网是107分钟。这也就告诉我们，移动终端这个媒体其实已经变成了非常主流的终端，主流的媒体。
现在移动互联网用户花在传统互联网上的时间非常少了，包括电视花了54分钟，这只是移动互联网上使用时间的一半。从广告投放的层面我们看到，广告主投放在电视、纸媒等传统预算比在移动媒体上大的多，这告诉我们？也就是说，移动媒体广告的机会还是非常大的，因为最终广告主希望覆盖到用户，用户越来越时间是花在移动媒体上时间的。
其次，移动媒体现在变成了24小时每天，每周7天的沟通渠道。也就是说，用户无时无刻都在使用者。在家里，坐地铁、上班，等待开会之前或者在等待过程中，用户无时无刻在用碎片时间搜集他们的信息，查询他们的信息。这告诉我们，移动媒体变成了无时无刻的媒体，从广告角度来说如何利用移动媒体的特点做我们的移动广告。比如说KFC，最近做很多移动广告。比如在6：00-9：00时间做早餐广告。
用户使用移动媒体的行为是什么？国内24%的用户很多时间都在看音频、视频或者听音乐，也就是24%的时间使用在娱乐上。还有24%的时间玩游戏。16%的人时间在社交媒体，13%的时间是用在常规信息。还有9%的时间用在购物，7%的时间在发邮件，7%的时间在进行本地化搜索。
移动媒体，手机终端在决定用户购买行为过程中，它的影响里是如何呢？这其实等于是一个购买漏斗，就是说用户从品牌的认知到产生好感，到考虑购买，再从选购到销售，我们看到移动终端对客户购买决策力影响还是蛮多的。很多时候用户通过手机，通过移动终端或者移动广告来了解新的东西。他想哪些地方可以找到我想要的东西，在最后你在做决策的时候，很多用户也会用手机来比对价格。
我们可以看到移动终端，在购买的行为中，每个环节都会有影响，这也就是说，对于广告主角度来说，如何来使用手机这样的媒体来影响用户的购买行为？有些是提升品牌，有些是加大产品销售，这个角度是不一样的，所以我们看到移动终端，移动媒体在对消费者的购物行为方面，在每个环节都是很有影响力的。
用户行为和创新的移动广告。基于这些用户的行为，如何做移动广告呢？如何达到最有效的效果呢？我们做了全球调研，也对比了国内的情况。很多时候国内用户花在更多时间是在本地搜索和购物上的，在这里给大家看一下，移动广告在影响人们的购物行为是什么样子的？
这是我们的一个广告，这个广告去年赢了国内的一个大奖，主要是通过这个广告推广我们的产品，然后吸引用户，看到产品之后，直接到商店或者网上购买（广告演示 。这就是移动广告，我们讲移动广告的时候，不能单纯的把互联网广告形式也好，别的广告形式也好搬到移动互联网上。你要利用移动互联网本身的特点来达到它的效果。
同时我们可以监测到这样一个效果，可以看到有多少人看了我们的广告，还有什么样的人群看了这个广告，然后产生了这个想法进行购物。
在国内我们的用户相比全球用户，更多的用户把时间花在游戏等娱乐上面，下面一个例子也是一个广告，也就是我们在做广告的同时，如何把免费体验达到最高的层次。你可以利用这个广告免费体验一下，这个游戏是怎么做的。这是今年做的一个广告，对推广上来说效果还是不错的（广告演示）。这就是通过广告让用户免费体验游戏，可能时间也就15-30秒。
这个广告也是另外一层体验，其实在这个广告里面，大家可以看到，其实我们的广告厂商要做的是什么？他要推广这个吸尘器。我们看到左边这个，他们想通过360度旋转可以了解到吸尘器不同的产品特性，同时还可以利用手机的特点，拖吸尘器，可以吸掉地上的脏东西。如果我们的用户经过把吸尘器拖拽，可以把尘土吸起来了，也就是给大家一个体验，移动媒体可以通过触屏的方式可以达到这样的效果。
如何我们将真实世界的体验带到移动广告里面去，这个广告主要是推广披萨，也就是挪动这个的时候，会把18%的折扣打出来。这个广告是在橄榄球上的广告，在做广告的时候，真实把橄榄球的场景与广告的情况结合起来，大家可以看到是在打橄榄球。而真正人处在的位置就是现有的位置，也就是如果我在中国，可能最后打的背景就是中国的背景，也就是他把现有体验和广告直接联系在一起了。
双屏互动行为体验，这其实是我们的一个想法，还没有实施。我们做过一个市场调研，发现有20%左右的用户在看电视的时候，也在玩手机，或者在玩iPad这样的移动终端。我们在广告里面把它叫做双屏行为，如何利用这个时间，如何利用手机广告达到广告要达到的效果，因为手机是一个互动的媒体，也就是说，通过体验可以更深层次的了解我们的产品，先给大家看一下（广告演示）。
我这里选择了鲨鱼的信息，通过鲨鱼的信息找到广告里面的数据库，同时把反映鲨鱼的内容通过手机显示出来，也就是说，如何将电视和手机进行互动。
这就是我要跟大家分享的我们对行业的认知和想法，包括对这些技术以及未来的想法，对如何提高移动广告的效果进行一些案例分享。总之，移动广告这个行业还是非常有前景的，但如何让广告主接受，如何让这个行业进一步扩大，其实创新技术是非常关键的，我今天就讲到这儿，谢谢大家的聆听。
主持人：杨女士请留步。我也代表大家简短采访一下杨总。过去在我们移动广告领域，刚才张总也谈到，业内广告是居多的，比如说游戏、APP、电商的广告，国内品牌广告主对移动广告接受程度有待提高。请问海外的广告接受度有没有发生一些变化，您觉得是什么阻碍了广告主在移动广告上的投放？
杨娟：张总把广告分为业内广告、品牌广告和区域广告。从InMobi来说也是将客户这么分的。我们把客户分为，第一类客户是以移动起家的公司，包括移动游戏、移动应用，他们利用这个平台来推广这个产品，这就是以移动为起点的客户。第二类客户是传统互联网的客户；第三类我们叫做传统品牌的客户。
刚才同行也问了，不同国家发展情况怎么样？我们发现其实美国的市场是领先其余市场将近一到两年时间的，我们现在看到品牌广告主对移动广告接受程度是比较高的。中国可能落后一到两年时间，欧洲居中，从美国的发展来看，这些发达市场来看，品牌广告主愿意花在移动广告上的趋势还是非常明显的。
以中国为例，去年传统的广告主主要是做我做不做移动广告？今年他们说当然我要做，但我如何来做？怎么做？这是他们经常问的问题。明年我看趋势是这样的，往往第四季度，大的媒体，大的广告主在做明年的预算，所以我判断很多广告主已开始将移动广告单列出来了。今年移动广告是传统互联网广告的一部分，但是明年越来越多的广告主会单列这一部分。品牌广告主越来越愿意把钱花在这个上面，但手机移动媒体是很特别的媒体，你不能单纯把传统互联网的广告搬到手机上，你一定要适合手机媒体的一些广告，也就是刚刚分享的这些，如何利用手机媒体的特点满足广告主的需求，提高广告的效果，这是明年的挑战，也是非常有意思，有机遇的事情。
