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拉手网吴波:创业者会拿钱最重要 赢战争要和敌人死磕

创业讲究天时、地利、人和,缺一不可。本文是根据2011年吴波在清华大学的一次演讲整理而成,时间距离现在将近2年左右。2年前吴波怎么想的,也许会对我们今天观察团购行业有所裨益。

  一年前我们谈论团购时,

  吴波在想什么?

  吴波是拉手网的创始人。关于他的最新传闻是:已经离职,拉手网被投资方控制。如果属实,这将是中国创投行业又一起创业者与投资人分崩离析的案例。团购行业过去两年在中国的发展犹如过山车一般,而拉手网似乎是这股热潮的一个缩影。本文是根据2011年吴波在清华大学的一次演讲整理而成,时间距离现在将近2年左右。2年前吴波怎么想的,也许会对我们今天观察团购行业有所裨益。

  创业讲究天时、地利、人和,缺一不可。在我们看来,没有失败者。我们也祝福吴波和他的新旅程。

  创业者最重要最重要的能力,是拿钱

  中国互联网处在刚起步的状态,当你应用做得好的时候,就会受到压力。互联网“四大家族”当惯了皇帝,有大的、好的产业,他们都想马上出手。等你看好这个产业刚刚要做起来的时候,“四大家族”也想进入。比如大家都知道开心网的偷菜很好,但是马上就有一个更火的偷菜出来了。所以,现实很残酷。

  所以,在中国这样很恶劣的环境下,融资要尽量快。在没有更大的互联网公司要进来拿你的市场的时候,尽量把你的资源拿得足够多,那么即使它进来了,你也不用害怕了。不仅是我一家这么做,刚刚上市的优酷的例子就可以作为借鉴。当张朝阳想做视频的时候,优酷已经融了将近5千万,它就不用犯愁了。这就是为什么最后优酷会成为这个行业的龙头老大。

  有一个很重要的创业体会是,一定要开心。我特别反对那种死拼,不拿工资,认为只要死拼3个月、6个月就能赢的。这肯定没戏。3个月闹不好就1年,6个月闹不好就3年。所以要尽量给自己减压。*是处在已经不愁吃不愁穿的状态,这时心态*。要怎样才能心态好呢?要筹到钱。创业者最重要最重要的能力,*件要做的事,就是拿钱。在中国做得*的互联网公司,就是拿钱。所以你想创业,如果你能融到钱,你再出来做;如果融不到,你就别急着做。

  我们拉手网本身是做应用的,做团购,本身这个市场发展很快。从去年(2010年)三月份开始一直到现在,短短9个月的时间,差不多有几个亿到十个亿的销售额。通过一次次给项目做活动,公司的发展从年初20人到1200多人。融资从开始头一轮到刚刚结束的这一轮,我们融了千万美金。

  根据百度指数,目前我们在全国,只有两个城市不是第1名,其他城市我们全都是第1名。然后呢,销售额是第2名的三四倍。这是靠大家的力量撑起来的。因为有一个很有名的互联网博客提问:到底是什么决定了你们慢慢往上走?其实我归结不出一件事去回答这个问题,而是五六件、十几件甚至是每天都要做的事情。就是你每天都必求比竞争对手做得快一点、好一点。如果你的团队总能这样做的话,那就可以赢。

  赢战争,要和敌人“死磕”

  总结一下去年的中国互联网,就一个字——“战”。从“3Q”大战,到年底的京东、当当之战,以及还没过年,也就是12月31号晚上,金山又向360开炮。所以我认为中国互联网的战火不断。大家都在创业,都想当行业老大,都想做大的平台。我们都想做应用,但就是这样的应用,能有的空间都非常有限。在这样的情况下,有人问我:你怎么活下去?怎么能够从中喘口气?其实就是一句话,跟《亮剑》里说的一样:要有一种偏偏跟敌人对着干的心态。现实太残酷,你若不去争抢自己的利益,那么中国互联网你就不要玩了。

  互联网要创业得选个好运营,没有好运营就要开罚单。拉手网准备上线的的时候,当时几个团购网站几乎都是同时上的,其中有一个大的竞争对手介绍了一个产品:他们画了一个像是联邦快递的盒子,里面什么也没有;他们说,今天的团购,是-1元。意思就是说,现在的团购是给你1块钱,你不知道里边是什么,给你弄个惊喜。我们看到这个讯息后,感到特别沮丧和恼火,感觉像是一个想拿高分的好学生考试中碰到了恰恰没复习过的题。这种感觉大家体会一下,清华的学生可能很理解。当时我们还不知道该怎么办。

  我们当时是零点上线的。凌晨1点半时,我们确定了一个方法,我们决定,我们也去做*。别人抽1元,我们就抽2元——给iPhone。

  当天凌晨1点半的时候,我打电话给我们公司核心的人,让他们赶紧到公司来。等他们到了后,我才得知,其实他们也在看竞争对手的网站。

  我们有个产品经理,是个女孩子。她很早以前还在竞争对手的网站工作过两三天。她很敬佩她如今的团队。她说那天晚上她打车过来的时候,手都一直在抖。为什么呢?因为大家觉得好不容易找到一次机会。这一次如果战争差距拉开了,那么就肯定定型了:他们肯定是第1名,我们肯定就不行了。对我而言,我的团队一定要赢。如果这个项目不赢,我的团队可能就再没有信心撑下去了。所以当时我们决定抢回来。

  于是大家三点钟就到了公司。我们迅速包装了我们的产品,然后5点钟上线,他不是“-1元”么,我们就“-2元”。都说生活就像巧克力,你不知道你会得到什么。愚人节我们给出“真惊喜”,当时iPhone不是很火吗,那么我们就送iPhone。

  我们都在看着对方的数字变动,基本上打成平手。而到了第2天,我们发现他们其实在忽悠用户,而我们还真去购买了iPhone。当时还以为是亏了,但是后来看我们是赚了。这个故事的意思是,你若想在中国互联网创业,就要做到每一战都得死磕,每一仗都得死打。这样才有生存下去的机会,因为互联网模式是一个吃人的局面。

  这一件事彻底打消了我们团队对对手的惧怕,但是并没有让我们产生自己一定是第1名的感觉。后面经过一系列市场的活动和较量,我们每天下的单子都在和竞争对手比——他们上电影,我们也上电影。总之,看谁吸引的用户多,看谁的销售量大,这就是团购所做的事情。 (本文根据吴波2011年1月5日在清华“MBA2011新年创业投资交流会”的演讲整理而成,未经本人审阅)

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