32岁创业者Wiley Cerilli：1亿美元之前的故事

　　几周前，32岁的创业者Wiley Cerilli告诉他的妻子，Constant Contact愿意以1亿美元的价格收购自己的Single Platform公司。

　　如果这场交易顺利完成，来看看Wiley Cerilli夫妇的想要的东西是什么：

　　买一台洗衣机和烘干机。

　　配一台电视

　　买一些袜子

　　这位创业者表示，想不到其他什么是自己更需要的。

　　最终，这场收购还是顺利完成了。

　　作为公司创始人，仅仅融资450万美元，而现在由于这次1亿美元的收购，Wiley Cerilli突然变成一个富有的人。

　　在这场交易完成，我们采访了Wiley Cerilli以及Single Platform的高管团队。

　　“突然变得这么富有，是什么感觉?”

　　“这就像是在做梦” Wiley Cerilli感叹道。

　　来看看他的创业故事：

　　销售经验、工作经历的积累

　　Wiley Cerilli在罗德岛州长大，而且他可一直是个大忙人。他可不是你所想的编程员，而是一个销售人员。他与他的朋友Irving Fain在布鲁大学可谓是人尽皆知的销售天才，无论是卖花、柠檬水还是T恤这些。

　　“如果你能在一个大热天里，在高校把玫瑰花都卖完，那么还有什么不能销售的呢!” Fain讲述着Wiley Cerilli当时的事迹，“Wiley Cerilli卖东西真是不费吹灰之力。他对于那些消费者似乎有魔力，只要他站在那些店里，用不上几分钟，这些人就都成为他的顾客!”

　　Wiley Cerilli表示，自己跟父亲那儿学到了很多东西。他的父亲是一位房地产开发商，在普罗维登斯建设了许多样式各异的建筑，包括那种没有窗户的建筑。他父亲从罗德岛设计学院请来一位画家，在建筑上画上美丽的海湾窗口，从高速公路上都可以看的到。他表示，自己也想做这样的事情，在自己的建筑上画上美丽的窗口。看得出来，Wiley Cerilli非常喜欢父亲的工作。Wiley Cerilli的父亲在他16岁那年由于癌症去世。

　　Cerilli 曾在锡拉丘兹大学呆过一年，但他很快发现自己不适合这所大学。于是，他换到了纽约大学，这样他既可以工作也可以听课。Cerilli 的*套公寓是比较小的那种，印象深刻的是房间里的装了充气床垫的床，经常在自己躺在上面睡得熟的时候会出现各种问题。

　　Cerilli 至少退学5次，并且从没毕业过，但之后却开始了他的技术生涯。他先在一个Rocketboard网站工作，之后成为Seamless的早期员工。Seamless是由 Jason Finger.创立的一个订餐网站。

　　Seamless被收购后，Cerilli 已经拥有几十万美元财富。而那时，他也只舍得买些袜子。

　　Cerilli 与妻子是通过婚恋网站结识的。即便Cerilli 从来没为交女友的事情发愁过，但确实，通过Match.com交友是一个非常有效地途径，不会耽误你的工作。Cerilli 表示，自己在Match.com看到妻子的资料时，觉得她太*了，可谓是一“见”钟情!

　　在2010年，Cerilli 开始把自己的销售经验、工作经历以及本地企业这些结合起来创办了 Single Platform ，致力于帮助本地小企业在线交易并管理上架商品。

　　Charlie ODonnell,是 Single Platform *轮融资时的投资人。

　　“拓展本地销售是一个难度比较大的事情，而Wiley Cerilli是少数几个能做的这样好的人”，ODonnell,在讲述自己与Cerilli的见面时的经历，“他在Seamless的经历使得他比我遇到的其他人更具有优势。”

　　*轮融资，Single Platform获得120万美元资金，在去年夏天的第二轮融资中获得325万美元资金。

　　尽管有投资人的支持，Single Platform还是走了许多弯路。15个月前，Cerilli还从没想到会做到现在这样。

  

　　突破瓶颈 公司全面发展

　　“出版商不愿意和我们合作，而Single Platform上面的交易增速也很缓慢。” Cerilli讲述着当时的困境。他尝试实行按次呼叫付费，但还是行不通。

　　Cerilli不得不解雇了三名不能适应公司文化的高级销售人员。他曾怀疑过，自己作为一个不合格的创业者是不是也该被炒掉!

　　在去年7月，事情才向好的方面运转。Cerilli招来了Peter Chen担任COO。Peter Chen是Community Connect联合创始人。

　　八月时，第二轮融资成功完成，雇来几名核心人员，合作关系开始迅速建立，包括 Foursquare、Yellow Pages等，付费客户增长到10000家，Single Platform的团队也增加到60人。

　　投资人开始希望获得Single Platform更多的股权。他们向Cerilli抛来更多的橄榄枝，在1700万美元融资计划中，他签字的两份投资合同一直到最后都没有机会兑现。因为Constant Contact 已经邀请Cerilli共进午餐开始商讨收购事宜。

　　Cerilli原本计划的1700万美元的融资，期望在获得更快速的发展。而投资人对Single Platform的估值过高，也影响了Cerilli的判断。“如果这轮融资真的值这么多，那么我们就有希望上市了。” Cerilli讲述着自己当时的想法。

　　但是，Constant Contact 的行动太快了。一天半以后，他们将一份1亿美元的收购意向书摆在Cerilli面前。他被这个报价震憾了!

　　之后 ，Cerilli打电话给融资中签约的一位投资人。投资人对这个报价也是很震惊，他赞成Cerilli接受这笔收购，并表示期待下次与Cerilli合作。

　　按耐不住激动的Cerilli将这个消息告诉自己的好友Fain。很快，他们在洛杉矶举行了庆祝。

　　但是，Cerilli在这场旋风般收购的星期里最高兴的时刻是打电话给他的好友兼SinglePlatform公司高管，Kenny Herman。

　　Kenny Herman，是SinglePlatform的商务拓展总监，在听到这个消息后第二天就结束他的蜜月旅行回到公司。Herman 表示自己当时手机按的是免提，当Cerilli大声喊着“恭喜你成为一个百万富翁!”时，自己和妻子在机场里尴尬了很长时间。值得一提的是，Herman今年仅27岁。

　　Cerilli发邮件将收购的事情告诉了公司所有员工，并告诉他们都还将在这个公司工作，也会从这笔收购中获得股票和现金。

　　Cerilli在信中这样写道：

　　朋友们，

　　这份邮件发给所有员工，你们是SinglePlatform这个大家庭的成员，朋友，良师，曾与我一起工作，一起为SinglePlatform、团队、远景服务着。我非常感谢过去的几年中大家曾经做出的努力。

　　在我上次的邮件中，曾引述了Sheryl Sandberg在哈佛商学院的毕业典礼上演讲的一段话。她提到自己在面对谷歌的邀请时的犹豫。之后，谷歌前任ceo Eric Schmidt告诉她，“不要做傻子。当公司快速发展时，他们会产生很大影响，你的职业生涯也会随之而提升。如果你有机会搭乘火箭，那么不管自己是什么职位，都要抓住机会!”所以，Sheryl Sandberg现在又抓住机会搭乘了更大的飞船并拥有举足轻重的地位。所以，我们也需要抓住这次机会。

　　在这个早晨，我与大家分享让人兴奋的消息。SinglePlatform已经与Constant Contact签订了收购协议。这场1亿美元的收购发生在一分钟前。我们的高管团队以及我对这次收购无比激动，在这之后，我们将能够为数千万的企业服务，也为我们的员工提供了一个更大的发展机会。

　　收购以后，基本上没有什么变动：

　　我们整个团队都会保留不动，包括高管团队。

　　我们依旧保持公司名字、服务以及发展路线

　　我们的纽约办事处将继续运作。

　　*的变化是我现在将以Constant Contact副总裁的身份向公司CEO Gail Goodman汇报工作。而我也将成为他们高管团队的一员。

　　对于这次收购，我感到非常自豪。因为每个这个公司的员工都将继续在这里工作，有更好的福利，有更好的前程，并且将获得一些股票和现金。即使我在两年前开始创办这个公司时，也没有想到会以这么好的机会。但是随着这个新的变化的到来，也迎来我们新的挑战，我们应该把这个作为一个新的开始，而不是一个结束。Constant Contact 已经拥有500000名付费客户。所以我们拥有更大的机会，要充分利用这个有利条件。我期待着未来下一次的交易，向外界展示这是一个多么优秀的团队!

　　这不仅对我们来说是一个伟大的时刻，对本地小企业的发展也是一个重要转折时刻。

　　再次感谢大家的努力和支持。今天确实是我人生中最值得骄傲的一天!