投资界6月14日消息，清科集团“第二届中国医疗健康投融资高峰论坛”今日在北京举行，图为深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司创始人、董事长徐航。
以下为其演讲实录：
徐航：我不知道是不是来对了这个场合，因为可能大家对没上市的企业更加关注，但是因为清科创始人倪正东是我的校友。第二个作为国内医疗器械上市比较早的一家企业，也从来没有来过清科的会，我觉得我还是应该来一下，但是不知道对不对大家的口味，听说大家有的是注册的，但是我是没有出场费的。
我认真讲，能有收获就算对得起大家，没有收获我对得起我自己就行了。
迈瑞我就不介绍了，现在整个健康行业吸引越来越多人的重视，因为国家在这一方面很多的投资，迈瑞已经办了20年，经历了的苦日子比好日子多得多了，没有乐普医疗那么幸运，短期内就做得这么大，从当时的3个人，现在做到7千多人，做了20年。
今天不是讲迈瑞，希望讲一下中国医疗器械的这个市场，这个市场迈瑞只参与五个细分市场，要想讲清楚和讲好是非常之难。讲中国医疗器械市场的时候，还是把眼光离开一点，先简单看一看全球，这个是我们市场部门找的资料，这个是美国一个比较权威的，我看每一个研究报告，没有一个数据是对得上，你就相信一个，如果你不相信的话就没有一个正确的数据，他们说这个最准，我就相信这个。
第一整体的规模大概是3650亿，增长率是5-6%，这就是全球的一个状况。前面三个是比较大的，IBD最大，大概接近500亿美金的市场。第二个是医疗影像，有45亿美金的市场，第三个是心血管，有34.8亿的市场。发达国家医疗行业的趋势，宏观上讲是有几个，第一个是医疗行业最大的特点，就是交叉学科，单一技术很难在这个行业有所作为，涉及到材料、电子、信息、半导体、生物、化学、精密机械、无线电等这些学科，以迈瑞的例子来说，我们接近2000人的开发工程室当中，学物理、化学的都有。另外就是同功能的仪器小型化和便携化。还有大家越来越对家庭的医疗重视，医学界一个基本的思想不是有病才治病，最好是别得病，或者是少得病。这个不是医院能够解决的，要从家庭开始，这也是医疗器械能够解决的。还有医疗设备取代了以前药物的功能，比如说我理解微创植入的很多东西，以前是用药来做的，另外还有微创技术的普及，包括做治病、开刀和手术，越来越用微创。还有一个就是消费者医学信息量增加得非常快，就是各种各样的检查实在是太多了。
谈谈中国的医疗设备，先从总体数字上看一看情况，中国医疗市场我看了清科的统计，跟我的不一样，大概是差不多的。150亿美金左右的市场，多少年前说有1500人民币的市场。增长率这几年都很好，增长率是可以有一个推算。迈瑞这些年基本上超过20%的增长，跨国公司远远超过了这个数字。主要原因得益于中国过去20年经济的发展，中国30年走完了资本主义200年的路。还有人均可支配收入的增加，还有政府可支配收入的增加。所以政府在08年开始做医疗改革，改革不仅是政策上改，同时真金白银投入了很多，从08年开始当时说要8千亿，据说投了比这个还多。还有一个客观的事实就是人口老龄化，现在超过65岁的人也很多了。
中国目前市场渗透率仍然很低，就是人均使用医疗设备跟发达国家比还差得非常之远，比如说核磁共振，日本人是100万人口是四台，中国大概只有一台多一点，美国也有十台。所以造成了人均医疗器械消费水平仍然远远低于发达国家，发达国家消耗医疗设备和药大概是1：2左右，中国大概1：10都没有。所以总体讲，那么多的中国投资人都看好这个行业，是有一定的道理的。 这个行业有三类公司在做，一类是跨国企业，迈瑞20年进入这个行业的时候，还能看到很多中小型的公司，现在在常规医疗设备当中，除了个别独特技术以外，中小型的公司是越来越少，过去20年这个行业发生了很多的并购，形成了巨大的跨国公司，我们常说的GPS，现在再加上一个T，就是飞利浦、西门子等，在每个独特领域都是以垄断趋势为主，这也是全世界人民医疗费用越来越高的原因之一。还有一个是外来看好的人，多一点外力参与是一件好事，我们看到有三星，有富士，去年用天价买了美国一家手提B超的发明人，9.7亿买下来了。还有一类是本土企业，应该有迈瑞，据我了解，我们敢说第二，没有人敢说第一。
跨国公司基本上占据了高端市场，迈瑞经过20年的努力，基本上改变了这个现实，跟我们合唱的厂家不是很多，我们还是孤掌难鸣。原来也没有中国企业，后来中国企业夺回了一部分，最近这几年外资得益比中国本土得益大，可能乐普得益最大。他们除了在高端占领以外，他们还想做到终端和低端来，外来的参加者什么都想要，觉得这是一个很好的领域，甚至很多做器件也专门来找过我们，很多大的半导体公司也找过，说你们到底有什么需求，以后不要做仪器了，我们做一个片子就可以了，事实上我很怀疑，不一定能做到，至少业外的人看到这个行业非常好，不仅仅是财务投资人看好，这些产业的投资人也看好，我问过其中一个做半导体的，我说为什么你们能够看好，他们认为IT已经做得差不多，毛利率很低，只有医疗毛利率非常高，而且技术能用到这个领域，如果是这样，这个行业是很受益的。本土企业总体上我们看到有一些冲出来的，上市也有一些，总体上给我的感觉就是力量还是非常之弱，所以还是希望大家多投钱，不舍得投钱，中国企业是没戏的。
这个图纵坐标是过去两年增长率，横坐标是本土化规模的评分，外国公司的本土化现在越来越多，最近几家跨国公司在中国宣布了他们各种各样的计划，在中国设立研究室，目标就是看好这个行业，特别是看好未来这个前景。我们进入这个行业的20年当中，我们还从来没有见到这个行业衰退过，只有我们自己不成长，行业会是成长的，有的时候我们比行业成长高很多，也有的时候我们跟行业一块成长。
尽管到现在大家还有一个数，中国医疗设备的行业，在全球占的比例是非常小的，充其量大概最多不超过7%，种类也不多。我接触不少外国的中型企业，就是10-30亿美元的企业，他们在中国的成长动辄就是30、40%。迈瑞11年有30%左右的成长，这是跨国公司成长的中位数，我们一直在琢磨这是什么道理，我觉得跟中国医疗体制非常有关系的，并不是我们不努力，其实我们很努力。医疗的资源绝大部分是垄断的，尽管去年12月3日颁布了向民营社会开放，但是实施起来是非常难的。大的医院现在是门庭如市，造成了国字号的医院和三甲医院客源不犯愁，如果大家有幸去看过病，越好的医院越是要人山人海，比任何一个最火爆的商场都要多。为什么呢？就是有需求，老百姓也有钱了，医保也增加了很多的开支。但是这些钱都到哪里去了？我觉得相当一大部分是买了很多超过使用需求的设备。我们在北京一家非常有名的医院，我们有产品在试用，他们就是不买我们的东西，但是我每次去看的时候，我们那台设备都是用得超级频繁，什么原因？我们也在跟他们沟通，我们希望国营医院能够像很多讲究实际的人，过日子的人一样，中国很多医院一方面是说国家的投资不够，另外一方面很多医院购买设备是相当的豪华，尤其是政府主导的，最近我才知道北方一个省卫生厅文件公然写，采购的设备只采购进口设备，我看一下这个进口设备真的是很好，结果发现里面的产品迈瑞全球市场有超过50%的份额，而且还卖到了发达国家，我不知道政府凭什么做这样的评价，他们卖得比我们便宜我们还心服口服，东西不见得比我们好，价格还比我们贵。所以我们联合国内的厂家正在做投诉，这个就是综合起来三个原因，一个是有钱了。第二个确实跨国公司在某些方面技术还有先进。第三个就是行业的体制造成了中国的现状。
中国是这样的，那么我们很多的产品出路，或者技术，迈瑞只好到海外去。我们到目前为止，在中国也仅仅是做到了销售额的42%，60%左右都是销往海外的。大家非常关心，在这个场合中国市场有哪些投资机会？很多朋友来问我，因为我们上市比较早，目标可能早一点暴露一些，大家觉得我们都很有经验。其实我们懂得也很有限，因为这个行业确实很宽。
我觉得总体一句话，只要是高附加值的，中国公司还没有处于领先地位的，我觉得都值得大家考虑的，但是考虑的几个出发点，这个行业我一直在强调，就是说这个行业必须要有技术，要有过硬的技术，尤其到海外来看，很多欧美国家的医院，免费给你用不会敢用，他觉得免费一定没有好东西。没有好东西我们是不敢做的，一定是通过竞争，要通过对你认真的考察，他才敢用，所以技术很重要。
那么怎么样才会有技术，这个领域真的要做原创的技术也不是很容易，牵涉的面很广。中国企业在这里比较能够做的事情，是不断已经有的，就是我们发挥发明汽车，福特时代的汽车跟现在的汽车是完全不一样的汽车，我们不断在这些方面做出创新，需要创新的确很多。每一年一个美金在医疗设备上每一年的购买力，在国际上基本上提高5%，只要没有中国厂家能够进入的行业，还是价格维持的很好，维持的很好是不正常的好。比如像高端彩超，中国用户付出的代价基本上是国外同样设备的两倍，原因就是缺少中国企业的参与。这个领域只要你找到你认为有前途的技术，我觉得都值得投资，因为未来这个需求无论是中国也好，世界上也好，都是非常之大的。而且这个行业总体上讲，无论你有什么新东西出现，好象都不会淘汰原来的办法，你说有超声，还得需要X光，有X光还需要CT，有CT还得需要核磁，所以我的理解跟人的复杂性是非常相关联的。目前医疗设备也仅仅能够满足人类需求的一部分，所以我们还需要更多的，比如说能更早预知癌症，更早的预知各种病的设备，或者降低手术痛苦的设备还是需要很多。
我说一下这个行业面临的挑战。在技术开发上投入严重不足，是一个巨大的问题。尽管我们有了这么多的投资人，但是这个投入仍然是不够的，是相当不够。因为投入到产出的周期非常长，我们现在看到的很多项目，要回本都得七八年。但是我觉得这都是静态的算，你一旦取得某些突破，就像当年我们做彩超的时候，所有的人跟我们说你不用做了，没有市场了，早就让跨国公司给占领了。监护我们也做到了中国第四，我们也超过了一个跨国公司中国的份额，在世界上有一定的话语权，包括做五分类的时候，这个事情在中国还没有开使用，中国可能用不起这个设备，我们把技术攻下来了，现在五分类已经超过了三分类在营业当中的比重，所以投入非常重要。
第二个面临的挑战，就是中国这个行业亟需整合，小的厂家多，如果这些小的厂家是属于创新型，能够有独特的技术，哪怕你有独特的一项技术也好，恰恰相反这么多年让人失望的是，这么多的厂家，一万多家，好象比几年前感觉还要多，但是真正有自己独特的技术的不多，低水平和重复的的很多。本来钱就少，你还投入到已经重复的领域当中，迈瑞上市了以后，很多人觉得监护仪好做，有的汽车厂商也来做监护仪，做得好我们就欢迎，做的一般就不要浪费资源了。
在中国做一个小产品，二十个，再搞几个关系，搞定几个医院，比打工强一点，所以为什么就是中国那么多的小企业。我们大企业盯着最强，我们拿国家证书时间都是最长，我听说很多企业只有我们一半的时间拿到证书了，我一直跟法律部门讲，我说人家能做到的事情，我们为什么不能做到。在国外如果是小企业，其实是很难生存的，已经没有生存的空间，监护仪的厂家，从刚入行的几十家，现在只有几家，包括我们还并掉了一家。小企业没有规模，小企业的创新并不像其他的那么多，比如说刚露出创新的苗头，就让大公司给收购了。还有因为没有技术和特长，所以就低价，监护仪已经到了没有办法维持生产的价格，很多质检都不需要，很多质量保证都不要了。
这个行业还有一个更大的挑战，我觉得就是医院的流通环节是相当不够透明。最近国家在查处受贿，就是市场化太不高了，医院很多企业的精力都放在跟客户建立关系，这个关系不像海外市场经济所要求的这种关系，是一种社会主义初级阶段短期的关系。如果大家都能把重点放在产品质量提高上，性能提高上，服务搞好上，就可以做，但是我觉得不是我们厂家一方面的努力，这个需要医疗体制改革的深入。
另外一个挑战是政府相关部门配套的政策和管理是落后的，迈瑞拿一个美国的许可证和欧洲的许可证，时间是大大短于在中国拿一个许可证，这个也是非常之不正常的，说明我们的方法不太对，当然这也可能是中国特色，我们在这个环境中必须能够适应。我们要求和呼吁，每一个到迈瑞视察和参观的领导都说同样的话。
既使迈瑞到今天这个企业，我们还是一个小企业，从世界范围我们正从一个小企业走向一个中型企业，未来还是有很大的成长空间，我们现在涉足的领域，放大一点说，麻醉机，监护仪，呼吸机，血球，还有医学影像，超声和核磁共振，最近我们也收购了一些医疗信息化的企业，我们也开始收购高质医疗耗材的企业，我们希望能够给医院提供更多的价值。
