裘伯纯：美国银行业已加速中国互联网风投的步伐

　　6月13日消息，由北京大学和美国斯坦福大学主办，腾讯公司支持的“2012首届北京大学—斯坦福大学互联网法律与公共政策研讨会”今日继续在北京大学举行。美国科律律师事务所资深律师裘伯纯在会上就“互联网创意、创业与公共环境”发表主题演讲。

　　裘伯纯在会上表示，美国的银行业加速了中国互联网风投的步伐。他指出，中国的投融资情况与美国基本类似，但也有一些差别。在中国，三年前人们基本没有听说过“天使投资”这个概念，对新的科技和网络公司的投资更是少之又少。而现在硅谷许多银行都希望能进入中国来填补这个空白。美国一些银行现在在上海已开展了一些业务，而且正呈现出不断增强的趋势。

　　本次互联网法律与公共政策研讨会主要聚焦 “版权法的未来”、“信息产业竞争政策”、“互联网公司创意、创业与公共环境的关系”和“个人数据保护”四大热门话题，旨在促进中美互联网产业与学术的交流与合作。

　　腾讯科技对此次大会作出了全面的直播与报道。

　　以下是裘伯纯发言的主要内容：

　　对于新的公司在不同阶段需要不同的资金，美国一开始建立公司只需要很小的资金就可以，在硅谷这些人被称作3F(家庭、朋友或者是傻瓜)，他们愿意出1000美元的支票给那些年轻人，帮助他们建立起自己的新企业，当时没有成型的产品团队就可以得到3F的投资，此后他们会生产出一些产品，建立起团队和产品规划以后就可以吸引到更大型的投资人，此后公司需要更多的资金就要做出承诺和更大的举动，可能需要私募资金或者是风投。

　　举几个例子，个体投资人或者是银行会对小的公司进行贷款或者是对合作社进行贷款，当他们规模变大会得到一些潜在的买家或者是大型战略投资人的投资，当公司成熟，他们就需要上市，IPO从股市和社会募集资金，有很多美国高科技公司在中国也如此，现在有些天使投资人，在美国这些人也在不断变化，此前美国的天使投资人都是从事于技术业，是已经成熟的创业家，他们有时间，有金钱，愿意与初期公司的企业家合作，现在有更多的名人和其他的人士希望加入到这一群体，在美国大概有二十万非常活跃的技术公司的天使投资人，其中还有演艺界的人士，需要指出的是这些投资并不仅仅是个人行为，他们之间也会有联系，平时会经常交流，他们也会共同发现非常好的创业公司的商机，比如说Facebook小的投资后来就获得了巨大的回报。

　　中国的情况与美国基本类似，但也有一些差别，这些差别非常重要，可能与美国新公司融资不同，同时指出在中国市场变化非常快，三年前人们基本没有听说过天使投资的名词，李开复等很多人都与硅谷天使投资人类似，他们之间也会交流信息，有的时候会进行非常大的投资用于新的企业，比如李开复就投资了孵化器和新建立的科学技术和网络公司，还进行风投。我们也讨论市场出现了哪些变化，现在有私募股权和私募基金，这里列出的商标有些是硅谷非常著名的，如果现在进军中国的话他们不但要把自己在硅谷的经验带到中国，同时也要与中国建立起合作伙伴关系，与中国的相关人士进行合作，并且对中国的企业进行指导，还要建立起当地的资金，当然还是美元，关注点放在中国的科学技术公司。

　　这个市场有一个特点，现在很多的银行没有积极参与到提供资金的过程当中，平时会比较犹豫，因此新的公司还没有获得银行的资金，非常有意思的现象是现在硅谷的银行希望能进入中国填补这个空白。美国一些银行现在在上海开展了一些业务，在过去几年当中我们看到一个不断增强的趋势。小的公司如果在本土股市上市要求非常高，必须要连续到三年有高的利润和高的增长率，然后才可以在本地股市上市，正是由于这个原因，很多新的本土技术公司建立起了PIE的结构，首先走向海外，通过离岸股市市场先在纳斯达克上市。

　　过去十年当中有一个趋势，互联网公司有几次浪潮，比如十年前新浪、网易和腾讯是新兴的企业，从硅谷那里学到了商业模式，五年之前还有一些新的公司也很成功，比如百度、阿里巴巴，现在还有很多新的公司，他们领军新一轮浪潮，就是新的互联网公司，他们的商业模式其实就是移动的互联网和电子商务等等，还有教育以及社交网站等。看看互联网市场，中国有很多很好的品牌，比如百度和腾讯，中国是全世界*的互联网市场，相信会有更多这样的品牌出现，很多投资人都非常相信这一点，很一个有趣的现象跟硅谷很相似，就是精细的管理，过去一些小的公司需要很多钱，比如要一两百万的运营资本，现在10-30万就可以支持10个人建立公司，可以支持九到十个月，这是很小的投资，风投人会觉得这个投资不多，他们可能有几千亿美元的资金，这些公司的成长非常快，可以长的非常大，比如谷歌和Facebook都是这样成长起来的，现在还有其他的公司比较成功。

　　过去即使是很小的团队创始人很多地方都要花钱，现在不花钱了，比如一开始没有开放的源代码，也没有云计算的解决方案，现在有很多云计算的解决方案，比如亚马逊和其他公司都给大家提供，在中国和美国都是这样的情况，这是产品开发的一部分。

　　说到营销，我们经常说要找到用户，需要搜索引擎这样的工具，十年之前可能没有这样的工具，还有一些分析软件，看看用户的情况是什么样的，比如谷歌分析软件，在中国也有相关的软件，还有社交网络的公司。

　　什么样的事物对公司起步非常重要，比如说人员，特别是一开始我们需要天使投资人帮助我们进行人员筹备，还有资本和法律框架，大家知道新浪的框架和其他的结构是什么样，但对于投资人来讲觉得这个结构是比较有风险的，但在中国的企业家来讲这个结构是不错的。美元投资者投资之前可能需要进行人民币的转换，投资的时候很多东西都要花钱，这是很痛苦的事情，当然可以进行当地银行的贷款，但一开始有些投资人可以支持公司的发展，投资，可能是朋友，他对你比较信任就会给你投资，通常来讲前期的天使和投资的公司之间的关系比美国公司之间的关系更为紧密，所以他们会给你提供个人的贷款。

　　另外还会有专业人员，这就是为什么中国市场会有很大增长，就是因为过去没有相关的全职工作人员，比如法务人员，没有办法全职帮助你们做这些事情，但现在有这些人员，新兴的公司有很多事情要做。