杨元庆详解联想集团变阵前因后果：目标锁定欧洲前三

　　美国东部时间4月18日下午，联想集团董事局主席兼CEO杨元庆在联想集团美国总部罗利接受了搜狐IT专访。杨元庆向搜狐IT详细解读了联想集团全球变阵的前因后果，并表示将在今年实现北美及欧洲地区10%的份额，同时将欧洲区目标锁定为前三。

　　联想集团董事局主席兼CEO杨元庆

　　联想变阵：四大业务集团本月正式运转

　　2012年4月份，联想集团开始实施新的架构调整，将全球市场分为四个区域，分别为北美、中国、EMEA(欧洲中东及非洲)、亚太-拉美市场，戴维·斯克穆克(David Schmoock)、陈旭东、兰奇和米尔科·范·杜伊吉(Milko Van Duijl)成为四个大区的新负责人。

　　杨元庆向搜狐IT详细解读了这次全球架构调整的前因后果。他表示，基于下述三个原因，联想集团进行了这次全球调整：一是联想的业务不断发展，仅营业额就比三年前翻了一番，如果笼统的将全球划分为成熟市场和新兴市场来管理，可能不够专注，因此，联想集团谋求划分得更加详细一些；二是联想集团有了充分的人才储备，使任命各大区负责人时游刃有余；三是为了更好的落实联想政策。

　　PC+战略详解：战略上先中国后世界 注重打开消费市场

　　伴随着联想集团的组织架构变阵，中国区市场地位进一步凸显，成为一个独立的大区运营。杨元庆表示，要在中国市场作先锋，然后进一步打开中国以外的市场，特别是消费市场。

　　基于联想的四屏一云概念，联想推出了包括“PC、智能电视、智能手机和平板电脑”在内的多个系列产品，而且很多产品线将中国选择了首发地点。

　　以智能手机为例，联想智能手机出货量一路攀升，并实现了月销量突破百万的成绩，在销量上仅次于华为和中兴，但联想的智能手机并没有在除中国以外的大陆市场推广；智能电视方面，2012年4月，联想开始在中国预售4个型号的智能电视，这批产品同样没有在除中国以外的市场推出。

　　杨元庆强调，从全球范围内来看，产品趋向消费化已经是一个趋势，且打造从终端到云计算的产品也是势在必行，联想集团会将重点放在消费类产品上，并在中国大陆处于不败之地之后，逐步打开中国以外的消费市场。

　　联想目标出炉：北美欧洲占据10%份额 欧洲锁定前三

　　伴随着联想集团欧洲、北京和北美誓师大会的相继召开，联想集团各大区域的年度目标开始浮出水面，其中，北美和欧洲的市场份额目标均定为10%，且欧洲要求进入前三。

　　进入2011年以来，联想集团加大了对欧洲地区的投入，先是并购了德国的PC厂商Medion，之后引入了前宏碁CEO兰奇担任欧洲及中东非洲等地区的负责人。杨元庆对兰奇给予了高度评价，称兰奇是欧洲PC*，对兰奇为联想打开欧洲市场非常有信心。

　　据杨元庆透露，联想集团在欧洲PC市场已经进入前五，联想集团今年的目标是进入前三。为了完成这一目标，联想集团今年将进行一系列的改革，其中包括在欧洲加强二级渠道建设，特别是加强同大的零售连锁店如百思买的合作关系。

　　劣势分析：联想品牌在国外知名度不高

　　尽管联想集团在全球取得了很好的增长业绩，但杨元庆坦言，联想在国际上开拓仍面临很多短板，其中*的挑战来自于联想品牌的国际知名度不高，因此在同部分当地品牌竞争中会处于劣势。

　　联想的ThinkPad系列产品在国外商用市场具有较高知名度，但联想在国外的消费市场并不具有优势，因此，联想要打开这一市场，就要依赖当地的渠道商，尤其是类似于百思买这样的大型连锁厂商。

　　杨元庆对比了国内外连锁厂商的区别，在国内，杨元庆用三分天下来形容传统渠道的势均力敌，即国美苏宁为代表的3C渠道占据三分之一份额；海龙鼎好为代表的中关村卖场占据三分之一份额；另外，联想自建渠道占据了三分之一份额。而在国外，百思买为代表的连锁渠道具有极强的销售能力，占据较大市场份额。

　　“此前，由于联想集团在北美消费类市场的知名度不高，因此，联想PC要进入百思买等商店，相同配置的产品在定价上要比惠普等产品低数十美金。”杨元庆透露，“伴随着PC+战略的出炉和联想全球市场的重新细分，联想将加强在全球市场尤其是消费市场的能力，并成为业界的领军企业”。