酷盘董事长黄明明：创业要懂得取舍 做中国的Dropbox

　　无论是上线之前即获天使投资人薛蛮子的投资，还是由黄明明和顾志城搭班的明星创始团队，都让2010年8月上线的酷盘积累了快速成长的基因。作为酷盘的投资人兼董事长，黄明明要带着团队做一个中国的Dropbox。而在这次创业中，他也在不断作出取舍。

　　取舍

　　2010年左右，当现任酷盘CEO顾志城提议再度创业做超级离线下载时，黄明明毅然予以否定。“我在当时有一个判断，通用下载领域从07年开始、08年到达高峰期后已经在下滑。原因非常简单，被优酷土豆等视频网站把视频这一大块分流出去了；对于通用软件下载，其实迅雷和快车都没有很好抓住机会，反而被360抢走很大一块市场。”黄明明当时提议想想什么是下一个很大的东西。

　　黄明明本人非常欣赏雷军讲的一句话：创业选方向非常重要，你站对了风口，猪都能被吹起来。当时Dropbox在美国已做了三年多，尽管才积累了不到1000万用户，但已呈现爆发的苗头。作为Dropbox用户的黄明明，窥见了产品背后存储需求的实用和普遍，还有国内市场的空白。他最终将创业方向锁定在了做中国的Dropbox。事实也并未偏离他的判断。

　　从2010年8月到2011年4月，Dropbox开始爆发式增长，用户一下子翻了五倍到了5000万的用户。“除去Dropbox本身用户的积累和口碑传播的雪球效应开始爆发外，也是因为iPhone 4、iPad、Android手机在全球快速普及。”他总结道。

　　而另外一个取舍抉择，则是做偏重分享还是专注存储？“网盘的商业模式有很大问题，分享的公有文件里面，可能80%-90%是盗版相关内容或者色情相关内容。”黄明明从一开始就否决做偏重公有文件分享的网盘服务，而是专注于用户个人文件的云端存储。“酷盘要解决的一个问题是用极低的成本给个人用户提供一种云端的存储服务，希望每一个人都把所有的个人文件放到云端，在任何设备任何时间任何地点可以获取所有文件”。时至今日，酷盘的个人文件存储占到了60%-70%，公有文件占的比例较小。他透露酷盘通过秒杀技术去识别盗版和色情文件的ID，进行“秒杀”删除。“很多用户上传大片的时候，以为是程序出错，经常说怎么一秒钟1G甚至1.5G的文件就传完了。其实就是因为我们做了秒杀技术，这是国内比较好的。”

　　“有很多中小站长说有大量的盗版资源可以瞬间给你带来几十万用户。一旦用户把你定义成获取盗版资源工具的时候，他可能很难再放心把个人最隐私的资料放到你这上面来。”黄明明称，在诱惑面前，酷盘做了一个挺有勇气的抉择。酷盘也从限制外链上去控制盗版文件的传播，是国内*没有大规模开放外链的。他表示，酷盘虽然允许用户通过邮件把1G－2G的大文件发给别人，但是严格限制下载次数，现在是五次，可能开放到十次。

　　目前酷盘注册用户已过1000万，每天上传文件超过2000万个。黄明明称，在过去两个月里面，无论是酷盘手机用户每日上传文件的数量，还是手机同时在线和活跃数量，都翻了20倍不止。智能手机的爆发增长，正在不断提升用户的云端存储需求。"酷盘这类云存储服务，今年将迎来爆发式增长。"黄明明对酷盘非常看好，也在推进酷盘与智能电视等更多智能终端合作。

　　与之相应的，在过去的一年多时间里，酷盘在资本路上走的很顺利。2011年2月，酷盘得到了海纳亚洲“应急”的100万美金过桥贷款，随后获得了海纳亚洲的A轮投资；2011年8月，硅谷风投DCM又给酷盘投资了2000万美元，投资人甚至最后深入酷盘再山区的研发团队去了解。  

　　苦水

　　但创业"表面顺利"的背后，也有"苦水"。"我们可谓是初生牛犊不怕虎，当时跳进去之后才发现在国内做云存储的水非常深。"相比亚马逊提供的云存储服务S3和云计算虚拟服务EC2，支撑了美国互联网几乎半壁江山，尤其是推动了美国互联网涌现类似Dropbox等不到十人的小规模创业企业，却可以做到千万用户规模。

　　"不管是个人，还是创业团队，你今天说我的公司只要一个T的用户数据量，拿你的信用卡在亚马逊上刷，告诉他要一个T，以及什么质量的服务和多少的流量，马上后台服务就开通了，但是在中国完全没有这样的东西。"因此，黄明明感叹不得不在国内自建后台的存储器。"光是这事就折腾了我们4-6个月，一开始完全自己做，后来通过朋友找到EC2存储专家，发现事情的难点不光在技术实现上，关键是存储服务。这是互联网上对安全和稳定要求级别最高的，我认为它是一个电信级别甚至是银行级别的要素。"他透露，在保证数据安全方面，酷盘主要借助“HTTPS加密协议”和“数据碎片化”二个手段。对于数据碎片化，他宣称“用户的文件在上传瞬间，已经被切成无数碎片加密后分布式存储在全国各地的机房里。”

　　路径

　　对于未来，如何从功能向平台升级，黄明明为今后的酷盘定下了二条产生合力的路径：重点推进前端应用的API接入和酷盘自身的功能需求开发。据悉，美图秀秀和Android ES文件管理器已接入了酷盘的API。此外，黄明明称，API接入推广将是酷盘今年下半年重要策略。会考虑举办一个基于酷盘存储的开发者大赛，设立创业奖励基金。据悉，今年2月，酷盘推出了API开放平台。

　　在他看来，当用户手机上最常用的几十个APP接入的都是酷盘的API，那么用户的切换成本就会变得比较高。这也是他拟定的防止大公司一键文件搬家的一个重要防御手段。

　　而在酷盘功能优化方面，他透露，将以合作的方式，去开发酷盘的记笔记、录音和照片自动云存储功能等等。

　　至于盈利模式，他称会采取向个人和中小企业用户收费的模式。“我们不会像传统的免费客户端把量铺开了，弹垃圾广告或者弹窗广告。”他认为广告模式最终是与酷盘的个人隐私文件存储的定位是背道而驰的。此外，他透露，将来会针对特定行业建立专门销售团队，但目前尚没有计划。

　　红海

　　“对于云存储服务，所有巨头一定会进来。从我当时选择做酷盘，投资酷盘的*天起，就从来没有奢望过别人不会进来。”他认为中国互联网就算有蓝海也会很快变成红海。国内云存储领域也正逐渐成为红海。据悉，目前包括腾讯、百度、360、迅雷、新浪、金山等等已推出了云存储和网盘服务。

　　对于众多对手，他认为腾讯最令人忌惮。“很多公司不是死在腾讯用户端，而是在最专长的领域做的没有腾讯好，你死是应该的。”不只是产品开发层面是一流的，他表示，腾讯在后台也有处理海量用户的能力和技术积累。据他透露腾讯每年服务器的采购量20万台左右，是国内互联网公司采购*的，高于百度的10－15万台和阿里巴巴的5万－10万台。“腾讯在后台有大量的冗余计算能力和冗余存储能力，它做云存储*是*竞争者。”相比腾讯，他认为百度的弱项在于前端产品，不过能否真正产生威胁，还得看百度对云存储的重视程度。

　　“对于一个小的创业公司而言，你能控制只有你自己，是不是能够跑得更快，做得更好一点。”这是黄明明为酷盘自身定下的竞争基调。