悬崖边的HTC：定位迷茫且模糊 未来可能掌声不再

　　入选2011年度CCTV中国经济年度人物评选，并伴随纽约时报“全球科技界*权势女人”的殊荣，王雪红带领的HTC无疑是为有电子王国之称的台湾写下新的一页。不过随着三星蒸蒸日上，加上HTC在美国和苹果大打专利战，突显出HTC日后在国际市场发展的问题，也自曝出HTC的竞争力已不如以往。

　　以代工工厂起家的宏达电经过数年的转型，成功拥有自己的品牌，今年初成为美国智能手机市场销量冠军，在总部的台湾市场也有40%的占有率，加上和台湾中华电信、远传电信的合作，不但让HTC名利双收，更使得HTC成为在全球智能手机市场具有影响力的品牌之一。这样的辉煌看上去虽然无懈可击，但从三星成为全球*，以及美国国际贸易委员会(ITC)认定HTC侵犯了苹果专利后可以观察到HTC目前正处在一个发展的悬崖上，在接下来的一年中可以说是个观察期，也可以说是HTC的转折点。

　　专利――解不开的死穴

　　尽管HTC在美国的销售量超越苹果，但从此次HTC与苹果的专利问题来看，HTC发展至今可说是席卷全球智能手机市场，不过也完全暴露它问题的所在。在现今的手机产业中，专利是一项非常重要吸引顾客消费的因素，它代表的就是*的系统及功能，可以表现出产品的与众不同之处。宏达电是由代工起家，进而转型成HTC品牌，在手机专利上明显就不如其它手机品牌，尽管HTC在败诉苹果后仍可以通过收购专利的方法来解决问题，不过这已经明显暴露出其短处和问题所在，其品牌*的价值可能也会慢慢的消逝。

　　专利是现在产业中能够占据一席之地的重要因素，它表现出品牌的独特性和永续性，是能够让品牌持续发展茁壮的指标;虽然被起诉的四项专利中只有一项被认定是侵权的，且先不论紧要与否，这足已表现出HTC在未来发展上的两点困境：首先，专利可以代表成独特的创新研发的能力，HTC是代工起家，并不像老牌手机一样虽然逐步萎缩，但却有很完整又稳固的生产研发线;HTC之于专利，仿佛就像是特洛伊里的阿喀琉斯之踵，全身无坚不摧，但却败在专利这部位上，如果智能手机不强化专利，在未来市场中很容易成为模仿对象并被低价竞争的对手抢去市场，况且专利就如同一个品牌的盾，而HTC目前并没有铸好自己的盾。

　　其次，由败诉苹果的案例中来看，HTC的销量虽然在美国甚至全球仍有很大的市场比例，但苹果能有效运用专利问题来巩固自己的地位，反观HTC并没有在专利项目上做足充分的准备来应对苹果，在市场上保持*的地位，专利无疑是保护自己产品重要的一环，但HTC并没有利用或是专注在专利上，长此以往则必须要投入更多的资金来收购专利，或是靠企业合作来取得专利，日后HTC在专利问题上无疑会受到束缚，这并非是一项长远之计。

　　定位――迷茫中且模糊

　　多元化虽然可以把握市场各种消费族群，但在智能手机上这或许是种风险。HTC的产品可以说是主打大众风格，但产品的间歇性太短;相较于苹果来说，新与旧的产品之间周期性也太短，这让消费者很难有喘息的空间，而从长尾理论来看，即便它的产品丰富，但却难免被视为多而俗气，虽然每件产品的出台都有不同种类的功能，但外观的变化或是内部其它细节并没有太多的创意或创新之处，即使HTC的质量无话可说，但在经营策略上却相当迷茫;特别是对自身的定位，是朝向苹果高端方向发展，抑或是做一种普及化较高的产品，目前看来HTC似乎是想成为普及高端族群的产品，对HTC这无疑是一条不归路。

　　转型后，HTC的团队似乎没有从代工工厂的心态转换成自主研发品牌的心态。从专利战中便能一目了然，一个有系统且完善的研发团队，对于专利事务并非相当了解，自主的品牌必须要执着于专利上才能有未来，而HTC意图不断扩张，却忽略了小细节的部分。

　　在定位的问题上，以目前各种条件来看，往上定位不及高端产品精致，往下定位也不致于庸俗;即便HTC也跟随着台湾多家企业的步伐迈向全球化，像是华硕、宏，不过差别就在于HTC对自己的定位相当模糊，虽然技术层面上HTC绝不是问题，但在惊艳程度与创造能力上，几乎无法令人有叹为观止的感觉，王雪红甚至表示过要推出廉价的智能手机并拿下全球市场*，那HTC的定位到底为何?这也显示出未来HTC在平庸的道路上打转。

　　竞争――后继贫乏无力

　　从数据上来看，2011年品牌价值100强榜单中，华人社会仅有台湾的HTC首度以98名入选，从手机市场上来看，这是值得庆幸的消息。尽管 HTC在智能手机上已划下属于自己的版图，但在苹果和三星的夹击下，后继能持续多久?若从下述两点来看，HTC的地位可以说是岌岌可危：*，智能手机的竞争力就在于创新能力，以及产品背后的理念，如果缺乏这两项，那与山寨机并无太大区别。HTC在创新能力上并没有太多的新颖之处，它的产品就像是在告诉消费者“新机推出了!快去买，买，买”。在理念上，虽然HTC是以谦逊内涵为主来打造产品，但这样的理念不应该反映在产品上，因为产品就是要突出它的与众不同，苹果虽然每款机型外观也都大同小异，但在营销和质感，甚至到以人为本的科技理念，这些都是HTC没有的，增加竞争力并不是要扩大市场占有率，而是要有无可取代的特质，因为HTC并没有太多无法被取代的地方，因此竞争力必然会逐渐下滑。

　　第二、一个强大的品牌除了己身的实力外，背后必定有个强而有力的政府去支持;像是韩国对于自己的品牌相当保护，也使得韩国企业无后顾之忧。但台湾对于本身的企业和品牌珍惜程度明显不足，对于本土企业的保障游移不定，这也是间接造成HTC失去后盾的原因之一。

　　未来――掌声可能不再

　　虽然HTC已成为智能手机市场不可忽视的一匹黑马，但要成为续航力强的汗血宝马可谓是难上加难。从研发、创新、专利，HTC这几年都没有太特殊的惊艳之举。和苹果的专利战可能是接下来一年HTC的发展转折点，也让HTC发现自己的死穴，对HTC市场的销售可能影响不大，但也已经让消费者开始去注意它的问题，甚至还要面对竞争对手三星的挑战，未来HTC的道路必定不太好走，起初欢声雷动的掌声也可能逐渐失去。

　　在未来中，HTC或许有奋力一搏的机会，但从此次的问题中也发现了HTC在发展的定位、研发与专利、营销及策略上明显的不足，竞争力开始下滑，

　　虽然宏达电在代工上有不错的名声，直接也受惠HTC品牌的起步发展，不过从各方面看来，它目前已处于不知所措的位置上。可想而知，HTC已不会再带给我们太多的惊喜。