1号店创始人于刚回应股权稀释：做成事业重于控股

　　他曾经在美国做过教授，又在亚马逊负责过供应链的管理，之后在戴尔做全球副总裁，他为什么想要创业？最近，有媒体质疑1号店的控股权问题，真实的情况是怎么样的，作为创始人的他又是作何感想？面对电商寒冬，他如何回应？本期的嘉宾是1号店创始人于刚。

　　主持人： 最近有一些媒体报导说，平安以八千万美元的实际出资额，占了1号店80%的股权。后来他又6500万美元，把20%的股权转让给沃尔玛。这个消息是不是真实的？

　　于刚：首先我不知道媒体这些数字是怎么来的，我们签了保密协议，我是不能违反保密协议。我还是要遵守我们的道德底线。平安确实入资，而且在 我们早期时入资，对我们有很大帮助，给我们很多的价值。所以这些数据是完全不可信的，我可以告诉你是不可信的。我们的价值是远高于这个价 值这是一点，而且 我们没有任何一家把股票卖给谁。沃尔玛是投资1号店，是看好1号店，并不是任何一方不看好1号店把自己股权转走，这*是编造。沃尔玛入资他是投资1号店，他对1号店看好，尤其看好我们的团队。希望通过1号店进入中国的电子商务。

　　我们选择 平安和选择沃尔玛，现在回头看起来，是做了非常正确的决策。首先，平安和沃尔玛都是*秀的公司之一。沃尔玛全球*的企业，在60年内做成全球*的企业，几百万员工，他要做成这么大的规模，不是说靠运气做的。有很 多我们从沃尔玛可以得到的价值。

　　主持人：现在和沃尔玛的合作模式是什么？

　　于刚：我们合作模式正在开始展开，我们团队也在开始对接。慢慢展开这些合作，合作包括供应商资源的共享，供应链资源、物流 资源的共享、品牌资源的共享等等。

　　平安也是，我们当时选择平安，觉得也是做了非常正确的决策。平安是一个金融帝国，能够打造一个金融帝国，我觉得非常不简单。而且平安公司非常进 取，我们也从平安那得到了很多的战略价值。

　　主持人：是这样的，在企业融资的过程中，一方面是能给企业带来大量现在发展需要的资金。另一部分可能也确实是存在一个，股权稀释的问题。我看见您在博客上写，马云他现在也是阿里巴巴的*级人物，包括是中国整个电商界的*级人物。您说，他也是只有5%的控股权。

　　于刚： 对，首先你要想企业做多大，做多快。我们认为，中国电子商务的这个时间窗，也就是说整个的竞争的话，几年就结束了。能走到前面就走到前面，走不到前面的都被淘汰了。

　　所以说我们认为，在这么短的时间之内，要能够迅速发展的话，一定要有大量的资源，包括资金、包括人才，这些资源。要拥有这 些资源的话，你怎么得到这些资源呢？你肯定是会有所放弃，我们选择放弃我们的一些控股。我们认为这个东西不重要，把一个事业做成是最重要的，首先你不做成的话，你拥有百分之百的股份也没有价值，所以这是 一点。

　　第二点，我们认为我们在当时选择投资者的时候，找我们的投资者像PE、VC等 等，少说有二、三十家。但是我觉得我们还是看重的是什么呢？就是除了资金之外，还能不能获得很多的战略价值。我觉得我们选择平安、选择 沃尔玛，我现在回头来看，首先这个决策是正确的。要我重新做个决策，我还会做这样的选择。因为他们给我们带来了很多的战略价 值。帮我企业能够在短短的三年 之内，能够进入中国电子商务的*梯队。

　　所以可以有个很健康的发展的趋势，这点我们是非常满意的。

　　1号店收购连锁药店进军药品电商  医改将给药品电商大冲击

　　主持人：现在1号店，它是相当于平安入股跟沃尔玛合作，又进行很多方面的合作。在平安这块，因为平安它是有一个

　　电商的药网资质的，然后很多的电商现在也是在竞争药网这一块。1号店会不会向药品的电子商务进军呢？

　　于刚：这就是我们当时，做了一些现在要做的事情。包括地域扩张、产品扩张，我们还做了很多为将来的准备。移动 互联网、手机购物，这是我们的投资，我们还在投资医和药，开了1号医网、1号药网，都可以进行网上在线诊疗，电子处方，网上售药，而且我们逐渐会慢慢 推出更多的服务。平安投资之后，我们一块收购了一个连锁药店，申请到了这个资质，在中国当时也就十几个企业，有这种药的资质。

 

　　我觉得这是个壁垒，药在中国的网上销售，也是一个起步。目前规模还不大，但是我们认为，这些都是将来很好的方向，包括手机购物。

　　主持人：现在这一块发现一些大的电商，也在慢慢试图介入？

　　于刚：是。

　　主持人：对。

　　于刚：肯定是这样的，大家发现好的东西，都会进入。所以我们从来没有，期望我们做的事情别人都不做，这个不可能的。

　　主持人：这块利润怎么样？

　　于刚：我觉得药的利润是不错的，药将来要有很大的发展，还得看中国的医改。包括在网上要容许用医保。现在网上 不允许用医保，这个是一个很大的障碍，医改会给很多药品的销售，将来会有很大的冲击。

　　所以我们一方面看到现在，一方面我们 做很多的未来。包括我们开了一个1号汽配城，卖汽配零件。我们还有大量的业务，也会逐渐的一一的推出。

　　主持人：像1号店涉及的领域这么多，包括快销品、百货、电子、医药，利润比较高的是哪些 板块？比较低的呢？

　　于刚：它是个综合的，当初我们开始设计这个商务模式的时候就考虑到。很多的品类的话，是一个人气的商品，它是带来流量，带来顾客黏性，吸引顾客过来的。因为我们的概念是什么？是要达到一个一站式购买，真正让顾客一站式购买，到这来享受一站式购买、一站式服务，让 他足不出户，这是我们的完整的概念。

　　但是怎么样去实现这个？好比说一站式购买，你一定要有柴米油盐酱醋茶。顾客应该是需要这些东西，你要没有米的 话，你说你怎么叫做超市。没有油怎么叫做超市，这些东西都要有。但是你说这些东西利润高不高呢？肯定是不高的。

　　比如说饮料，可口可乐，它的利润就很低很低的。但是你说没有可乐的话，这叫超市吗？所以说我们的品类，一般来 讲都是这样规划的，有些品类它是带来人气的，有些品类是带来利润的。

　　利润低的一些商品，像我刚才举例子饮 料，还有一些3C数码，利润是很低的。但有一些利润是很高的，比如说家居商品、保健品等等 的话，服装都是利润比较高的。