钱袋宝孙江涛：创业者不要和投资人计较钱

　　2011年8月31日，钱袋宝执行董事孙江涛接受投资界专访，分享了钱袋宝在过去一个阶段的发展历程、对未来的发展规划，并以连续创业者和天使投资人的身份分享了自己对初创公司融资的建议。孙江涛的声音不算洪亮，但语气温雅且思路清晰。采访过半，他才放松的倚在沙发靠背上。

　　钱袋宝是孙江涛的第三次创业，他的前两次创业分别始于2001年和2006年。如今，第一次创业时创办的北京时代杰诚信息科技有限公司已出售给中华网，作价2000万美元；第二次创业时创办的神州数字销售技术有限公司仍由孙江涛和公司联合创始人魏中华共同经营，五六十人的团队每年创造着几十亿元的流水。

　　神州数字销售技术有限公司为魏中华和孙江涛带来不菲的收入，这也是魏孙二人以自有资金创办钱袋宝、运作三年却不急于融资的原因之一。钱袋宝成立于2008年，魏中华担任董事长、CEO，主管战略、技术和产品；孙江涛是执行董事、总裁，主管人事、市场和销售。2010年12月，钱袋宝正式推出商用产品--钱袋宝扩展卡，而最新一代的产品"钱袋宝小精灵"将有望于今年9月正式发布。

　　钱袋宝的创业理想：做伟大的公司 要基业长青

　　多数成功的创业者都是为理想而创业，而盈利只是事业发展的副产品而已。谈及创业理想，孙江涛介绍说，希望做一家基业长青的公司，形成良性的商业模式，让后续的经营者可以将公司很好的经营下去，并且能够推陈出新。

　　2011年是中国移动支付爆发的元年。在央行支付牌照颁发、银联大力推广移动支付手段、广泛联合产业链的背景下，国内移动支付的产业链更加成熟、完善，而钱袋宝也抓住各个时间点，顺势推出了钱袋宝SD卡、钱袋宝SWP-SD卡等产品。

　　就在采访当日，央行公布了第二批13家支付牌照企业名单，加上第一批获批的27家第三方支付企业，共计40家企业获得第三方支付牌照。而在所有40家企业之中，钱袋宝是唯一专注于移动支付运营业务的企业。

　　随着第二批牌照的发放，未来将有更多的资本注入市场，掀起新一轮的收购、兼并和融资浪潮，而钱袋宝也将在收购和融资方面有所行动。据孙江涛透露，钱袋宝计划在年底之前收购1-2家区域性支付公司，同时计划在明年年初启动首轮融资，融资规模或为1-2亿元。

　　对于财务情况，孙江涛坦诚目前钱袋宝未实现盈利，而且短期内也未必实现。他解释称，自己创办时代杰诚有养家糊口的目的，而创办神州数字销售时则从容得多。事实证明，神州数字销售从首次盈利开始，收益即远超过了时代杰诚。因此，钱袋宝在创立之初即做出创办前三年不以盈利为目标的决定。

　　目前钱袋宝的收益点包括向商户收取交易佣金、用户转账的手续费和第三方支付备付金的利息收入。这当然不会是钱袋宝盈利的长远模式。孙江涛透露，钱袋宝已获得了《经营保险代理业务许可证》，并已经开始招兵买马、布局保险代理的产业合作，未来钱袋宝还有望开展基金代理销售等金融衍生业务。

 

　　关于天使投资：我做投资很被动

　　孙江涛在事业上拥有"双重身份"--创业者和投资人。创业十余年的孙江涛2003年开始成为投资人，并在过去的8年中完成近10笔天使投资，其中为大众熟悉的包括维棉网和学之网。

　　孙江涛称自己的投资"很被动"，往往是朋友找上门来要求投资。每当看到行业经验丰富的朋友倾其所有开始创业，他也禁不住跟着"赌一把"。"算是为社会做贡献了"，孙江涛幽默的说。

　　和很多天使投资人一样，孙江涛做投资或者"投特熟的行业"，或者"投特熟的人"，也正因为如此，孙江涛已投资的近10个公司在行业上呈现出鲜明的多样性：互联网、教育、芯片技术和高端物流服务，而且当前正在对一个中医的案子做尽职调查。在这些公司之中，只有芯片技术被孙江涛认为是自己熟悉的行业，而已投资的其他公司是因为创办者是自己多年的友人。

　　对于未来的投资，孙江涛表示，将继续关注移动互联网和移动互联网支付领域，就正如上面提到的芯片公司，即是钱袋宝业务的上游企业之一。对于投资规模，孙江涛介绍说，将会继续保持在50万到200万元之间。

　　孙江涛做天使投资通常和朋友兼工作伙伴魏中华共同完成，两人最早是科利华软件集团的同事，魏中华是孙江涛的直辖领导，此后合作创办了三家公司。孙江涛表示，目前自己和魏中华的主要精力仍放在了钱袋宝和神州数字销售上面，这也是投资如此被动的原因之一。

　　写给创业者：不要和投资人计较钱

　　钱袋宝创办三年以来一直靠孙江涛和魏中华的自有资金运营，未进行融资。在创办钱袋宝之前，两人还曾经合作创办过两家公司，其中的第二家--神州数字销售曾拿到过VC的投资。对于该轮融资，孙江涛在充分肯定投资方价值的同时，不无遗憾的表示"钱拿的太早，出让的利益有点多"。

　　作为过来人的孙江涛为创业者提出了三条中肯的融资建议：一、切勿心急；二、莫到需要资金时再融资；三、不要和投资人太计较钱。

　　一、切勿心急。孙江涛表示，创业者第一次拿钱的时候往往过于急迫，而这是不可取的，很有可能是"饮鸩止渴"--表面的问题解决了，却为公司未来的发展埋下了隐患。创业者要明白，不是谁的钱都能要的，也无需什么人都去谈。

　　二、莫到需要资金时再融资。孙江涛认为，一方面，需要资金的时候再去找VC是来不及的；另一方面，这时找VC也往往会让自己在谈判时处于劣势，显得底气不足。

　　三、不要和投资人太计较钱。创业者通常是为了理想而创业，因此把事业做成最为重要。但同时，孙江涛解释说："钱上不要太计较，但是在经营公司的权力上一定要计较"。创业者可以不是最大的股东，但一定要是有最大发言权的人。

　　孙江涛举例说，或许创业者在公司只有10%的股权，但至少要有20%-30%的发言权。多数的投资人都是为企业锦上添花而非雪中送炭，真正的天使只有天使投资人，因此创业者一定不能在投票权上让步，"写在纸上的东西才是最靠谱的"，在公司发展的最危急的时刻，这张纸能让创业者的理想得以实现。