迷尚网：Pinterest的中国化 从移动互联网突围

    2010年年底，江占钫从创新工厂“应用汇”负责人的岗位上离职了。2011年的3月份，江占钫获得了一笔天使投资。2011年7月末，时尚“轻”社区网站迷尚网上线。作为社会化电子商务的又一个试水者，迷尚网和美丽说、蘑菇街有什么不同？他将凭借什么突围？搜狐IT品牌栏目《锐公司》与其深入交流，分享关于他对于社会化电商的看法。

　   Pinterest的中国化实验

　　算起来，这已经是江占钫第四次创业了。2006年初，刚刚毕业，创办SNS“学生圈”，没有经验、没有团队，“学生圈”运营6个月后关门了。在这中间，江占钫加入若邻网，担任商务总监。然后离职创办营销公司博闻传媒，服务的客户包括Google、Chinahr、OPPO等公司。在这个期间，江占钫结识了李开复。2010年，江占钫加盟创新工场，是“应用汇”项目负责人。在后来的运营中，应用汇进入应用商店行业前三名。

　　2010年年末，江占钫再次离职，这一次他决定做自己真正喜欢的事情。他表示，应用汇属于软件气质，就像在超市里做展示，直接卖东西不是他兴趣所在。这个时候，他看到了国外的网站Pinterest，看到它的*眼，他直觉告诉他这就是他想要的方向。

　　Pinterest是一个自称“个人版猎酷工具”的视觉社交目录网站，看起来像是一面虚拟的灵感墙，收藏丰富多元的设计、视觉艺术图片。以板 （Pinboards）做为单位，可以钉（pin）你喜爱的收藏，书签功能一键式抓取图片聚合到自己的Pinterest页面上。也可以follow不同人的品味。目前网站收集的都是高品质照片。最赞页面底端自动加载无需翻页功能，让用户不断发现新图片。

　　用Pinterest的概念，江占钫杀入了社会化电子商务市场。同Pinterest一样，迷尚网强调即时发现、即时分享，旨在为女性提供简单、时尚、精致分享。强调用户在内容发布的简便性、用户阅读的轻松性以及用户关系的简单性等方面的“轻松”特色。Pinterest页面底端自动加载无需翻页功能在迷尚网上也得到一致的体现。

Pinterest首页截图

迷尚网首页截图

　　“Stylecasting”新生活态度 满足时尚女性需求

　　江占钫将用户定位在那些注重生活品质、乐于分享的白领女性群体。

　　江占钫认为，白领女性是精致生活的引领者，随着社交网络的兴起，网上展示自我、分享喜好、享受生活已经成为一种生活方式和生活态度。迷尚网“轻社区”的设计是为了满足喜爱发现、分享、讨论直到购买的女性群体最简单、最直接的基本需求。

　　江占钫说：“迷尚网的未来想成为追求精致生活品质的年轻女性提供一个轻松分享、便捷互动、放心购买的“轻社区”平台。”

　　针对时尚新女性，江占钫提出了“Stylecasting”这个概念。

　　“Stylecasting”，由“Style（风格）”与“Casing（直播）合成而来，字面理解即是“随时随地发布个人时尚风格”。 江占钫表示，Stylecasting表达的是即时发现、即时分享、即时互动的新生活态度。迷尚网想满足在愉悦、轻松的社区氛围下，用户即可实现精致生活随手拈来。

　　“挑美衣”、“找美人”、“*麻豆”、“买手达人”是迷尚网经过对女性社区网络使用习惯分析后设置的四大版块。用户按各自需求打开不同频道，找到自己最想要的东西，继而再将这种收获分享给好友。

　　迷尚网如何针对女性用户提升社区体验？江占钫表示，迷尚网“重图片，轻文字”特性，可让用户的阅读体验赶上甚至超过时尚杂志。采用即时更新的时尚穿搭、文艺而精致生活的细节图片冲击用户眼球，打造时尚的精品社区。迷尚网的用户在阅读及互动的体验过程中，凭借社群力量跨过所谓的时尚门坎，走向“自时尚”。

　　目前迷尚网分享的内容多以服装为主，同时也包含生活中的创意精致单品，来源则多是国内各大B2C平台。通过这种设计，让女性用户通过朋友的分享，找到自己喜欢的风格以及单品，并轻松直播，发布自己的风格。江占钫表示，通过这个循环中，女性的分享欲、购物欲、互动欲都得到*化的满足。同时，基于朋友的社交网络最后会形成一个庞大、真实的分享口碑系统，大家会对这些单品的风格、设计、品质、价格、售后、物流，甚至店家都会有客观的评价，这些评价会让用户更放心地购买自己喜欢的商品及实现再次分享。

　　从移动端突围社会化电子商务

　　江占钫进入的社会化电子商务市场已经日趋激烈。2009年底，抓虾创始人徐易容创办美丽说，已经具有200万用户规模。2010年11月，卷豆网创始人陈琪创办蘑菇街。2011年3月8日，时尚界人士马啦创办LC风格网。市场强敌环绕，作为后来者的江占钫再怎么实现突围？

　　江占钫表示，PC互联网和移动互联网分为三个发展阶段：工具类、娱乐游戏类、商务类。商务与移动互联网结合大有可为。此外，从电子商务发展脉络看，淘宝培养了用户网购习惯，但需要对产品筛选； B2C网站兴起，可以保证品质，但随着B2C越来越多，也需要入口进行汇拢。

　　江占钫说：“其实，社会电子商务的商业逻辑本质相同，都在做电子商务的入口。我们和美丽说、蘑菇街不一样的地方在于我们是想分享精致的生活，不仅仅是一些穿衣打扮。”

　　江占钫2010年接手创新工场应用汇的时候，应用汇在应用市场排名很靠后，但是整个团队在一年时间就把应用汇做成了国内前三的应用市场。江占钫表示：“移动互联网肯定是我们的长处。正因为以移动端为主要思考点，迷尚网选择以‘轻’概念提升用户新体验。内容上的轻，重图片，轻文字，重浏览，轻输入，让用户阅读轻松；用户关系的轻，在于用户之间彼此对于个人品味、时尚、风格等发布内容的意见可以轻松表达。”

　　江占钫认为，社会化电子商务是未来网络式生存的主流应用，而移动互联网与社会化电商的碰撞，会让这个趋势加速。移动终端轻便、快捷的特点，将在未来与分享社区更加紧密的结合，移动互联网将会是迷尚网的主要发力点。迷尚网将针对移动端用户使用习惯，主力设计及开发移动平台上的APP应用，而非平移功能。

　　江占钫表示迷尚网未来从移动端访问的用户将超过60%，迷尚网的Android版本即将面世，iPhone版本也将于近期推出。

　　江占钫表示，目前迷尚网并不差钱，最重要的聚集用户。迷尚网的目标是年底用户达到百万级，进入市场前三。