北京时间7月19日消息，上周，美国种子投资公司SoftTech VC创始人杰夫•克拉维尔（Jeff Clavier）在国际创业公司节上发表了他对融资的看法。著名科技博客网站ReadWriterWeb总结了他的主要观点，其中包括创始人之间应如何分配资产以及融资所需的准备工作。
以下为原文：
杰夫•克拉维尔是我遇见的*个科技投资者。几年前，在一个酒吧里，几位时髦的工程师们将他介绍给我，称他为“少有几个令人钦佩的风险投资者之一”。几年后，只要成员企业获得成功，他的名字就会不断出现。它投资的公司包括Mint、Tapulous和UserPlane，还有Mashery、Rapleaf、Fitbit、bitly、Groupon、Twitter等等。
上周，克拉维尔在蒙特利尔的国际创业公司节上就融资这一话题发表了看法，他特别强调了创业公司应该注意的数字。对于他此次高信息含量的展示，我记录下了如下内容。
克拉维尔的展示首先谈到了公司成立的初期，一家创业公司应该拥有多少共同创始人。他称，一个人独自创立显得过于孤单，两个人一起不错，而三个人如果能够结合他们各自所长，懂得设计、研发及分销，那就十分完善了。
克拉维尔问道，是否所有的共同创始人都是平等的。他认为，只要每个人都对安排结果满意，并且创始人不要当着他们面向的投资者们就资产分配产生争议，资产就无需平均分配。
克拉维尔如何衡量那些向他寻求资金的创业公司呢？他说，他使用“三要求”原则。他说：“我寻找拥有智慧的团队，在有广阔前景的市场，创建很棒的产品。”然而，对他而言，并非三条要求都同样重要。克拉维尔在衡量了各种因素后称，目前为止最为重要的是团队未来将会变得多么强大、有激情、有价值。这三点因素都能够决定是否进行投资。
他说，因为无论公司面向的市场是否有趣，目标市场的大小就是胆量测试。每个公司都能够预测自己将如何获得1亿美元的销售额，并都能在第五年实现。有趣的是那些成就这一大规模构想的想法。
克拉维尔推荐《更多、更快：科技明星教你如何加速创新公司》这本书。
融资阶段
克拉维尔这样描述他对融资阶段的理解：
*阶段是Bootstrapping阶段，在这一阶段，你能够募得5万到10万美元，并尽量用这笔钱坚持很长一段时间。克拉维尔称，为此你可能需要放弃5%到10%的公司拥有权。
第二阶段是种子资金阶段，在这一阶段，你能够募得40万到150万美元以及12到18各月的运营费用：6个月研发，12个月分销。公司股票被稀释，创始人为此付出代价，投资者则拥有公司20%到25%的股份。
随后，进入A轮系列阶段，将获得300万到500万美元的资金，能够支撑两年。为此，公司损失20%到25%股权。
募集种子资金前需要建立哪些吸引力呢？克拉维尔说需要以下这些：
- 潜在投资者可以接触到的alpha版产品/服务
- 有意义的、目标人口中的早期用户/客户的反馈
- 关键指标或者仪表盘。它们能用你的业务的关键指标来衡量已取得的进步；
- 可供参考的经济体。它们包括那些有可比性的同类公司、每名客户的终生价值、每个活跃用户的收入、每个渠道的大致购买成本（搜索引擎营销、Facebook广告宣传、每次安装的费用等）。你只须在Facebook广告营销或者Google广告业务上花费500美金，就能试用刚刚提到的所有东西。
克拉维尔说，要吸引投资者，你必须准备10到12张幻灯片，以及10张以内的备用幻灯片，并做好按顺序或者乱序展示的心理准备。记住，不要原原本本地对着幻灯片念，而是要吸引对方的注意力。风险投资者需要考虑到公司人员这一方面，所以说，筹集资金其实也是一种销售能力。
你们能够解决当前市场的何种问题？为什么担当这个重任的又恰恰是你们呢？需要多少个种子投资者才能融足资金？一般来说需要5个到15个，且由一个强大的投资者领投，该投资者有相关的专业知识背景，狂热的工作热情，充足的合作时间及广泛的人脉关系。除此以外，还得有一到三个不落陈套的风险投资者，如果你觉得有必要的话，还需要一个传统型的风险投资者，*再加上一些热心的天使投资者。对于投资者的选择，你应当有自己的想法。
你得做足功课，不要瞄准那些在投资组合里有竞争对手的投资者。提前准备好一些自我夸奖的证明资料，以防投资者问到相关的问题。
从融资开始到结束，平均需要花费3个月左右的时间，甚至会更长。一般说来，需要聘请一名律师来处理所有这些复杂的事宜。否则，最初的一个低级错误，将有可能导致今后数百万的损失。
确保自己做足了队列分析。知己知彼，方能百战百胜。这里所说的“彼”，指的是所有跟你有共同之处的人，其中也包括你的支持者。
