B2C行业U型曲线触底反弹 将诞生首个百亿企业

　　电子商务已成为2010年中国互联网界最热门的领域。吸引了大量的关注，资金、人才、资源。腾讯科技近期陆续推出电子商务系列报道，试图从市场、融资、企业发展等各个方面予以解读。

　　10月26日消息，不出意外的的话，2010年的中国网上零售市场格局将被改写，在连续3年占中国网上零售市场交易规模低于10%之后，2010年中国B2C占比将再次突破10%，B2C行业也将诞生*销售规模过百亿的企业。

　　网商十年的螺旋式上升

　　实际上，今年B2C份额的上升，与十年前不无相似之处。但总体规模今非昔比。

　　随着1999年5月18日中国首家B2C网站8848诞生，中国电子商务随后十年的坎坷历程由此揭开序幕。

　　当时，邵亦波和谭海音创建了国内*C2C交易平台易趣网，生意日渐红火。李国庆和俞渝夫妻创建了当当网，从媒体跳槽出来的陈年创办了*网——这三家网站在随后多年都成为国内电子商务的标杆。

　　由于国内早期信用缺失、物流不畅、支付艰难等问题，无论是C2C还是B2C发展均缓慢。2003年，B2C行业占电子商务总规模的35%，超过C2C业务规模的一半。

　　从2004年至2008年，伴随着淘宝网近乎奇迹般的高速增长，中国电子商务格局出现了严重失调，B2C份额逐渐萎缩，从35%逐渐减少到不足10%。尤其在2008年，B2C和C2C的交易规模之比达到惊人的7：93，也就是说，当年B2C在中国网上零售市场的份额不足7%。

　　2008年之后，在市场和资本的双重刺激下，B2C阵营触底反弹，并呈现加速发展之势。2009年，B2C份额首次出现回升。

　　据易观国际数据显示，在连续3年占中国网上零售市场交易规模低于10%之后，2010年中国B2C占比将再次突破10%，达到12%。

单位（亿元）	份额
总交易额	1173.429
淘宝	882	75.16%
拍拍	135	11.50%
易趣	12.1	1.03%
百度有啊	1.25	0.11%
京东商城	22.7	1.93%
*亚马逊	7.785	0.66%
当当	7.95	0.68%
凡客诚品	3.3	0.28%
新蛋中国	4.6	0.39%
麦网	2.15	0.18%
红孩子	1.18	0.10%
苏宁易购	0.98	0.08%
国美网上商城	0.824	0.07%
易讯	0.8	0.07%
世纪电器城	0.9	0.08%
走秀网	0.31	0.03%
其它	89.6	7.64%

　　B2C行业*销售规模超百亿的企业或诞生

　　2009年，时任苏宁电器总裁的孙为民当被问及家电网购对传统流通渠道的冲击时曾放言，家电网购不会给企业带来压力，家电网购企业10多亿甚至几十亿的销售额都是“毛毛雨”，只有销售额到达百亿元才值得一提。

　　孙为民或许没有意料到，他描绘的百亿元企业诞生的如此之快。据多位B2C行业人士向腾讯科技透露，京东商城将成为2010年中国B2C行业*销售额过百亿的企业。

　　早在今年9月，京东商城副总裁徐雷就向腾讯科技透露，长期执行低价策略的京东商城的销售向好，销售额已经连续3个月突破10亿元，其2010年前8个月的销量已经接近60亿元，在2010年有“99%可能”全年销量突破100亿元。

　　值得对照的数字是：2009年，京东商城全年的销售额仅37亿元。一年之间，京东营收规模膨胀三倍以上。

　　实际上，京东只是整个B2C行业“涨潮”现场的旗舰。腾讯科技调查发现，2010年的当当网和*网的销售额也飙至30亿左右；新蛋、凡客诚品今年销售规模有望突破10亿元（凡客自称今年销售破20亿元）。此外、麦网、红孩子等十几家B2C企业收入均达到亿元规模。

　　不过，也有业内人士指出，如果将淘宝的B2C业务单独剥离的话，它或许是国内最早的销售过百亿的B2C企业。

　　“早在2009年，淘宝商城的销售规模大约在百亿元左右，占淘宝整体销售规模的5%，不过淘宝的B2C业务淘宝商城一般归入淘宝C2C业务内，不另外计算”。

　　分析：B2C增速远超C2C 资本或催生泡沫

　　易观国际高级分析师曹飞表示，中国网上零售市场未来数年仍将是C2C市场交易规模占据更大的份额，但B2C网上零售市场规模的增长速度将远大于C2C市场，其规模占比将逐年扩大。

　　他指出，产生这一趋势的原因主要有二个：

　　首先，更多的传统企业进入B2C网上零售市场。网上零售必然成为重要的销售渠道之一，无论传统的生产企业还是流通企业都必将加速网上零售市场的布局，无论是快速建立品牌，还是直营或分销，都将是B2C市场快速发展的推动力。

　　其次，C2C网上零售市场的进一步加速发展受限于信誉等级体系。由于淘宝等C2C平台的信誉等级体系已较为成熟，此类积累交易记录模式的信誉体系对于后入者形成了较大的竞争门槛，也成为限制该市场进一步扩大卖家规模的主要瓶颈。另外，C2C市场可能出现的监管和税收政策也将对该市场的发展速度产生影响。

　　不过也有人担忧，由于B2C增速迅猛，也导致更多的资金涌入B2C行业。这将导致全行业泡沫化问题严重。

　　来自清科的统计数据显示，仅2010年上半年，中国B2C行业就发生27笔投资，其中20笔投资披露了投资金额，总投资金额高达2.87亿美元，而在2006--2009年4年中，披露金额的B2C投资总额才6.04亿美元。

　　这也意味着，B2C行业今年融资规模，将可能接近过去四年的总和。

 

 

　　微博热议：未来两年将有大批B2C企业上市

　　新七天电器网CEO左英杰：艾瑞Q3报告网购规模同比增长76.9%增速逐步放缓。艾瑞分析放缓的主要原因是平台式购物网站交易规模增速已逐步放缓。淘宝、拍拍等平台式购物网站从C2C为主向B2C为主的转型持续推进，未来中国B2C市场交易规模将进一步提升。这个数据进一步证明C2C已经放缓，而B2C雄起的时间来到了！

　　派代创始人邢孔育：2010说B2C雄起，可能还早一点。我猜2012年可能更好一点，原因就是11和12年都会有一些B2C企业上市。到时候样板会发挥很大的作用。

　　乐淘网（letao.com）运营副总裁陈虎：做事讲究借势，得势者事半功倍。电子商务这几年的势，已经不是货品丰富解决买得到的问题，而是向正品、放心和服务逐渐在转。B2C正好借上了势，时势造英雄，B2C江湖里会出现几个巨头。C2C业务的增速放缓是必然的。一涨一消，当年ebay和amazon在美国的竞争态势小规模在中国上演。

　　摹位科技CEO张本伟：电子商务在中国这种发展不均衡的国家，比在美国的发展空间更大。美国人网上购物主要是距离远不出门方便，而中国人是经济收入差距大导致价格的吸引力巨大，这也是淘宝为什么依旧是女性用品的主战场，而且贴牌盗版量超大，因为中国还有太多人是处在月收入5000元以内的贫困状态。

　　亿邦动力总编辑贾鹏雷：电子商务在中国这种发展不均衡的国家，比在美国的发展空间更大。美国人网上购物主要是距离远不出门方便，而中国人是经济收入差距大导致价格的吸引力巨大，这也是淘宝为什么依旧是女性用品的主战场，而且贴牌盗版量超大，因为中国还有太多人是处在月收入5000元以内的贫困状态。

　　珂兰钻石网创始人郭峰：新产业业态替换旧产业业态的趋势。

　　广东文一集团电子商务部总裁吴伟定：未来还会有更多雄起，早期有人说C2C是B2C的培训基地，这话说很对的。从目前看来很多C2C的店家都已经陆续开始了自己的B2C，但是这需要一个过程。很多C2C店家离开了C2C平台需要面对的问题太多了。另外就是传统行业进入电子商务的B2C，也会造成整个环境的气氛越来越来好。

　　摇篮网运营主管廖文亮：B2C在2010年雄起，2011年也许将会是井喷的年代。 中电中邮 海航……大批传统企业揣着大笔大笔的钱进驻，这个电商繁荣的年代钱也许已经不是问题，优秀的人才将会是困扰各大传统企业的首要难题。

 

　　（ 备注：本文主要数据均来源于清科研究中心，案例数（总）代表投资案例的总数，包括投资金额已知以及投资金额未披露的案例；案例数（金）代表已知投资金额的案例总数；1个股权投资机构投资1家企业计为1笔，如果同时有2个股权投资机构投资1家企业计为2笔，以此类推。）