前言：从光线传媒到光线影业
光线传媒成立于1998年，经过十年的发展，已经成为中国*的节目制作公司和发行商。该公司制作的节目《娱乐现场》和《音乐风云榜》据计算拥有十亿人次观看，同时该公司拥有国内*的地面节目播出网络，电视节目在全国620家电视频道播出，覆盖全国所有地区；同时合作运营一个全国性数字付费电视频道。光线传媒同样是中国*的活动公司，每年举办上百场地面娱乐活动，包括10个以上重要的娱乐颁奖礼、几乎所有华语电影巨片的首映式及各类大型演唱会。
自2006年光线传媒进军电影发行，2006年底参与发行梁朝伟、金城武主演的《伤城》获得成功之后，陆续发行了《导火线》、《铁三角》、《蝴蝶飞》、《深海寻人》、《大搜查》、《证人》、《夺标》等电影，成为国内排名前三位的民营电影公司，并获得北京银行的贷款，进军电影制作业，将于2010年发行15部电影，其中有6部是光线参与制作的。光线总裁王长田在接受记者的采访时候表示：“明年争取票房突破十亿，成为民营公司中票房的佼佼者。”
光线影业的诞生源于2006年电视台垄断加剧，节目制作受到限制，公司继续寻找新的利润增长点。在国内电影公司纷纷运作上市的大环境下，王长田并没有急于让光线影业也进军资本市场，而是期待其拥有更宽松的发展环境。他表示，光线影业将在电影类型片中大做文章，主打动作喜剧魔幻，以适应市场主流观众的需要。而目前很多民营电影公司热衷购买影院，兴建院线，他却不打算参与，并预测影院未来不会像如今那么好赚。王长田认为，做创意产业，轻装上阵，对光线来说也许才是更好的方式。
起步：进军电影制作发行 寻找新的利润增长点
记者：请问光线2006年缘何突然把目光转向电影发行？是因为电视行业因为垄断前景不明朗，为了给公司找到新的发展方向？还是因为早已看好电影行业？
王长田：这其中有几个因素，光线自1999年成立，开创了《中国娱乐报道》，当时我们就有一个比较大的方向，那就是传媒+娱乐。我们从娱乐资讯入手，有利于我们了解行业、判断行业，并为进入娱乐业作准备。头几年间，光线的节目发展得很好，收入也呈直线增长，直到06年全国有线无线合并，垄断加剧，很多电视制作公司都纷纷倒下，节目制作业暂时面临困难，我们必须要寻找新的利润增长点，调整公司结构。当时就定下了两个方向，一方面进军电影发行和制作，另一方面作大型活动。
其实对于进入电影行业来说，我们已经准备了很久，光线影业的总经理张昭自2004年就加入了公司，因为没有电影方面的业务，他一直在做综艺节目。2006年调整的时候，公司有需要他就出来做回电影的老本行。目前我们希望将公司打造成专业的电影营销公司，从电影的前期开始介入，借助光线的平台进行推广。
发行：推广销售网络 针对性服务不同地区观众
记者：目前中国发行公司很多，面对那些竞争对手，你怎样拿到好的项目？你认为光线会有什么样的优势？
王长田：到目前为止，合作方一方面是看重光线在国内的资源优势，我们毕竟提供着多档娱乐节目，在宣传推广上有独到的平台；其次我们有目前娱乐业最为科学的发行营销网络；第三我们影业老总张昭拥有国际教育背景，毕业于纽约大学电影系，他了解国际市场，电影理念和国际接轨。
行业内首先认可我们的是香港的合作伙伴，从2006年至今，我们成为了香港电影公司的*合作伙伴，这种趋势很明显。我们遵守契约、务实，很多事情吹得好听没有用。
记者：能否详细介绍下这个先进的营销发行网络？
王长田：目前的电影发行公司，都比较像传统的贸易公司，从片方拿过来或者买过来电影，然后倒手卖出去。这是一种B2B（Business to Business，as in businesses doing business with other businesses，商家泛指企业对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换）的模式，是由发行公司连接制作公司和院线方，并通过差价和物流管理来创造利润的贸易模式。而我们的发行则以营销为主导，也就是市场加销售，无论从营销策略还是品牌整合，都和光把电影卖出去的思路有差异。光线影业在09年即将建成的三级矩阵式市场营销系统试图将中国电影发行的商业模式转变成B2C（Business To Customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务）的模式，即通过地方化运作直接影响观众，从而实现通过市场增值产生利润的营销模式。
这个模式是一个以市场部、大区办事处以及城市销售代表相结合的三级矩阵式市场系统。市场部负责整合所有市场资源，包括与其他行业的合作资源，按照B2C的商业模式，确立营销策略以及发行策略，然后由按照全国市场分布划分的销售大区负责在本区域内的策略执行和推广。在销售大区的层级下，还分布着遍及全国三十个重点城市的“销售代表”。这些“销售代表”深入所在城市的影院，按照市场部制定的策略，在大区办事处的管理下，结合本地市场情况与当地的影院、媒体、商家展开合作，对观众进行针对性的分众营销。即便每个地区的票房仅仅增加50万，全国票房也能增加1500万。（这有点像零售业的销售方式？）对，正是这样的。
通过这种形式构建地面推广销售网络，更具针对性和贴近性地服务观众。这一新的以营销为导向的市场发行模式将对中国的电影市场格局具有改革性的重要意义。
最后当然还是根据不同的影片制定不同的策略，《家有喜事》南北差异就很大，广东的票房非常突出；《东邪西毒》主攻主要城市的白领；而《阿童木》在即将上映前不到一个月才拿到合格证，因此我们打了一场硬仗，一共在全国25个城市举行了试映。
记者：电影行业是否也存在着垄断？您如何从竞争对手中抢到资源？
王长田：（思考）目前电影种类越来越多元化，发行商的发挥空间也变得更大，其实电影院里很少有完全空白的档期。当然会有一些电影公司以及他们的影片存在竞争优势，你如果在同一档期票房受到挤压，你必须要接受现实，无论是对手经济实力或者政治实力比你强大，你都不要抱怨，这是市场竞争中正常的现象。
记者：光线在做发行的第三年，拿到了《阿童木》国内的发行权利，光线参与了投资的话，投资了多少钱令日本的“阿童木”变成了“光线的阿童木”？
王长田：这个项目我们从两三年前就已经开始接触，目前国外进入中国的电影，也就是所谓的合拍片，大多是以外国为主导，而这次《阿童木》我们一方面利用国内的资源优势进行宣传推广，一方面依靠发行网络，再有就是影业总经理张昭对国际市场的了解，在沟通中起到了正面作用。这部《阿童木》在制作上既照顾了国际市场的需要，也兼顾了我们的口味，这方面意见是吻合的。（就是说你们对电影的内容有修改的权利？）是的。
记者：在前两年的发行中，除去那些光辉的数字，吃过亏吗？
王长田：我们进入市场头一部参加发行的电影就是《伤城》，这部影片票房8000万元，取得了极大的成功，随着这几年走下来，基本上都有盈余。今年的电影全都盈利了，《家有喜事2009》（看专业评论）至今还保持着香港票房年度纪录，《斗牛》、《气喘吁吁》等电影都有盈余。（前两年似乎有成绩不好的电影？）作为行业内一家新进入的公司，偶尔失败也是可以允许的，营销团队也需要积累经验。
制作：主攻商业类型片 追求主流观众
记者：未来光线会以制作为主还是以发行为主？
王长田：应该是两方面同时进行，目前国内的电影公司，大多数追求小而全、大而全，并没有明确的专业分工，其实很多好莱坞制片公司，都不是靠自己的力量来发行的，他们只负责提供高质量的电影，相当于供货商。因为电影的制作周期很长，通常今年的项目，从07年就开始规划了，而且没有任何一家制作公司，可以将*的导演、演员永远攥在自己手里。
以好莱坞的电影公司为例，只有做发行才能大公司，才能无限制增长业务。比如光线2006年发行1部电影，2007年发行3部，2008年发行5部，2009年发行9部影片，到了2010年就可以发行15部电影，这个增长的速度很快。不过我希望未来我们发行的电影有一半参与投资制作。
记者：电影投资的风险很大，您通常依靠什么判断一个电影项目是否可行是否可以投资？
王长田：电影投资存在着风险，我们只投资商业类型片，*不会投资那些只为了获奖，或者追求个人艺术的电影，我们的电影都是给主流观众观看的，都是类型片。（主要是哪几种类型？）主要是动作和喜剧，如果规模很大，那通常是复合类型片，比如战争爱情、动作剧情等等。
我们即将有一部动作类型片《全城戒备》，由陈木胜导演，郭富城、舒淇、吴京等明星参演，目前从三个小时剪辑到两个小时零六分，非常精彩，预计2010年暑期上映，我们期待的票房是2亿。《家有喜事2009》的原班人马打造的喜剧片《花田喜事》，远远超出了《大内密探零零狗》的搞笑程度，预计2010年春节档上映，票房争取过亿。刘伟强导演、陈嘉上监制的民族英雄传奇动作片《精武风云》，甄子丹、舒淇和黄渤（博客）主演，预计2010年国庆上映。林超贤执导的投资金额达6000万的新型偶像古装动作片《箭》为首的“兵器谱”系列，还有陈嘉上主导的魔幻题材的《聊斋》以及中国武侠经典《四大名捕》，后者将会连拍三部——对，高群书那个《四大名捕》已经改名了，这也体现了业内良性竞争——明年我们的票房争取达到业内*。
记者：业内票房*？！
王长田：是的，明年我们一共会有15部电影发行，其中有7部大规模电影是光线*操作的，有望拿到10个亿左右的票房，大约占据全年华语片票房的20%。目前全年票房有大半都是进口片，除去进口片，估计明年华语片能达到35个亿。只要我们能够收回超过8个亿的票房，就能够超越同业公司。
资金：十年无融资无欠款 不打算扎堆建影院
记者：作为一个能够从北京银行贷到两亿拍电影的老板，业内很多公司都很羡慕，请问是如何得到这笔贷款的？
王长田：这是因为银行对我们很有信心，我们去年的贷款就提前归还，而且目前还有更好的项目，银行不傻，他们从来都不会冒险。我为了给他们降低风险，还主动提出了打包方案，几个片子绑在一起贷款。
其实光线是一个财务保守的公司，我们一直量入为出，帐上从未出现欠款。在十年的时间里，我们也从未有一分钱融资。其实就算没有银行的贷款，我们也能成长的很好。有人把我们的公司比喻为骆驼，经年累月自己积累脂肪，如果没有食物了，就消耗自己的得脂肪。我们的高管队伍相当稳定，这在行业里也比较少见。别人可能会觉得这个公司不够刺激。但我们能做得比较扎实，风险比较少。
记者：最近为了上市，不少公司都开始建设影院，光线有这样的打算吗？
王长田：影业不在上市的规划范围内，目前我也没有这样的计划，如今至少有十家公司都在大规模投资兴建影院，而且都希望能够做到行业*，但是很明显，不可能每一家都成为业内*，只会分流市场。我预测未来院线将面临整合，最终只剩下五六家院线，当然也不排除未来我们去整合别人的可能性。
既然有这么多影院建成，就更需要大量的内容，也就是电影，因此给了电影发行商更多的空间。目前我希望光线是一家轻资产的文化创意公司，而非占有那么多重资产。再说，目前电影院的分账比例大于美国，未来电影院拿的分成可能还会减少，也就是利润会越来越低，收入也会相应减少。外加电影院的兴建项目争夺剧烈，入行门槛也越来越高，我不认为现在是购买或者兴建影院的好时机。（编者按：从2003年至2009年，六年时间里，国产影片给制片方的票房分成从30%提升到43%，但是仍旧低于美国的分成比例，美国发行方和院线一般是按照电影上映的周数制定分成协议，通常前三周90/10，第四、五周为60/40，第六周为50/50，第七周为40/60，第八周以后为35/65，之所以时间越长，电影院提成比例越高，是为了鼓励电影院更久地放映影片。）
记者：公司即将上市，据说要把电影业务单独剥离出来，将其他部分上市，而且已经进入了准备阶段，您为何要这么做？
王长田：关于这方面的问题，现在还不到透露的时机，我们可以过些日子再找机会聊一下。
（王长田此前谈到上市时候说：光线其他的内容都和电视有关，但电影和电视业务的商业模式有一点不同。电视是典型的B2B业务，而电影是B2C的，我们希望到时我们上市的时候，主营业务很清晰。而且光线一旦上市，对短期目标的追求是避免不了的。但我希望能用更加宽松的环境培育电影业务。）
未来：市场迅速繁荣 将因过热被迫调整
记者：如何看待业内的其他电影公司或者说是竞争对手？
王长田：可以说各家公司有各自的优势和不同，中影、上影是我们行业内的老大哥，拥有资源优势，是我们的合作伙伴；其他几家民营公司的竞争也并非是你死我活的，比如华谊是以制作为主的电影公司，保利博纳则是发行为主的公司。
我们希望光线成为原创电影公司。（这是个新概念？）对，不夸张地说，如今我们手头有60多个项目正在推进，不是说那些剧本，那就多了去了。（感觉还是在从发行向制作上推进？）是的，我们明年有6部自己制作的电影即将上映，用自己主导的电影带动发行的影片。（这6部影片分别是：《全城戒备》、《花田喜事》、《精武风云》、《箭》、《四大名捕》、《聊斋》）
记者：如何看待未来几年电影业的发展？
王长田：目前影院加快建设，观众增多，资金充足，行业迅速繁荣。可以说，目前我国电影尚未满足观众的需要，类型还比较单一，制作还相当落后，相对于美国来讲还有巨大的差距，不过我相信中国人学习能力很强，比如我们迅速就成为了电视剧*大国，很快也能成为世界上电影产量最多，市场最繁荣的国家，因为我们人多，拥有最为广阔的市场前景。但是在繁荣之后，我相信电影业会因为过热，被迫进入调整期。
