品誉咨询——重痕迹→重实绩!挤水分，抓实效！

激励是绩效的首要目的

欲望是激励的底层逻辑

激励，本质上是一个双向沟通的过程，它涉及到员工的需求与老板供给之间的精妙对接。当激励与员工的“欲望”脱节时，激励便成了空洞的口号。想要达成真正的动力激活，应着眼于员工内心最真实的物质诉求或精神追求，只有这样的激励才能迅速点燃员工内心的潜能，实现高效而长远的影响。

管理者不仅需要洞察员工的心理状态，挖掘他们的内在动机，还需要在此基础上，通过制度化的设计，将员工的个人欲望与组织目标有机结合，以此来制定出更具针对性和实效性的绩效激励措施。

激励措施——分红

分红是公司激励体系中的一项重要组成部分，合理的分红政策和机制能够有效激励员工，提升公司的整体竞争力和可持续发展能力。

分红的步骤

*步：

设定企业目标，分为三级:保底目标、平衡目标、冲刺目标(采用正推法设定)

第二步：

通过核算账计算出核算利润公式

第三步：

通过公司规定百分比，算出分红总数

第四步：

找出企业关键贡献人才，圈定参与分红岗位人员范围

第五步：

确定各参与分红岗位人员的具体分红点数

第六步：

进行各岗位分红总额测算、及各岗位人除分红以外的其他收益(包括岗位工资、提成等)总额测算

第七步：

确定参与分红各岗位的分红点数、并做岗位考核表

第八步：

做出晋升标准表及考核奖金对应表

作为管理者，需要认识到欲望的多样性，很多员工追求的不是物质层面的奖励，如薪资、分红、福利等，而是涵盖精神层面的认可，如培训、晋升机会以及工作环境的改善等。

雷尼尔效应：

雷尼尔效应是一个经济学术语。这个效应来源于美国西雅图华盛顿大学的一次风波。因为在华盛顿大学教书可以享受到这些湖光山色，所以很多教授们愿意牺牲获取更高收入的机会。他们的这种偏好，被华盛顿大学的经济学教授们戏称为"雷尼尔效应"。在现代企业中不乏有很多公司，是以亲和的文化氛围或是有挑战的目标任务……吸引和留住人才的。

所以，管理者需要扮演好自己的角色，不断调整和优化激励策略，以适应不断变化的员工需求和市场环境。通过这样的努力，企业方能够构建一个充满活力、高效能的团队，为实现组织的战略目标奠定坚实的基础。

人才是企业的核心竞争力，建立和完善人才的考核及激励机制，一定是成功型企业的重点任务，只有把好的制度建立好，执行好，企业才能有坚实的人才基础。对于人才的管理和激励，我们需要明确的是，这不仅仅是建立一套制度那么简单，而是要确保这套制度能够真正地落实到位，执行得力。这就需要我们从细节入手，对每一个环节进行深入的分析和研究，以确保我们的制度能够真正地起到激励人才、提升企业竞争力的作用。

品誉咨询《绩效系统落地方案班》通过建立明确的绩效考核体系，让员工能够清晰地知道自己的努力会得到什么样的回报，从而激发工作热情。同时，注重培养员工的归属感和自我价值感，让员工感受到企业对他们的重视和尊重，赢得员工的自我驱动。