私域运营新法之三:园区构建招商新动能和盈利新途径!

如今,园区由于入驻企业较多且资源丰富,逐渐成为企业之间沟通和跨界合作的重要桥梁,优秀的园区正在积极推进平台化和生态化建设。然而,当前园区发展和管理面临各种难题,例如,园区同质化、招商难;入驻企业的诉求多样、多变;园区管理方与入驻企业间有纵向联系,入驻企业之间缺乏横向联系。园区管理方服务能力有限,缺乏专业、高效的工具来解决这些难题。

如何解决以上难题?首先要从本质思考以下几点:

1、高度组织化:高度组织化的资源才是各方能利用的资源

2、平台化:园区管理方从唱戏为主到搭台为主

3、多中心化:园区管理方和入驻企业均可成为或大或小的中心,资源*和共享

4、市场化:创造一个园区内、入驻企业间的市场、各取所需

5、高效化:及时、低成本、针对性沟通;体面、隐私安排设计

6、联通化:与不同园区组织互联互通,扩大朋友圈,共享资源

因此,园区急需建设私域系统,形成生态闭环,促进园区内企业之间的交流合作并快速吸引更多企业服务机构加入,从而持续提升园区的差异化竞争力和盈利能力。

园区建设私域系统的重大意义在于:

1、一站式打造园区运营生态闭环。将园区内的所有企业和企业服务机构等汇集到一起,进行集中运营和管理,打破信息孤岛,促进资源有效整合和流动;

2、促进园区企业之间的交流合作。为园区内企业提供交流合作平台,只有高度组织化的资源,才能充分发挥作用;

3、整合服务资源,帮助提高园区竞争力。有效接入和整合各类服务资源,包括金融、保险、知识产权和会计等服务;

4、助力园区招商引资工作。通过园区私域系统实现以商招商、招商线索迅速上报、招商人员快速对接等;

5、助力园区的管理,提高工作效率。依托数字化平台,管理部门可以快速、及时、有效地做到与企业主体的沟通连接,精准投送相关政策和通知;

6、提高对园区管理部门的满意度。园区内企业可以及时将情况、诉求反馈给管理部门工作人员,及时解决问题,化解矛盾,提高对管理部门的满意度。

7、扩大朋友圈,实现资源共享。与不同园区组织互联互通,扩大朋友圈,共享资源。

在建设园区私域系统方面,有以下要点(以XX园区为例):

1、方法:整合各类行业企业资源,建立主体库,形成完整的私域闭环。

2、方式:利用数字平台优势上传下达,广泛联络、及时互动、交流合作,辅之以线下做重点沟通、落地。

3、措施:依托数字化平台,构建“XX园区私域系统”,将各园区及入驻企业、服务机构等引入到私域系统中。

4、架构:“XX园区组织机构”由园区内入驻企业、企业服务机构、企业俱乐部等组成,形成一个总组织,各企业、服务机构等分别有独立的组织,形成总分关系,有合有分。(如下图:园区组织架构)

5、运营:“XX园区私域系统”可以随时将需要发布的内容如XX动态、新政策、招商项目、公益需求、调研需求等通过平台发送全体或指定的群体,园区内的成员有什么问题或需求以及招商线索等也可以及时联系到相关部门沟通。

为使园区私域系统取得更大实效,一定要用好数字化平台或工具,一个专业的平台,能够快速将园区企业聚集到一起,实现实时动态连接,加强日常交流和合作,降低交流的时间和金钱成本。“会会”作为中国*的社团社群工作管理和会员合作交流平台,它可以帮助园区快速构建一个健康、持续、有活力、有竞争力的私域生态闭环。会会的作用包括:

一站式打造园区运营生态闭环

将园区内的所有企业和企业服务机构等汇集到一起,进行集中运营和管理,提高运营效率和企业满意度。通过会会平台“积木式组织架构”,可以对这些资源进行多维度分层,实现精细化运营和管理。不同大小的组织之间可以根据需求相互关联和互动,高效实现资源协作和共享,形成一个生态运营闭环。这将有助于吸引更多优秀的企业服务机构加入,甚至创造新的盈利模式。

提高园区工作效率与企业满意度

园区的企业管理可以通过会会平台快速实现在线化管理,企业基本信息及通讯录、企业动态、企业活动等都可以在会会平台上全方位获取。园区的日常管理资料,例如通信网络、水、电、保洁、安保等规章流程和应急措施,可以存储到会会云空间中,实时更新,方便各个企业随时查看和下载。租赁费、物业费等也可以在平台上一站式发起收缴,围绕企业实际需求,服务企业高质量发展。

招商信息极速裂变传播

园区招商部门可以在会会平台一键发布招商及特惠信息置顶、公告通知、批量短信通知,快速通知给园区内所有企业。会员可以一键转发分享到各个社交平台进行传播,让招商及特惠信息持续产生“滚雪球”效应。同时,还可以结合会会积分制模式,加速信息裂变传播力度。比如设置积分兑换,奖励积极宣传的成员,如招商及特惠信息转发后若保留二十四小时且点赞总量超100,能够获得精美礼品......这种快速裂变的传播模式,可以吸引更多园区内的成员参与并加速传播。

加强园区与企业之间的链接与互动

为了加强园区与企业之间的链接和互动,会会平台提供了多种方式,包括新闻发布、微播动态、公告通知、消息通知、短信通知、云空间共享等功能。此外,园区还可以充分发挥平台作用,为企业提供更多共享资源和服务,以节约企业成本。例如,引进一些优秀的办公资源、法务资源、财税资源等共享,或者牵手企业合作共同举办营销活动,提升客户转化率。当然,园区和企业也可以共享会会平台提供的企业服务项目,例如参与定期召开的人力资源、营销等各个方面的专业讲座,享受咖啡店、酒店、餐厅等渠道的优惠折扣等。

增强企业与企业之间的交流与互动

企业可以在该平台上快速找到自己想要结识的人脉。通过个人主页、微播动态、项目信息等,企业可以随时开启成员互动、找人问事、项目对接合作等。此外,企业还可以直接开启私密聊天,展开更高效的交流。如果想要结识园区内志趣相投的人或者寻找园区内匹配的项目,企业还可以通过查找“附近的亲”快速拓展园区内的人脉。另外,企业也可以主动发起线下高质量的活动,例如新闻发布会、技术交流会、知识分享会等,以吸引园区内同圈层的人脉参与,创造更多的合作可能性,充分释放园区的人脉和商业价值。

写在最后

在数字经济时代,利用数字化平台推动园区服务提档升级已是未来园区的必然趋势。会会平台不仅可以为园区快速打造运营生态闭环、还能为园区内企业间的交流合作提供有力支持,使园区能快速吸引更多企业服务机构加入,为园区构建招商新动能和盈利新途径!

关于会会平台——让社团社群火起来

“会会”平台是专门服务各类各级社团(如校友会、协会、商会、学会、联合会)和社群(如展会、园区、跑友会、酒友会、车友会、高球会、私董会、俱乐部等)等社会组织的日常管理工作、组织与会员的联系互动,以及会员与会员之间交流合作的平台。