华映资本熊向东：线下商业的数字化转型，道阻但需坚行

在现代企业的发展进程中,每一次大的科技革新都会迎来历史性的转折,越是优秀的企业,越敢冲在前列,抓住变革浪潮进行迭代更新。对于智慧商业服务提供商微盟而言,数字化道路的前路在哪?作为2014、2015年微盟A、B轮融资的投资方,在微盟集团蓬勃发展的上市之路上,华映资本始终陪伴其左右。面对数字化的滚滚洪流,华映资本创始管理合伙人熊向东表示:“积水成渊,蛟龙生焉。从经营商户到连接用户,微盟始终坚守在数字化转型的前线。”

微盟是一家2013年在上海成立的互联网技术服务公司,通过SaaS化的行业解决方案,以及精准营销的广告业务,为企业主提供变现的路径,实现整个经营的增长。

作为微盟智慧商业生态的共建伙伴,去年底,华映资本与携手微盟集团等成立华映微盟产业基金,首期规模2亿元人民币,重点投资优秀SaaS项目并进行产业上下游布局,目前已陆续有项目出手。

近日,在2020华映资本年度大会上,微盟智慧商业事业群副总裁凌芸就“线下商业数字化的机会和未来”这一主题展开深度讨论,当问及零售业数字化转型之路上的机会与挑战时,凌芸坦言,后疫情时代,数字化无疑成了必经之路。但品牌方要做好跟各个流量归属方的利益协同、政策协同和供应量协同。这个是非常重要且首先需要攻克的难关。

华映资本创始管理合伙人熊向东表示,品牌方还应思考供应链整合问题,努力实现整个私域流量的用户长存。商家自己的主营品类之外,也可衍生出相关的其他业务,并且思考实现高频带低频的流动性和品类的扩容性的可能。但毋庸置疑的一点是,数字化的转型,能够帮助零售、餐饮企业极大提升效率,虽然挑战很多也很难,但是还是要坚定走下去。

此前,微盟曾携手梦洁、联想、GXG、林清轩、Cabbeen卡宾、珀莱雅、上海家化等近百个零售品牌上万家门店,开启首届线上线下互联互通的零售购物节。此次购物节首创了一种私域+直播的新玩法,打造了微盟直播主会场与多家品牌直播分会场联合直播这样的“1+N”新模式。微盟开启联合直播新模式,通过朋友圈广告引流、社交裂变营销、直播连麦互动、线下导购推广四大抓手,帮助零售品牌公域引流到私域促活转化。

对此,华映资本创始管理合伙人熊向东称,当下,不少零售企业开始尝试在天猫以外布局全新的电商或者是全渠道的商业版图。这背后最核心的原因是——整个公域池获客成本的攀升。因此,在存量时代,企业私域流量的底层逻辑是精细化运营。微盟此次零售购物节直播形式有助于与企业建立起多渠道合作模式,搭建起品牌与用户沟通的长期桥梁,助力各零售品牌的数字化新进程。