美白护肤市场持续扩容，耐特康赛总结品牌营销布局方向

近年来,美白护肤成为了社媒平台高居不下的热门讨论话题,美白护肤市场持续扩容,正向增长发展趋势明显。与此同时,消费者对美白护肤产品需求逐渐走向高质化,美白护肤行业品牌营销究竟该如何打造营销高阵地,满足消费诉求呢?耐特康赛结合艾瑞咨询发布的《国人美白趋势洞察白皮书》,寻求市场需求升级大环境下美白护肤品牌营销的布局方向。2月5日,宝洁联合专业机构开展的中国女性皮肤十年追踪研究项目结果显示,近八成受试者肌肤黄气加剧。基于国人肤质特征,我国对于美白产品的需求热度始终维持在高位。随着功效护肤概念的升级,国人的美白需求也不断进阶推动着美白护肤产业规模持续扩容。数据显示,2021年美白行业整体已达到285.1亿,未来3年将以12.7%的复合增速持续增长。耐特康赛结合艾瑞咨询发布的《国人美白趋势洞察白皮书》深入分析美白护肤行业发展,探寻精细化、场景化发展趋势下,美白护肤品牌进阶发展之道。

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一、美白护肤行业现状分析

需求端:我国消费者护肤需求呈现出功效进阶化趋势,除了清洁补水的基础功效,消费群体对美白产生了更大关注,温和且高效的美白产品更能满足中国消费者的美白需求。根据数据显示,我国消费者美白产品偏好前三分别是精华、面膜和面霜,尤其是美白精华断层占领消费者心智。

数据来源:艾瑞咨询研究院

产品端:我国美白产品逐渐朝着科学化、精细化发展。精华具有高功效、高客单、高复购的特点,是重要的美白单品之一。各大美白护肤品牌纷纷以大单品战略为指导,从精华到面膜、面霜进行了多品类拓展。在相关政策规范下,美白赛道监管收严,市场有望迎来高质量、健康化发展。

二、美白精华消费洞察

我国美白精华行业头部玩家主要以Olay、资生堂、修丽可为代表的国际大牌和以谷雨、欧诗漫为代表的国产品牌为主。在大众精华赛道,国产品牌持续深化布局,竞争力已逐渐可以与国际开架和药妆品牌相媲美,高端精华赛道则依然以国际大牌及其他高端院线品牌为主。

图片来源:olay小白瓶产品图

美白精华消费群体以中青年为主,其中18-25岁的年轻人群占比最高。调研数据显示,我国消费群体的消费能力与美白精华选购的价格区间呈正相关,在人们护肤理念升级、消费能力提升的驱动下,美白精华市场消费需求持续升级。

数据来源:艾瑞咨询研究院

三、美白护肤品牌营销洞察

从市场数据和消费者关注度来看,美白护肤市场发展势头趋向良好。随着行业逐渐规范化,美白护肤品牌需要不断提高产品力和营销力才能在拉锯战中获得增长的可能性。品牌如何围绕消费需求布局营销,把握行业发展方向呢?

1、善用组合策略,打造产品矩阵

品牌在打造品类时要善用组合策略,不仅要着重于大单品的打造,对于新兴、增速高的细分品类的前瞻性布局也十分关键。可以根据消费人群的需求痛点,打造护肤套装,深度绑定不同功效的几种单品,搭配成强效矩阵,形成组合拳互相引流,进一步扩大影响力,吸引潜在用户人群。品牌可以根据产品特性,聚焦产品成分提出创新性护肤概念,利用科技背书,迅速突破,抢占用户心智。

2、重点布局渠道,加深品牌认知

如今,社媒营销已经成为了护肤品牌营销的重要渠道。根据消费人群洞察,美白品牌应该精准把握社媒营销风口,通过加强以抖音、快手、小红书为代表的社媒电商布局,结合KOL种草、直播带货等新型营销方式进行多维度的优质内容传播,有效抓住和巩固消费者心智,助推其美白产品获取更大市场。美白赛道竞争激烈的当下,品牌也要积极挖掘自身差异化价值,将营销重点放在塑造品牌文化层面,制造话题寻求与消费者达到情感层面的共鸣,从而加深消费者对品牌的认知。

美白护肤高质化诉求愈发强烈,驱动美白护肤品牌在优化产品端的同时,构建稳定优良的营销端也至关重要。耐特康赛创建十余年来,不断丰富和完善产品服务,为数名千家企业客户提供有效了定制化营销解决方案,突破品牌营销困境。作为当前耐特康赛已成为一家整合型互联网营销运营商,未来,耐特康赛也将精细制定企业营销方持续精细化运营案,助力企业规划企业未来营销发展方向。

随着功效赛道越来越卷,美白产品“暗战”也持续不断。耐特康赛认为,大单品策略是品牌成立初期抢占份额的有效战略,但如果要持续发展,品牌需要不断完善拓展产品线,进行前瞻性布局,加固自身品牌影响力。

在信息获取更为便捷的今天,“硬广式”营销已经很难获得用户信任,各大品牌需要精细规划营销内容,让产品信息能够以“润物细无声”的方式进行传达。作为优质的营销服务机构,耐特康赛在营销领域积累了丰富案例经验和资源,能帮助各品牌制定高效营销策略,并根据消费群体选择有效的营销投放渠道,做品效合一的营销,助力品牌实现销售目标转化。