撬动“秃”如其来的医美蓝海，大麦植发秘密何在？

古有邹忌与城北徐公比美,今有男性奔向医美机构求美。

调查显示,2021年,男性医美消费群体占医美消费群体比例达到12.6%,且增长速度连续3年均*于女性医美消费者,2021年男性医美消费者增长率更是达到65%,是女性医美消费者增速的6倍。而今年第三季度医美行业网络关注度报告同样显示,在关注医美行业信息人群中,男性占比高于女性,占比达到了51%。

我们知道,在医美领域,90后及女性群体仍是消费主力,同时31~35岁的年轻群体仍在迅速增长。这背后,是中国医美消费者旺盛的追求美的脚步,以及女性消费群体在中国消费升级进程中,对“求美”迸发出来的蓬勃生机。然而,不可忽略的是,男颜市场的兴起,让男性的医美消费意愿逐渐释出,但比起女性消费者热衷的水光针、热玛吉、超声炮等医美项目,男性所消费的医美项目还聚焦在功效取胜的单一项目上,例如头发问题显然更受男性消费者的关注。

不过,在“她经济”与“他经济”的共同努力下,国内医美消费市场,展现出强大的复苏能力。与此同时,一二线城市医美产业竞争更为激烈,更优质的医美服务成为品牌“破圈”的关键。近日,微博医美联合微热点研究院推出了《2022年Q3医美行业网络关注度报告》。其中,2022年第三季度,在非公立连锁医疗美容机构中,大麦医疗美容排在第 一位,美誉度为98.0%。

一、“秃”如其来的医美新蓝海

事实上,脱发并非中年男性的专属问题。尤其是近年来,脱发逐渐呈现出了年轻态势。《中国人头皮健康白皮书》显示,每8位女性中亦有一人被脱发困扰。30岁前脱发的比例高达84%,较上一代人的脱发年龄至少提前了20年。

《一年一度喜剧大赛第 二季》上,“从轻发落”(从年轻头发开始掉落)这一词,十分贴切的诠释了脱发年轻化的现象。

而在豆瓣“防秃小组”,有87972位成员一起探讨如何防秃;“一起怼脱发!脱发不再来”小组成员则近24万脱发人,俨然成为了脱发年轻人的根据地。毫无疑问,发量焦虑也正在快速感染当代年轻人。

为了保卫头发,年轻人使出了浑身解数。在尝试固发、生发洗发水,进行米诺地尔酊药物攻击之后,植发成为了对抗脱发的*武器。

其实,早在125年以前,植发技术的雏形就已经诞生。1897年,土耳其医生梅纳赫姆·霍达拉进行了毛发移植实验,从未患病的头皮区域取出头发,并将其植入到由瘢痕产生的脱发区域上。但由于当时尚处于探索阶段,霍达拉一生的研究也引发了不小的争议。

一直到1939年,日本医生OKUDA在为烧伤患者后脑部(包含毛囊)进行皮肤移植手术时,发现长出了新头发。这一年,他利用打孔技术对200位患者治疗包括头部、眉毛、胡须缺失的瘢痕性秃发,植发的技术才开启了新的阶段。

在125年以后的几天,伴随着新一轮的“脱发攻击”,植发行业又焕发出了新的生机。

据弗诺斯特沙利文的数据显示,2020年中国植发医疗服务规模为134亿元,预计到2025年将增至378亿元,复合年增长率为23%。到2030年,市场规模有望增长至756亿元。

毛发医疗毫无疑问成为了医美行业的新蓝海,以其近千亿的市场规模吸引着众多玩家入局。

二、聚焦“头等大事”,打开业绩新局面

6月30日,大麦植发医疗(深圳)集团股份有限公司(以下简称“大麦植发”)向港交所提交上市申请,冲刺“植发第 二股”。

据公司介绍,大麦植发提供集问诊、诊断、微针植发、固发及养发为一体的全方位毛发诊疗服务,是业内首家提供微针植发的医疗集团。目前,大麦植发已在北京、上海、广州、深圳等城市经营着33家医疗机构,另有4家服务机构在建,服务遍及全国31个城市。

根据灼识咨询报告,按收入计,大麦植发是中国一线城市提供毛发诊疗服务的最 大医疗集团,2021年的市场份额为5.2%,在中国同行中总收入排名第三。2021年,大麦植发年交易额超过50000元的重要客户患者占总患者的比例为8%,于中国毛发诊疗服务市场排名第 一。

从招股书来看,大麦植发的财务表现也可圈可点。

2019年至2021年,大麦植发分别实现营收7.47亿元、7.64亿元和10.21亿元,净利润分别为-1501万元、6956万元、6612万元。

净利润出现亏损,主要是由于当年大麦之大在公司产品推广服务上开支高达500.7百万元,通过控制销售费用,在第 二年实现扭亏为盈,净利润增速达到563.3%。

从业务种类来看,大麦植发主营业务包括手术植发、非手术固发及养发产品和服务。报告期内,手术植发收入分别为7.15亿元、7.12亿元、8.07亿元,占总收入的比重分别为95.7%、93.1%、79.0%;非手术固发及养发产品和服务的收入分别为0.32亿元、0.53亿元、2.14亿元,增幅高达303.77%。

市场方面,大麦植发的复购率相对稳定,2019年至2021年分别为44.8%、41.3%和50.5%。同时,患者数量也在逐年增长,2019年至2021年的植发患者数量分别为23800人、27600人、32700人。另根据灼识咨询报告,2021年大麦植发患者转介率20.2%,退款率0.14%,指标均好于行业平均水准。

作为行业的佼佼者,大麦植发已经跑在了赛道前列。但问题也随意而来:“头顶经济”背后有大批企业在厮杀,大麦植发成功有何秘诀?

三、技术服务齐发展,揭开大麦的秘密

目前中国的植发市场主要是毛囊单位抽取(“FUE”)植发技术,通常涉及三个步骤,包括毛囊单位抽取、使用 1.0 至 1.5 毫米的宝石刀在头皮上开切口,及使用镊子将切口撑开以植入种植物。

2006年,大麦植发的创始人李兴东参加世界植发学术大会,将微针植发技术引进到了国内,这便是如今大麦植发安身立命的根本。

所谓微针技术,最 大的特点就是采用种植笔种植,种植孔比传统植发小三分之一,种植密度高20%-30%,还可以360度旋转,确保种植方向更自然。同时,由于其技术极为精细,因此可在很大程度上缩小创口及减轻患者的疼痛,患者在术后24小时便可洗头。

由于其复杂的操作特点,导致微针技术对医疗人员的要求也要高于其他植发手术。根据根据灼识咨询报告,大麦植发的微针植发手术过程通常涉及 6 名左右医疗专业人员,是其他植发手术通常所需人数的两倍。

同时为了保证服务质量,大麦还建立了标准化的医师培养制度。具有执业医师资格的医生进入大麦之后,将由分配专门的导师加以指导,先模拟取发,3个月后才可在指导监督下试取少量毛发,并根据效果调整进度和任务量。像眉毛、胡须这类操作技术含量较高的部位,一般3年以上经验才有资格进行。

对于大麦来说,对于医护人员的严要求势必会影响到其扩张速度,但正因为此,才能让大麦不断的积累口碑和用户,从而形成一道“看不见却摸得着”的护城河,始终保持着行业领头羊的地位。

这也和大麦植发的品牌理念一脉相承。

从品牌诞生起,大麦微针植发始终以医疗服务为本,立志做行业的定海神针,早在2018年就率先发布了《2018微针植发技术标准制定白皮书》,从微针植发器械标准、技术标准、环境标准、手术流程标准等多个方面,确立了微针植发技术的行业标准。

大麦植发深知,高枕亦不可无忧,居安同样要思危。因此,大麦植发始终潜心钻研技术,与*专家、大学和研究机构建立并保持密切的合作关系,巩固行业*地位。2021 年,大麦植发与南方医科大学南方医院合作开发了毛囊细胞活性培养液技术(“IS 技术”),显著提高毛囊体外存活时间至八小时。还与毛发疾病的知名研究专家章星琪教授合作,开展慢性脱发防治的临床研究。此外,凭借与中国三甲医院医生的合作,为非手术毛发诊疗提供联合问诊。

纵观植发行业发展这数十年,大量热钱的涌入导致行业乱象频出,有些企业追名逐利忽略了技术的发展,有些企业妄图走捷径误导消费者却遭到了反噬。而大麦植发立足毛发诊疗领域,以不变的初心和先进的技术始终引领着行业的发展。还在植发之外打通了固发、养发的完整服务链,*的“诊治植养固”一体化综合治疗脱发体系为患者提供全周期的毛发诊疗服务,其在资本市场的稀缺性价值也在进一步凸显。

古往今来,人们对于美的追求都是无限的。大麦植发凭借其技术优势、服务质量和品牌口碑,已然站上了风口,在“秃”如其来的机遇面前乘风而起,成为了植发行业成绩斐然的新势力。

（本文来源于微信公众号“一美社”）