国台进一步加大服商力度 向消费者推出开盖有奖活动

5月28日，国台启动“国台国标（2017年酿造），开盖有奖”活动。消费者只需要在5月28日到12月31日期间购买并开瓶消费国台国标（2017年酿造），就可通过扫描瓶盖内的二维码参与活动。

今年3月以来，国台持续开展了“春耕行动”和“夏育行动”，通过新增核心终端店，开展企业直采、进军宴席市场等政策，国台的渠道建设日趋完善，终端网点覆盖面也取得了喜人成果。种种行之有效的扶商、优商政策，为经销商提供了强大的支援力量。

此次开展长达半年的“国台国标（2017年酿造），开盖有奖”活动，则是直面消费者。用百分百中奖的优惠活动，吸引消费者开瓶消费。不仅提高国台国标的开瓶率，更要在活动期间培养消费者的消费惯性，让国台国标在消费者心中扎下根。

“开盖有奖”促动销

“开瓶有奖”是消费领域屡试不爽、长盛不衰的促销手段。从过去的拿着瓶盖找小卖部老板兑奖，到如今微信扫码*，改变的是参与活动的形式，不变的是中奖的喜悦心情。

“国台国标（2017年酿造），开瓶有奖”百分百中奖，消费者的惊喜在于抽中奖品的大小。据了解，本次活动奖品共分为八个等级，其中特等奖为价值6999元的1L装国台百亿纪念酒；一等奖为4999元微信红包；二等奖为价值529元的375ml国台国标；三等奖为价值139元的100ml国台国标；四等奖为58.88元微信红包；五等奖为18.88元微信红包；六等奖为8.88元微信红包；七等奖为6.66元微信红包。

从国台目前披露的活动信息来看，国台为此次活动仅现金红包一项，就投入了超5000万元。可以说是真金白银大手笔投入，诚意十足。

活动中的实物类奖品以邮寄方式送达，消费者在获奖后，须填写清楚收货地址；微信红包则是系统通过“国台酒”公众号发放，未关注公众号的获奖者，活动主办方通过“服务通知”发放，若24小时内未领取，则视为自动放弃领取资格。

这样的设计，不仅可以*程度减小经销商的投入，还可以通过大数据统计分析出国台国标的高频消费者集中的区域、人群画像等，对制定后续的促销政策提供数据支持。

真诚扶商 加码C端  

早在去年11月，国台就确定了今年将会把工作重点放在经销商的扶持和服务上。从今年3月开始推行的“春耕夏育”行动，在经销商端和消费者端同时发力，通过推出宴席支持政策、大健康产品助销、专卖店支持、建设核心终端、开展线上线下陈列奖励等系列政策，有效活跃了国台的市场氛围，为经销商提供了实打实的支持和服务。

有经销商告诉糖酒快讯，在今年上半年市场环境不乐观的情况下，国台的这一系列支持帮扶政策，不仅是雪中送炭，也是国台做实市场，做强品牌的决心的体现。让他们更有信心跟着国台一同前行。

对经销商有针对性地帮助，同时多角度发力，加码C端建设，加强消费者培育。一方面推进国台大健康产品数智体验中心的建设，在全国搭建400个能够全方位展示和体验国台大健康理念的平台，成为品牌传播集散点。另一方面切入宴席市场，以优惠政策和贴心周到的服务，吸引消费者选用国台国标作为宴席用酒，也让国台品牌通过宴席这一人群高度聚集的渠道得到最快速地传播。

如今，国台再加码C端，启动“国台国标，开瓶有奖”的促销活动，以最简单直接，立竿见影的方式帮助终端促进动销，培养消费者的消费惯性，让国台酒成为消费时的下意识选择，拉动终端动销。

国台打造新名酒 进一步扎根市场

过去的五年，是国台高速发展的五年。国台高速发展，酒的品质是关键。从茅台镇核心产区的地理位置，到正宗大曲酱香白酒的酿造工艺，国台二十多年来认真践行“学习茅台、做好国台”的发展理念，通过持之以恒的努力打好了品质基础，并不断扩大产能，作为政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，敏锐地抓住品牌发展窗口期，厚积薄发，快速成长。

2021年，国台含税销售额破百亿，跻身中国白酒头部品牌行列。站在百亿的发展新起点上，国台提出了打造“中国新名酒”的发展目标，意欲再次提供发展高度的参考。

百亿+名酒，是国台打造“中国新名酒”要对标的目标。我们会发现，目前营收规模在百亿之上的名酒品牌，从茅台、五粮液、泸州老窖到汾酒、剑南春，在迈过百亿之后，都不约而同地选择了做渠道深耕服务，打造出强健且全面的渠道体系。

国台酒业总经理张春新在今年曾多次表示：“2022年国台要把百亿重做一遍，不追求高速度，站稳百亿脚跟，全面向高质量转型。”国台在2022年选择了重做百亿，本质上也是向名酒“前辈”们学习，深耕渠道，扶商更服商，厂商共建市场，提高国台品牌的市场影响力。

从“快速生长”到“精耕细作”，国台对渠道的管控和运营能力在重做百亿的过程中得到锻炼和强化。从“春耕夏育”行动到“开盖有奖”，国台用层层推进的营销动作，把现有市场做深、做透、做实，让国台正宗大曲酱香美酒的品质得到更广泛的认可，让国台成为在品牌美誉度、知名度都能与老名酒比肩的“新名酒”。