多阶段布局策略，杭州碧橙数字子公司破解高客单品牌快速转化难题

随着互联网新技术的不断推广，短视频及直播推广已成为广大消费者喜闻乐见的媒介方式。而新媒介的兴起势必与电商碰撞出激烈火花，这也让电商直播逐渐成为商家和品牌争相抢占的赛道。

与传统的货架式电商相比，直播电商能让消费者更直观、360度全方位感受产品的工艺及设计，同时还能与主播有面对面互动和交流的机会，这两个特性与线下零售核心如出一辙。在这样的背景之下，越来越多品牌希望抓住此契机，优先布局抖音电商赛道。

杭州碧橙数字旗下杭州扬趣是抖音电商品牌服务商

杭州碧橙数字从进入直播赛道以来，便不断探索品牌发展新机会，在服务北海牧场、周生生等高客单价品牌的过程中，其逐渐积累出优质的高客单价商品打造经验，破解高客单价品牌如何选择有效货品快速进行转化的难题，最终通过多阶段，多举措布局，帮助品牌突破流量层级，实现新的突破和发展。

在整体策略上，杭州碧橙数字旗下抖音电商品牌服务商杭州扬趣通过从流量、货品、人群驱动端发力，根据品牌直播领域发展的不同阶段，布局策略——在启动期，其采用人群定位*商品，通过内容养成账号；在成长期，主要进行人群放大，打造货品梯队，利用内容重塑账号；在成熟期，以人群扩圈为核心，打造新品品类矩阵，与平台深度共振的同时利用品牌内容拉升内容池流量，形成系列心智。

碧橙数字扬趣子公司负责人分享课程

在具体执行阶段，杭州扬趣为品牌设定了产品、转化、流量三个层面的打法。*，产品-选品及组合。依托大数据，理解品牌人群画像，在产品上选择串珠系列主推，通过组合搭配方式，提升人均购买件数，拉升客单价；第二，转化-订单密度打法：通过直播间引流品主推品讲品节奏，促单节奏等，获取平台资源；第三，流量-精细化流量打法：记录并分析直播分时数据，在流量平缓时段，通过千川付费分时投放，干预直播场转化率，转粉率，互动率。

如今，杭州碧橙数字及其子公司已经在直播赛道打造高客单价品牌方面形成自己的方法论，为品牌发展提供了优质的智慧和经验。未来，杭州碧橙数字将继续深挖直播赛道规律，优化服务内容，扩充服务范围，提升服务质量，为品牌突破和发展贡献力量。