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两期课赚60万,「疯狂小杨哥」又有了新动作

“小杨哥们”是努力的,但不能否认,他们是踩中直播电商行业风口期的幸运儿。对于三只羊而言,如何利用“疯狂小杨哥”这一头部IP以及将积累的资源最大化利用,实现持续发展,才是关键。

“疯狂小杨哥”又有了新动作。

据北京商报记者调查发现,近期三只羊旗下的培训项目“三人行直播大课堂”即将开设线下课程。上个月,三只羊集团董事长就对外表示将开启“三人行直播大课堂项目”,表示将在未来培养1万个主播。

据悉,这次主要推出2类线下培训项目。一类是“进阶班”,提供给拥有一定职场经验的主播、工厂及企业人员,为期两天两晚,价格为9980元/人。另一类是针对行业新人的“小白课程”,为期三天两晚,价格为3980元/人。在业内,这一价格属于偏高价位。在三只羊培训官方账号“三只羊大课堂”里,部分员工分享了培训课程的内容,主要分为两大块,一块是运营逻辑,一块是话术逻辑。

“进阶班”预计有50个名额,而“小白班”预计有30个名额,粗略计算,两个课程在满员的状态下,预计将为三只羊集团带来60万元左右的收入。

在直播电商行业里,头部主播开展培训业务早已不新鲜。

2021年,薇娅背后的MCN机构谦寻,推出了谦寻学院。薇娅本人虽然退出了直播间,但在2023年4月,她依然以首席导师的名义出现在公开场合,分享直播电商赋能老字号的相关经验。罗永浩背后的MCN机构交个朋友也于2021年年初开展培训业务,业务启动3天后,罗永浩本人就在直播间里售卖主播新星营、主播进阶营、商家实操营等相关课程。据了解,新星营的直播间价格为2980元/人,当天共售出384件。

相较于发展速度最快的2019年到2022年,近两年,直播电商出现了明显降温。而在此时上架培训项目,也印证了小杨哥从“主播”向“企业家”转变的野心。

01 直播培训课,还是一门好生意吗?

头部主播卖课,机会和风险并存。

“感觉自己被割韭菜了”“花了4万多,才卖了20单不到”“离开培训班就没流量,总感觉数据是假的”……小红书、抖音等内容平台上,充斥着关于直播电商培训课程的吐槽声。在黑猫平台上搜索关键词“直播培训”,投诉超过1.1万条。其中,“虚假宣传”是出现频率最高的一个词。

头部主播自带流量光环,学员报他们的课程,往往是奔着他们的个人IP去的。但学员过高的期待值也容易因为没有拿到实际结果,从而产生心理落差。

8月2日,AI蓝媒汇报道了一则关于“我被交个朋友割了韭菜”的相关内容。据受访人李可透露,他在交个朋友电商学苑上,累计购买了8万元的服务,加上人力成本投入、直播间装修费用、投流费用,共投入15万元。根据交个朋友的宣传,陪跑团队接手后,可提升原有店铺GMV的3-5倍。但一个月下来,刨去刷单、退单金额,真实GMV不到4000元。

李可表示,每当想和陪跑师提问,获得更实操的内容经验时,得到的统一答复往往是,“需要进一步付费”。

“陪跑师”这一职业,一开始出现在体育项目中。百度百科给出的专业解释:陪跑师通常具备一定的跑步技能和专业知识,能够陪伴跑步爱好者进行跑步锻炼,并在跑步过程中提供技术指导、心理激励和安全保障。

如今,这一角色称呼,也被应用在了直播电商培训课程里。雷宝创始人Jim说,课程内容往往难以满足大部分客户的需求,学员更关注实际的成交效果。

陪跑式的“经验内容”难以满足学员对课程的全部需求。那么,三只羊的培训可以往哪些方向发展呢?阿里前企业培训专家“是Judy呀”曾发表过相关见解。

在她看来变现的方向主要分为两类,一是卖门票,另一个方向是卖社群资源。前者主要是参与课程,获取内容的一张入场券,而后者则讲究内部人员所在社群的认可,以及互相之间关系的紧密度,“有时候也包含情绪价值。”

虽然所有人都想复制小杨哥,但大家也清楚没有人能通过课程来再造小杨哥。主播方之所以愿意买单,很大可能性是为了通过大主播来获取品牌方资源。而对于参与培训的品牌方而言,一方面可以调整自播主播的话术内容,另一方面这也许是链接“三只羊”最容易购买的一张门票。

02 小杨哥的新商业版图

三只羊卖课业务能否持续,还需要打一个巨大的问号。作为公司的创始人和关键IP,业务的变化往往也投射出小杨哥本人的角色转型。

首先,在今年315期间的“槽头肉”事件后,小杨哥明显降低了带货的频率。他在直播间里也坦言,自己将逐渐转为幕后角色,他也曾在直播间里向徒弟们发问:我如果宣布退网,你会支持吗?除此之外,小杨哥“红绿灯的黄”也因夸张低俗带货行为,受到网友抵制,直播间也被多次封禁。

作为直播电商公司,“人”这一核心资源的削弱,势必会对公司的整体发展和营收产生极大的影响。在小杨哥的布局中,“货”和“场”两个领域的投入明显增加。

上个月,卢文庆透露了公司的出海计划,宣称要将分公司开到美国去。据其介绍,目前三只羊在泰国、马来西亚、新加坡、台湾等多地都已经开设新公司。

今年1月,三只羊联合新加坡本地达人“shop with sasax”在TikTok上完成了首场带货,创下TikTok新加坡本地榜单*。除此之外,今年4月,三只羊也正式开启了短剧项目,拍摄了《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》、《他为什么还不向我表白》、《有多少爱可以重来》、《末世之穹顶之下》多部短剧内容。

货上,除了自建IP品牌“小杨臻选”,三只羊还涉猎了服饰、美瞳等多个行业领域。

MCN公司需要多元化的业务来对抗风险,交个朋友重压出海项目、东方甄选布局品牌、遥望科技开设了线下综合体......头部公司纷纷寻找直播带货以外的新增长点。

“小杨哥们”是努力的,但不能否认,他们是踩中直播电商行业风口期的幸运儿。对于三只羊而言,如何利用“疯狂小杨哥”这一头部IP以及将积累的资源*化利用,实现持续发展,才是关键。

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