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小米生态链AB面

小米正处于十字路口,公司营收已经连续两年出现同比下滑,同时汽车业务的上马,再次给公司盈利、供应链管理带来挑战。

前不久才在年度股东大会上“打假”“小米空调*”言论的格力,又向小米(1810.HK)“开炮”了。

7月9日,格力电器文化传媒中心官方微博通报称,米家小米电风扇侵犯格力专利权案近日有了最新结果。最高人民法院要求米家小米电风扇不得再制造和销售,同时侵权人需向格力电器(000651.SZ)支付185万元。

来源:格力文传微博

在外界看来,这是一起小米侵权格力电风扇被追偿的案例,但事件发酵后,小米公司发言人却发微博称:“经查,我司并未收到任何环境电器相关诉讼。”

双方各执一词之际,格力方面迅速解释称,侵权风扇为小米官方旗舰店在售产品,其委托方为小米通讯技术有限公司,制造商为造梦者(浙江)科技有限公司。换言之,格力起诉的是小米供应商。

有网友认为,本案中格力起诉的不是小米,应诉、侵权、赔偿的都不是小米,所以小米只是局外人;但也有网友认为消费者买电风扇是因为机身上的小米标,现在出了问题不能“甩锅”。

来源:微博

被推上舆论风暴眼的小米,到底冤不冤?

01

小米生态链企业被法院认定侵权

企查查显示,此次格力在微博公开的是一起实用新型专利权纠纷案,被告为东莞京东利昇贸易有限公司、浙江星月电器有限公司。星月电器于2022年更名为造梦者科技。

涉案风扇为小米官方旗舰店的热销产品“直流变频塔扇”。2021年格力委托代理人取证时,京东“小米官方旗舰店”内该风扇价格349元,累计评价超5万;下单收货后,货品票据加盖了京东利昇的发票专用章;显示的制造商为星月电器。

来源:格力文传微博

京东利昇就是京东旗下成员企业,实控人为刘强东;而星月电器曾于2017年获得小米集团、顺为资本的战略融资,2018年进入小米生态链。至今,小米科技全资持股的金星创投还持有其8.04%股权。

此外,据“36氪”报道,前小米生态链总经理屈恒曾表示,直流电风扇是小米*个从工厂端布局的品类,该品类以前定价在800元左右,与星月电器合作后研究了很久,最后把价格打到300元以内。后来小米直流电风扇如愿成为爆品,屈恒称赞该单品让小米一举占领了高端电风扇品类,看到了超越龙头的希望。

至于星月电器改名,可能与业务变动有关。星月电器背后是星月集团,后者由永康县有色金属材料厂演化而来,如今已成为涉足动力、门业、地毯、家电、生物医药等领域的综合企业集团。2014年,集团全资收购了德国新能源热泵企业Dream Maker GmbH,在一系列股权变动后,如今的造梦者科技实质是德国造梦者和星月电器的合资公司。

该案其实已经打了2年了。2022年12月,广州知识产权法院作出一审判决,认定星月电器构成侵权。历时两年后,7月10日,公众号“浙江星月电器有限公司”发文称,双方在二审期间达成和解,最高院于2024年6月出具本案调解书,确认和解协议内容,撤销一审判决。而格力方面则表示:“该公司(造梦者科技)已向我司支付185万元。”

来源:企查查

目前,在淘宝、京东、小米商城等平台的官方旗舰店中,已经无法搜到相同型号的风扇。

盘古智库高级研究员江瀚认为,首先,该案例直接涉及侵权的是小米生态链企业,而非小米本身。如果侵权行为确实由该生态链企业单独实施,小米并未直接参与或授意此行为,那么从法律层面上讲,小米不应直接承担侵权责任。

但江瀚也表示,从品牌和市场影响的角度看,小米生态链企业的行为往往会被市场与小米品牌相关联。消费者购买带有小米标志的产品,往往也是基于对小米品牌的信任。因此,当生态链企业发生侵权事件时,小米虽然法律上可能不直接担责,但在公众心目中可能会受到负面影响。小米应当加强对生态链企业的管理和监督,确保其行为符合法律法规和品牌形象要求,以避免不必要的品牌损害。

02

“断指计划”外泄,

生态链企业“内斗”被公开

值得一提的是,“小米生态链”最近也是潜流暗涌。除了输了和格力的官司外,一张微信群的聊天截图也在圈内引发广泛关注。据了解,该群为顺为投资的企业CEO群,在群内的多为小米生态链上的企业CEO、创始人、合伙人等。

流传出来的截屏显示,个人护理行业的须眉科技CEO陈兴荣祝贺医学光学科学仪器研发公司长春长光辰英李备博士入群。长光辰英成立于2017年9月1日,于近日获得了顺为资本、水木创投、晓池资本的A轮投资。

不料,九号公司(689009.SH)创始人兼CEO王野则借着新人入群公开吐槽群内有公司“恶意挖人”。王野称,该公司一直在执行“断指计划”,几年来针对科沃斯、石头、九号几倍薪酬挖人,挖过去之后3个月,把技术秘密和商业秘密掏走之后,再把挖来的人开掉。还说,这样可以以小博大,不去创造用户价值,而是致力于如何低代价下三滥做法搞垮同行。并且欢迎大家把发言截图发朋友圈、发给自己的高管团队,不用打码。

王野2012年与师兄高禄峰一同成立九号公司,做智能平衡车起家。成立仅两年后,九号公司就获得了小米、顺为基金、红杉资本的注资,加入小米生态链,自此走上发展快车道。

王野自家以及他点到名字的同行石头科技(688169.SH),与小米的关系也是格外微妙的。

九号公司和石头科技都是曾经高度依赖过小米的生态链企业,2017年,九号公司来自小米的营收超过73%,2019年这个数据下降为52.33%,至2023年仅剩4.27%石头科技的解绑来的更猛烈一些,来自小米的营收,从2017年的90.36%快速下降到2019年34.27%,2023年公司与小米有关的关联交易金额仅有500万元出头,占总营收的0.06%。

石头科技在上市之后,就在《招股书》里提到:“会逐步拓展自有品牌产品销售渠道,增强自有品牌产品销售能力,降低米家产品需求变化给公司带来的业绩影响。”近年来,更是通过推出“石头”、“瓦力”等自有品牌来替代“米家”扫地机器人。

虽然九号公司在《招股书》中却没有表现出与小米明显的解绑意味。但是,从数据也可以看到,九号公司对小米的销售毛利率从2017年的22.46%降至2019年的15.11%,利润越来越薄,且上市后再未披露对小米的销售毛利率。

值得一提的是,尽管王野的此次发难明确表示是针对小米生态链内的其他同行企业,但还有外界将其解读为矛头指向小米。

来源:微博

关于“小米生态链”内部恶性竞争的消息,其实不是头一回出现。

2022年,“36氪”曾报道称,有生态链内部一家中等营收公司的CEO发现,自己的公司在开新项目的时候,内部方案在立项前就被生态链某家老牌公司“截胡”。碍于大公司的效率和话语权,且考虑到这家公司曾为自己公司的供应链提供过帮助,该CEO只能“打破牙往肚子里咽”。

“36氪”在该报道中还提及,另有某生态链企业CEO透露,生态链的大公司之间曾因为挖走另一家公司的核心员工闹不愉快,被对方公司的CEO在微信群公开质问。围观了这场闹剧后,有生态链公司CEO提醒自己的HR,“宁可挖小米的人,也不要去碰兄弟公司的员工。”

小米对此也并没有视而不见。前小米生态链总经理屈恒在2022年接受采访时表示,通过签订公约、不允许恶意挖角等措施,生态链企业过度竞争的情况大大减少。

然而2年过去,就在人们以为小米生态链恶性竞争的问题已经得到解决的时候,王野此番的公开吐槽,又让外界窥见“小米生态链”不和谐和激烈竞争的一面。最近两次“小米生态链”企业走上风口浪尖,均在一定程度上影响到了小米自身的口碑,也折射出通过投资机构布局生态链这种模式的部分风险。

03

风险与收益共存,生态链的是与非

生态链一直是小米引以为傲的资本,外界将其视为“小米模式”的商业化实验。

早期,小米生态链的伙伴多来自雷军、刘德、孙鹏等小米元老的朋友圈。比如曾打造出小米智能插座、小米*遥控器、小白智能摄像机的创米,其创始人李建新来自红米的主要生产方龙旗集团;智能手表生产商华米的创始人黄汪,是孙鹏在中科大的校友……

2014年后,小米生态链呈加速发展趋势。2023年,小米在年报中提到,已投资超过430家公司,记入损益的长期投资账面价值为680亿元。

不过,小米生态链企业并非都是小米直接投资。据it桔子数据,“小米系”投资版图中已囊括977家公司,覆盖先进制造、企业服务、医疗健康、汽车交通、金融、游戏、文娱、教育、农业等23个行业。

来源:it桔子

资主体共有9个,除了小米集团外,和小米有协调作用的还包括小米长江产业基金、顺为资本、顺为创业、金山软件、华米科技、金山办公、猎豹移动和迅雷。

这些主体的投资方向略有区别,小米长江产业基金更侧重半导体与新能源等科技制造业;顺为资本投资医疗、消费、互联网等,涉猎更为广泛;顺为创业是雷军个人的天使投资机构。这三家机构与小米集团一道占据了“小米系”投资的大半壁江山,剩余5家机构加在一起投资了82家公司,仅是全部投资公司数量的8%。

来源:it桔子

对于生态链企业,小米早期甚至采取“保姆式孵化”战略,从人、到钱再到供应链,小米身影无处不在。得益于此,生态链内跑出了不少上市公司,其中就不乏前文提到的九号公司、石头科技这种市值数百亿的企业。

小米自身更是*受益者。早在2014年,小米就提出loT(物联网)战略,尝试以手机为核心链接所有设备;2019年,小米进一步将loT战略明确为1+4+X,1是手机,4包括电视、智能音箱、路由器和笔记本,X由生态链企业和合作企业提供;2023年,公司loT与生活消费产品收入达到801.08亿元,小米已连接的loT设备数量达到7.39亿台。

江瀚表示,小米生态链在促进企业快速发展和IPO方面确实发挥了重要作用,它帮助小米构建了一个庞大的产品生态系统,增强了市场竞争力。

然而,随着生态链的不断壮大,留给新玩家的空白赛道也越来越少;已有的赛道上,企业为了业绩增长开始横向扩张,还会踏入兄弟企业的业务范围;小米自己也在下场做自有品牌,比如2019年,小米推出自主研发的运动手表,与华米形成直接竞争。诸多因素叠加,竞争加剧不可避免。

产业时评人张书乐表示,小米生态链最初是通过广种薄收的赛马方式,广泛的布局在智能家居、智能穿戴以及智能出行等多条赛道中,但由于赛马模式,不少小米生态链企业进军同一细分领域,导致内卷。

同时,小米对硬件利润率的要求也给生态链企业施加了较大压力。为了高毛利,许多成熟甚至IPO成功的企业不惜“去小米化”。

张书乐认为,问题在于小米生态链缺少一个链接所有产品的核心中枢,这造成了常有爆款、却各自为战的局面,早期的高增长在于填补市场空白而获得增量收益,但这种空白当下已经罕见,反而让小米生态链由于缺少中枢而“断链”的问题更为突出。

在此背景下,小米loT与生活消费收入增速出现明显波动,2020年-2023年分别为8.57%、26.06%、-6.1%、0.39%。

而最近,格力胜诉、九号公司王野言论等热点事件,又进一步暴露了生态链给小米带来的诉讼和声誉风险。

或许也是意识到了风险的存在,今年3月小米生态链部门提出“SAN分级管理策略”,将过去智能连接等七个事业部,按照市场规模分为S、A、N三级,对组织架构重新做了梳理。

S类是规模50亿-100亿的最关键品类,包含音箱、路由器、门锁、摄像头,与小米软件系统关联度最强,是核心的入口级赛道,小米的把控最严格;

A类规模在10亿-50亿,包括空气炸锅、净水器等,与小米软件关联度稍弱,但用户使用频率较高;

N类规模10亿以下,包括箱包、文具等,与小米软件关联度最弱,在此次变革中调整*。小米会将更多主动权交给生态链公司,自己主管品控,不符合标准的项目会被直接淘汰。

据“界面新闻”报道,该变革由小米集团总裁卢伟冰主导,已经推动近半年,目的围绕如何减少不同公司在同一品类上的内耗、提高效率,将更多资源向S类业务倾斜,让生态链公司有利润和动力支持产品创新。

张书乐认为,接下来小米需要找到一个最适合的中枢,此前的小米手机、小米音箱都尝试过,但都没有真正成功。现在来看,这个中枢有可能是澎湃OS(Xiaomi HyperOS)。澎湃OS,是小米旗下“人、车、家全生态操作系统”,于2023年10月26日正式发布。

而江瀚则表示,小米生态链仍然是其重要的发展战略之一。小米在继续发挥生态链优势的同时,也需要加强内部管理、技术创新和市场拓展等方面的能力,以实现更加稳健和可持续的发展。

小米正处于十字路口,公司营收已经连续两年出现同比下滑,同时汽车业务的上马,再次给公司盈利、供应链管理带来挑战。对组织管理的动刀也是对沉疴积弊的清理,其效果决定了小米重新出发后能走多远。

小米生态链商业模式的出现无疑是令市场惊艳的,但没人敢保证之前的成功会永远延续。随着生态链边界的扩大,内外部竞争愈发激烈,小米想要完全掌握主动权也变得愈发困难。理想情况是,小米能利用好生态链这盘大棋,平衡好和生态链企业的关系以及畅导生态链企业之间和谐发展,实现1+1大于2,可在这条路上,小米显然还面临许多挑战。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:野马财经授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

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