被中国买家抛弃的凉席，能否靠出海翻红？

随着全国多地持续高温，麻将凉席正重新回归大众视野。

在淘宝上，麻将凉席搜索热度呈现6倍增长高达538万，远超防晒衣、精华水等商品。另据微信指数显示，7月4日麻将指数搜索指数高达800万，短期内迎来流量暴涨。

但尴尬的是，这波高流量热度却并没有转化成高销量。

在电商平台，虽然抖音关于各类麻将凉席的商品种类较多，但近30日众多商品销售额却不足百万；在快手平台上，众多麻将凉席直播间销售额更是相对惨淡。若考虑到用户退款售后，真实销售额可能更低。

在线下，氢消费实地走访安徽省阜阳市和河南省周口市的多个县级市和乡镇发现，一是很多大型超市中能看到草席、凉席以及麻将凉席坐垫类商品，但很少看到麻将凉席床上用品。

图源：氢消费

二是沿街门店很多老板并不售卖麻将凉席，即使有老板愿意售卖，但在门店陈列的凉席类产品中，麻将凉席占比相对较低。

来自河南省周口市沈丘县某门店的老板周亚告诉我们，2000年至2010年期间，麻将凉席特别好卖，每年夏天能卖出去几百个。但从2015年以后，很多消费者几乎都不考虑购买麻将凉席，现在整个夏天能卖出去几十个就不错了。

图源：氢消费

为何麻将凉席会被国内消费者所抛弃，随着高温持续席卷北半球多个国家，如在美国加利福尼亚的萨克拉门托谷和圣华金谷地区，预计7月气温将超过43°C，局部地区如弗雷斯诺的温度可能达到46°C，接近历史最高纪录。麻将凉席又能否在海外市场获得销量增长呢？

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夹肉、难清洗、味道大，消费者槽点满满

导热系数作为衡量凉席材质的关键，导热性能越好，愈能快速把身体热量传导出去，愈能给消费者带来瞬间凉意。在现有凉席的材质中存在一条完整的鄙视链，采用高分子聚乙烯混纺制成的冰丝凉席，导热性能最高，但价格普遍相对昂贵，难以走进寻常百姓家。

天然材质中，皮革为不良导体，导致性最差，处在鄙视链底端。竹子导热性能*，处在鄙视链顶端。这既是竹席得以传承几千年，也是麻将凉席普遍选择竹子作为材料的原因。如李时珍在《本草纲目》中提到，“竹，凉而清，故夏月宜以为席。”强调竹席因其凉爽特性，适合夏季使用。

图源：基于公开信息整理 制图氢消费

但麻将凉席的各种弊端，正持续劝退大量消费者。来自安徽省阜阳市的消费者张娜告诉我们，不知道是谁发明的麻将凉席，儿时不知被麻将凉席夹肉、夹头发多少次，每次被夹后所带来的疼痛感，让自己都特别想哭。

尤其是麻将凉席通常采用紧密编织进而保证稳定，以及减少使用过程的变形和破损，同时使用塑料或金属线进行固定。但若是几个“麻将”丢失，夹起来更疼。且麻将凉席会留下清晰的麻将印，让自己学生时代经常遭到同学嘲笑。

大量麻将块以及竹子的特性，让麻将凉席特别难以清理且完全复原工作量极大。来自安徽省阜阳市临泉县的消费者陈敏告诉我们，因竹子密度较大，使其比其他轻质材料更重。且竹条经过加工后，虽被切成小块，但整体重量并不轻。

此外，为确保麻将凉席的耐用性和舒适性，竹片通常会选择较厚的材料，而竹子本身就具有天然的吸水性和吸湿性，这让麻将凉席在清洗过程中变得特别重。

以家中1.8mX2m的麻将凉席为例，在水中彻底浸泡一两个小时后，整个重量高达四十五斤，自己都无法举动。虽在爱人帮助下勉强举动，但按照原来方式将众多小“麻将”块完全复原，自己整整花了四天时间。想想当初是不是疯了，为何要购买麻将凉席。

为降低麻将凉席的吸水性，目前工艺为碳化处理和涂层处理，但这两种方式均存在一定弊端。所谓的碳化处理简单理解为通过高温烘烤使竹子内部的细胞壁变得更致密，从而减少吸水性。但因竹子的吸湿透湿性是众多凉席材质中最差的，直接导致人体汗液会在竹席表面积累，越躺越黏糊。这也是很多人使用麻将凉席前，需使用毛巾擦拭的原因。

图源：基于公开信息整理 制图氢消费

若遇到类似我国南方的梅雨天气，长期潮湿环境叠加涂层处理时，若使用化学材料相对较差，麻将凉席不仅容易发霉且味道极大，这也是现阶段很多消费者不愿意购买麻将凉席的原因之一。

厂商加工阶段虽会对竹子做抗菌防霉处理，但天然材质本身抗菌防霉处理本就面临诸多难题。叠加难清洗、吸湿透湿性差等因素，很容易滋生大量细菌、霉菌。

尤其夏天人体本就会分泌大量汗液且难以蒸发，残留在席面上，无疑给细菌、霉菌提供了*的生长空间。基于此，很多皮肤敏感的消费者或家中有婴幼儿的消费者普遍都不敢使用麻将凉席。

除上述槽点外，麻将凉席正让众多消费者觉得性价比不足。一方面，虽然我国是世界上*的竹子生产和出口国。官方数据显示，2023年我国拥有约837种竹子，竹林覆盖面积达756万公顷，年产量超过1.5亿吨。

但相较于草席、藤席而言，其原料不仅更容易获得，且价格更加低廉，目前竹子市场价普遍在每吨450元/吨-700元/吨。

另一方面，相较于普通竹席，麻将凉席生产制作过程需对竹子进行筛选和处理，以及每个小“麻将”均需进行单独打磨和处理，并进行杀菌、拼接和固定，部分制作环节只能使用人工制作。这在拉高麻将凉席成本的同时，也让其售价更高。

在线下市场，常见的1.8mX2m的普遍竹席价格不足百元。价格普遍在几十元，不足百元。作为对比，麻将凉席售价基本在三四百元，价格为前者的五六倍。在电商平台上，1.8mX2m的麻将凉席售价普遍在200-300元之间，同样大幅度高于草席/藤席。

而随着空调在国内市场的大规模普及，以及一户多台空调逐渐成为趋势。同时我国的电力价格在国际市场上相对较低，这让消费者对麻将凉席的青睐持续下降，最终形成上文所述的空有流量但无销量的情况。

02

海外空调普及率低，为出海提供空间

面对国内市场对麻将凉席需求的降低，国内不少麻将凉席企业纷纷到海外寻求更大增长。在亚马逊、EBAY、Lazada、Shopee等电商平台上，有着大量由中国卖家售卖的麻将凉席。

不可否认的是，麻将凉席出海确有一定机会。除凉席作为夏季高温消暑产品，在全球多国传承几千年，无需进行市场教育。

如考古学家在菲律宾巴拉望的Tabon洞穴中发现制作篮子和席子的植物纤维碎片，这些碎片可追溯到公元前39000到33000年。在越南南部的Lo Gach遗址中，考古学家也发现距今约2750年的泥土上的席子印痕，进一步证明竹凉席在该地区的古老历史。

目前海外多国因电网基础设施差、电力价格相对较高，空调普及率相对较低。

以东南亚地区为例，国际能源署相关数据显示，东南亚是世界上对制冷需求最高的地区之一，但该地区只有 15%的家庭拥有空调。且整个地区制冷机会并不均衡，新加坡和马来西亚近80%的家庭拥有空调，印度尼西亚，菲律宾和越南的这一比例不到10%。

虽然预计到2040 年，当地住宅空调拥有率预计将增加到 60%，每户将近两台空调，但东南亚脆弱的电网体系能否承担庞大空调所需电量仍有待商榷。如近期富士康在越南工厂遭遇限电，导致富士康被迫停工。

不仅仅是在东南亚地区，美国国家能源援助主任协会和能源贫困与气候中心预测，因过去十年夏季气温*上升和极端高温事件发生率上升，夏季降温成本已从2014年的476美元上升到2024年的预计719美元。

电力成本增加以及联邦对低收入家庭能源援助计划的资金，从2023财年的61亿美元削减到2024财年的41亿美元，极端高温正让美国低收入家庭夏季面临更高风险。

且随着全球市场消费者愈发关注消费品的环保性和可持续性，竹子相较于其他材料有着天然优势。和其他硬木相比，竹子不仅种植成本低，生长周期短，且可固定碳、净化环境并防止土壤侵蚀。

目前竹子正被广泛应用用于家具、地板、甲板、牙刷、木炭生产、医药和织物（代替棉花或合成纤维）。随着全球有关碳排放和危害环境行为的严格规定，后续也将推动竹制品的销售。Future Insights预测2033年全球竹制品市场规模将达到1315.062亿美元。

此外，近些年来国内麻将凉席企业也在积极创新，为麻将凉席增加更多中国文化元素，进而提高麻将凉席的文化价值和美学属性。如湖南春龙竹业在其麻将凉席产品中融入如龙、凤、花鸟等传统中国图案以及使用传统竹编技艺。

熊猫竹业在产品设计中加入中国传统的书法和绘画元素，如梅、兰、竹、菊四君子图案，并在产品说明和包装设计，中国际消费者介绍这些图案背后的文化故事和象征意义。这在赢得海外华人喜爱的同时，也持续中国麻将凉席在全球市场的品牌知名度。

03

成本和售价的矛盾，如何和东南亚差异化竞争？

出海从来风险和机遇共存，中国麻将凉席出海同样面临不少现实挑战。

在Ebay平台上，1.8mX2m的麻将凉席售价约在1200港元-2000港元。以1500港元计算，按照当前汇率计算，该售价相当于越南和印尼本国普通民众一个月工资，又分别相当于马来西亚和泰国普通民众1/3和1/2的月工资。

相对较高的售价，让中国麻将凉席在海外销量并未达到预期。在东南亚经济相对较为发达的新加坡，部分大尺寸的麻将凉席在Lazada平台上评论量也不到10条。

在亚马孙平台上，虽然部分尺寸相对较小的凉席售价来到百美元以下，但评论量仍然有限。有限的评论侧面说明，产品动销欠佳。如何在成本和售价之间达到平衡，进而让麻将凉席进入到全球更多家庭也成为中企出海的大考。

在共同争夺国际市场的过程中，东南亚基于地理位置优势所形成的竹林优势，成为中企*的竞争对手。

不可否认的是，中企在竹子原材料成本上更具优势。以东南亚*竹林国之一的印尼为例，Selina Wamucii数据显示，2024年印尼竹子的零售价为每公斤4.87 美元至 8.76 美元（约合低3410美元/吨-6130美元/吨）。作为对比，中国竹子市场价不足千元每吨。

但因竹产业严重依赖人力，且熟练的劳动力可以帮助提高生产能力、提高生产力、节省资金并增加竹产业的创新。尤其是麻将凉席生产过程中，对熟练工人要求更高。

但东南亚人力本就比国内人力成本相对较低，且东南亚竹子产业历经多年发展，逐渐成为当地重要产业之一。相关数据显示，东南亚竹子产业雇佣超过1000万人，每年创造经济收入超过100亿美元。

作为对比，我国麻将凉席企业呈现出大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、乡镇的格局中。而我国中西部下沉市场又普遍面临着年轻化人才外流、优质人才匮乏、人口空心化问题。如何补齐人才短板，更好地参与国际竞争，又是国内不少麻将凉席企业迫切需应对的问题。

结语：

空调逐渐取代麻将凉席、手机逐渐取代电视，消费品的变迁和升级中，意味着消费品企业需随时保持忧患意识。只是对麻将凉席企业来说，未来又要靠什么继续翻红呢？