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于正拍火的《墨雨云间》,钱却被义乌小商品市场赚了?

每当一个古偶剧爆火,就有一批新的财富流向这个浙江小县城,它才是这个时代真正能实打实接住流量的地方。

在《墨雨云间》开播一周后,抖音最知名“爆改”博主@一个在西双版纳的化妆师兔子,已然*批推出“宋制珍珠妆”的仿妆成果。其实每当一个古偶剧爆火,就有一批新的财富流向义务这个浙江小县城,它才是这个时代真正能实打实接住流量的地方。

每逢一部分古偶热剧的爆火,剧中人物的妆造,也会随之一集一更新地登顶热搜。

近期的爆剧《墨雨云间》重新带火了中式美学“珍珠妆”的热潮,观众们从钻研“脸上有几颗珍珠分别代表什么地位”,到开始跟着互联网美妆博主学着把“珍珠妆”日常化。

起源于宋代宫廷间的美妆风潮,顺着热播剧的爆火,一路刮到了今天。

这并非是“珍珠妆面”*次被大众注意到,从20年前将故事背景设定在北宋时期的电视剧《清平乐》起,观众们就已经对相关妆造有所了解。

而当我们在探讨中式美学,互联网博主在这基础上进行二创,人们在研究“真正的宋制珍珠妆应该怎么化?”“古代女子脸上的珠钿有什么讲究?”的同时,早已有人发现了古装剧妆造的背后商机。

1.古装剧爆火的背后,藏着中式美学的生意经

像《墨雨云间》这样的爆剧都有一种神奇力量,就是看了两集过后只恨平台为什么不能一次性放出来全集。

这部剧集齐了一部成功的大女主复仇爽剧的全部套路:男女主配全员高颜值、节奏紧凑、复仇桥段女主智商始终在线,还不时有反转将故事情节推向高潮,吊足了观众的胃口。

吴谨言饰演的薛芳菲(阿狸),在一个晚上莫名被诬陷私通,被曾爱的死去活来的丈夫活埋,同时父亲被诬陷贪污被判死,弟弟在来救她的路上被土匪劫杀,而一切都起源于婉宁长公主看上了阿狸的丈夫沈玉荣,当然背后的朝堂争斗才是真正的幕后黑手。

知道了这一切的阿狸,在轻生被救起期间结识了在“贞女堂”久住10年的中书令之女姜梨,在目睹姜梨也因变故惨死后,决定顶替姜梨的身份回京,替姜梨向陷害她的继母复仇,也为自己复仇。

而这一系列从被陷害、活埋、历经变故,到快速清醒开启复仇之路只用了一集的时间。

到了第三集就已经在拿“反派边角料”的婢女开始磨刀,加上每集层层递进的感情线。

《墨雨云间》就是整体一种“明知会发生什么,但就是莫名越看越上瘾”,无论复仇还是男女主感情线之间的推拉,都能拳拳到肉似的打在观众每个兴奋点上。

阿狸以姜梨的新身份*次公开出现在新仇旧恨面前,在继母女儿“笄礼宴会”上在众人面前的首次登场,让陷害阿狸家人的人和姜梨继母 “恨女主的人都只能打碎牙往肚子咽”,女主才算真正走上了复仇大路的*步。

自从《墨雨云间》开始有爆火的势头后,戏内的妆造,始终保持着和剧情齐头并进的势头。

由官博发起“墨雨云间珍珠妆大赏”后,加上主演明星牵头,珍珠妆仿妆开始在互联网上被广泛复刻。

在这场大众还原古风妆造的热浪中,全国摄影工作室、写真馆和古风跟拍,都迎来了旺季。“看完墨雨云间,立刻安排同款珍珠妆!”成为新的揽客标签。

由古偶现象催生出的大众需求,被具象成摄影写真馆实打实的客源。

事实上,每个热播的古风电视剧,都会催生出一条新的“拍摄+造型”产业链。

如果说国内的热门景区八成相似,那摄影工作室就要占半壁江山,其中最吃香的项目要数古风主题街景。

古偶《东宫》是异域风造型的代表,大型摄影工作室能拿下版权1:1复刻《长月烬明》的主题造型;无论北京故宫还是沈阳故宫,周边几公里的写真馆全都对《甄嬛传》《如懿传》《延禧攻略》里的妆造信手拈来。

明星效应下,不同古偶剧的主角对应不同妆造统治区,赵丽颖、杨紫、虞书欣的热剧造型,在暑期旺季甚至要靠提前抢单。

即便不同地域对应不同主题,但我们在每个系列中都能捕捉到古装电视剧的影子。

今天火上热搜的妆造,明天就能被各大美妆博主复刻仿妆,后天就会具象成景区流水线的摄影跟拍细分赛道。

2020年数据显示,半数左右的传统照相馆企业已相继吊销,相比2019年同期,2020年前五个月我国相关企业注册量同比下跌10.9%。

同年写真约拍等工作室开始雨后春笋式冒头,想在这个时代活下去还要活得好,就要至少有一样拿手绝活。

至此,不同风格的化妆师和工作室,也分别归类进各自的统治区。

在《墨雨云间》开播一周后,抖音最知名“爆改”博主@一个在西双版纳的化妆师兔子,已然*批推出“宋制珍珠妆”的仿妆成果。

互联网和短视频的催化是切实有效的,不少消费者也确实会因为一条视频而远赴异地进行线下消费。

线上流量已经有冲向线下的势头,但成功接住这波商机的,并不仅仅只有线下摄影工作室。

2. 被“流水线爆改”滋养起的小商品流水线

《墨雨云间》火起来后,已经可以预见全国各大古镇的妆造大潮。

秋冬季流行“赏花灯”系列,春季从到处都有的“今生簪花来生漂亮”横幅标语,到战袍、清宫、唐风和仙侠剧系列。抓准流行的走向,是这个行业成功的关键。

入夏后,敏锐的化妆师已经在研究不同脸型分别都适合什么样的珍珠贴面、长脸方脸短圆脸脸颊应该分别贴几个3mm珍珠。

准备7月去杭州拍珍珠妆写真的蒋怡,提前一个月就开始预约化妆师。

“同一家店的化妆师水平还有可能差很多,越早付下定金最后成品满意的概率就会更高些。”

一家摄影工作室和写真馆,通常针对不同风格的妆造有对应的价目表。一个常规套餐内通常包括外景跟拍、服装、化妆和固定数量精修图片。

同样的主题在不同的店内,可能会价格相差巨大。蒋怡在不同城市拍过几次写真后发现,这个行业并非全部遵循一分价钱一分货。

想拍出满意的照片,诀窍在于事在人为,在每个环节都免不了要做些功课。

“选好想去哪家店之后,*先在各个平台搜下关键词,看看有没有避雷的点,再看看这些别人避雷的点你能不能接受,最重要看看有没有隐形消费。之前就听别人说过,有的奔着店家399的套餐去,最后隐形消费杂七杂八加起来总共要四位数。” 

有的照片差价主要在填补精修和超精修上,但绝大多数还是在妆面上加价。

上下假睫毛要另外加钱、想用全新的粉扑要再加20元到50元不等;胸贴、隐形眼镜和穿戴甲叠加起来比套餐总额还要贵。蒋怡每次拍写真之前,都会提前戴好假睫毛。

在这次预约“宋制珍珠妆”写真前,她仔细询问了“妆面含多少颗珍珠?想贴多一点需要额外加钱吗?”

在得到“看每个人脸型不一样,需要到店看情况再说”的答复后,蒋怡打算为了保险起见,还是在网上买套“珍珠贴面饰品”带着以备不时之需。

“面妆越复杂就越要注意,珍珠粘贴网上100个5块钱,到店就可能一颗多收你五块钱。”

消费者可以接受四位数的一口价,但无法接受捆绑营销和隐形消费下总消费额到达四位数。

摄影工作室是赚得盆满钵满、入不敷出还是开张一季吃上一年都有待观察。毕竟商家摸清了年轻消费者心理的同时,很多套路也已经逐渐被年轻消费者摸清。

造型似乎只是在不同的客人身上流水线式复制粘贴,但总有人可以在这场“爆改”中稳赚不赔。

无论是假睫毛、贴面装饰等消耗品,还是商家9.9卖给消费者做一次性道具的团扇、29.9出租一天的灯笼,50块出售的腰间挂坠。这些用以增强消费者体验感的道具,全部来自同一个地方:义乌小商品市场。

作为靠古偶现象撑起的行业,这条“爆改流水线”上的利润,最终也流向了小商品工厂的流水线之上。

3.对中式美学趋之若鹜的年轻人,成就小商品下的大商机

当代年轻人对一个风潮的追捧,总能最直观地体现在消费上。

各大购物平台上,从热销的“珍珠妆”“古风”相关热门商品的评论中可以看出,有的是摄影工作室的批量进货,有的是独立跟拍摄影师为客单准备的道具,还有相当一部分消费者是准备买来自用。

种种迹象都传达着同一个信号:小商品中有大商机。

腾讯广告的《2020写真消费人群需求报告》显示,18-44岁女性群体中有2.38亿是写真公司的目标人群,而1年内有考虑拍写真的消费者能达到1.1 亿。

据数据统计几年后的现在,消费群体应当增长得愈发庞大。

透过消费者的眼睛,我们也可以读懂,为什么当代年轻人这么热衷于古风写真。

如果说《墨雨云间》的爆火核心点是爽剧,那其他能引发现象级讨论的古装剧集都有一个“爆剧通论”,那就是作为一部影视作品,总能从一个情绪点上满足观众的情绪价值。

造梦感和代入感是爆剧成功的关键,而古风写真,则是以一种极其具体又好操作好实现的方式,将这份“造梦感”落实到现实生活当中。

当下的互联网贴文中,关于古风写真的关键词始终是“范围感”和“场景化”。

哪怕是在流水线操作下才拍出的“宿命感人生照片”,也是为现实生活圆满造梦。所以写真的固定受众,才会选择扮上珍珠妆,买下一系列小道具和视频。

在“珍珠妆”爆火初期,仅一个发自浙江义乌的相关小商品链接,就已经有了月销过万的销售。

“古偶剧现象”只是推动品类销量和行业的诱因。

在消费者看来,这场中式美学风,看起来是从线上刮向线下的。实际上,义乌小商品市场对风潮的预测,从来都是春江水暖鸭先知。

作为掌握无数产业链终端,一切都是义乌每期小商品指数上的轻轻一笔。

在2024年5月10日更新的《第850期“义乌·中国小商品指数”周价格指数点评》中提到,由于国潮复古风盛行,新中式饰品风靡国内外市场,手链、手镯、手串、发簪、发夹等产品供不应求,产品销量表现不俗。

义乌周报上的“15大类价格指数8涨7跌”,才是呈现各行各业现状的真正晴雨表。

每当一个古偶剧爆火,就有一批新的财富流向这个浙江小县城,它才是这个时代真正能实打实接住流量的地方。

参考资料:

《第850期“义乌·中国小商品指数”周价格指数点评》

腾讯广告《2020写真消费人群需求报告》

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