快时尚BM的异父异母兄弟们越来越多了。
前有BF，后有OM，总之就是二十六个英文字母随机搭配就能组成一个新的仓储式快时尚品牌。最近北京风吹得*的新晋黑马是开了俩月的TWOI，这个位于朗园的“奶呼呼”品牌以蓝白粉为主打颜色，走的也是少女风。
但要是不说卖快时尚的，走进去看装修恍惚间还以为是家母婴店。
左TWOI右母婴店；图源小红书@拉拉卢卡&@SuRAN
衣服款式和版型，逛来逛去，似乎也是和BM们差不多，本质上换汤不换药，还是线下淘宝店大集。一样漂亮的门脸儿，一样宽敞的空间，一样高颜值的店员，要非说个不同的话，TWOI价格稍贵些，大概在200-500元区间内，和Zara持平。
但种种特点仍然很难不把其和BM们联系起来。提到“卡颜”这个词起源，还得是曾经夜店摇人组局，要求颜值高的才能加入。如今做一个「卡颜快时尚」，只要抓住“卡门”精髓要义就能迅速蹿红小红书，成为新晋国产快时尚顶流。
根据我们总结，要想成为BM异父异母的正牌孪生兄弟，「卡上」以下十条要素即可。
01 起个让白女都挠头的英文名
先卡名字——精髓在于难记，要点是必须由英文字母组成，大小写错落有致，字数越长越好，参考苹果给你随机生成的强效密码。
也许你讶异过为何Brandy Melville（简称BM）和BASEMENT FG（简称BF）为何缩写如此相像，但先不要急，那是因为你没见到过其他兄弟姐妹们。
随便说几个都能让人大脑宕机，梦回初中背英语课本最后几页单词表的茫然感：One Moment、WManagement、afamousclub、Mustoff Warehouse、DM Hottie……每个单拎出来都能给人一种“洋气”、“松弛”、“ins风”的感觉。
图源：小红书@杰德猪&@大聪明和小迷糊&@MUSTOFF WAREHOUSE
但实际上仔细咂摸就会发现，每个名字都宛如困得快见太奶的时候一头栽在电脑上打出来的乱码，同样的让我家猫在键盘上走一圈也能来上几个，比如gaduingYN、PLmanagement、STarOffice……
氢商业如果未来有天改行卖「卡颜快时尚」了，我愿命名其为qiNGoffice。
qiNGoffice（门店设想）
02 去一趟微信步数1万+的门店选址
再卡位置——*一线城市的偏僻高级艺术区，地铁务必不能直达，买衣服之路必须困难重重，先坐地铁再转公交，然后骑行3公里才有资格走进店里。
且不说新开的TWOI位于朗园station，动辄路程往返就得要仨小时，附近既没有公交也没有地铁，除了花巨款打车，就只能老老实实走路或扫共享单车。BF所在的京顺园也是一样，下了地铁跋山涉水，穿过各种街区小巷才能走进花园大门。
BM的国内首家线下店虽然叫“三里屯门店”，但当你下了团结湖地铁站逆着人流走到太古里大logo下，会发现还得过个天桥再绕弯子走20分钟才能找到隐秘的二层小楼目的地。
毕竟仓储式嘛，空间要大，寸土寸金的商圈租不起，艺术区的大仓库总能拿下吧。而且哪怕衣服不好看让人空手而归，也能内心安慰一下自己，“好歹这个艺术区环境还不错，就当来散心了”。
高级调性艺术氛围也有了，面子拉满，「卡颜」贯彻落实在每一步。qiNGoffice我看就开在798吧，特合适。
03 “卖啥都有可能，就不像买衣服的”
所谓「卡颜快时尚」，字面很明显就是要在颜值方面从头到脚拉到满，店面装修尤其重要。
社交平台上给人的感觉是奶油风、复古风、韩系日系欧美系、莫兰迪色调，每个进门的人都会被温柔感裹满全身。
实际上进店以后逐渐开始陷入迷茫。宝妈走进TWOI找寻辅食围裙无门后才发现这不是母婴店；带娃小姨哄着侄子买玩具走进少女百货；二字家族们（BM、BF、WM）是少女选秀试衣间；进了One Moment宛如美国摇滚乡下农庄。
而且在社交平台看到的精致诱人热帖永远只是那几个角度，真实到了地儿才发现随地堆叠包装袋，逛的过程中要随时准备好高抬腿跨栏，整体就是各种未完成改装大仓库。
其实我觉得思路可以再打开一点，qiNGoffice可以走职场OL风，都不用装修，直接把编辑部办公桌都撤走摆上衣服货架，*旁边再坐几个焦头烂额找不出选题的编辑对电脑抓耳挠腮，主打一个沉浸式购物体验。
04 卡颜包装袋，炸街必备时尚单品
作为一个合格的「卡颜快时尚」，必须有*自己代表性的包装袋。起码要让人走在街上一眼识别，或让不懂行的人产生疑惑，“大家都提着的那个粉袋子是啥啊？”
BF经典的粉红色包装、One Moment银色闪片包装、BM（Badmarket）绿色包装并称为th box三大件。精髓在于logo要足够大、包装袋颜色要足够亮足够显眼。
图源：小红书@小娴baby-&@顶楼&@红尾蜂
三联生活实验室专门写过一篇《在北京，拎这个粉袋子的才算辣妹？》的文章，里面这样介绍，“而在某些时尚重灾区，粉袋子的密度呈指数级上升，拎它的人也往往是俊男靓女，袋子和人相互成就。”
其实这也很简单，不就是找一眼望去好识别的袋子嘛。我建议咱qiNGoffice正面绿背面黑，标志小花布满全场，务必要比bf的字号还要大还要显眼。
开店赠送会员款帆布袋、包装纸袋
相信过不了多久小红书上就会出现大批《不会还有人不知道qiNGoffice纸袋可以diy成包的吧》帖子。
05 糊豆坐镇，冷漠店员人均练习生
店员是最能体验「卡颜」的存在。颜值要高、态度要冷，人数要多。
曾经的三里屯BM号称全北京美女浓度最高的服装店，现在时过境迁，美女帅哥分散在各个异父异母的“类BM”店里。店员无论男女核心要素都是：瘦、高、白、美。BM店员大部分都是模特、艺人以及中戏北影的在校生，女生*身高也要168左右。
社交平台上关于高颜值店员的帖子数不胜数，但并不是所有消费者都愿意买单。
一波是欢呼声——“是哪位退役idol，救命啊周末他们还在不呀？”、“帅到我真的走不动路，被朋友生拉硬拽拖着离开的”，甚至连合照也成卖点——小哥哥小姐姐们人非常好，合照也可以拍。
另一波在经历了去一趟收获八百个白眼和无数声没回音的“您好请问……”以后，逐渐反感。
虽然眼睛很舒服，但是被一次次冷冰冰的服务打击后，消费者开始思考自己这份钱花得到底值不值。“是衣服上不了台面，得靠店员美女营销吗？”、“我不理解为什么要为了一家店的漂亮员工增加其销量，她们漂亮也不关我事”。
图源：小红书@嗯哼嗯&@小小怪
说句实话，这些帅哥美女来当店员并非是对服务业产生了任何兴趣，而是BM们给的实在太多了。据知情人士透露，BM *兼职时薪是 70 块，甚至高于SKP的柜姐。
IPG中国首席经济学家柏文喜对此表示，“BF利用艺人网红做店员引流的营销方式，是一种比较聪明的策略。艺人网红本身就有着一定的粉丝基础和影响力，他们的加入可迅速提高品牌的知名度和关注度，吸引更多的人前来探店，从而增加销售量。”
我突然就悟了，那如果氢商业倾尽家财，以时薪200元巨款抢夺来BM们的美女帅哥，是不是能在线下淘宝店世界里杀出一片天。
06 设计灵感来自1688和广州服装厂
达到了以上五点，基本上就成功了60%了。而你以为最重要的产品，其实才是“最不重要的”。撞款？非原创？没设计师？不重要，BM的“均码”特色连量体裁衣都省了，广州服装厂才是他们源源不断的灵感源泉。拿货精髓在样式多价格低，1:1复刻淘宝网红女装店。
说白了，「卡颜快时尚」鼻祖BM就是一个空壳公司，名称归一家瑞士公司所有，没有公开的CEO，每家门店都归不同空壳公司所有，设计货源更是不可追踪。BM的纪录片中，前员工也直言，有时候领导会直接问他们身上穿的衣服是什么牌子哪一款，方便BM直接复制粘贴打版。BF也是一样，根本看不到任何产品介绍和信息。
前段时间知名的the box大战也是因为撞型。OM刚刚入住年轻力中心，就惹毛了隔壁BF，认为这家店是在抄袭自己。维权至上的小红书网友们这回倒是没如他的意，评论区一片骂声：“你不是也在抄BM吗？”
OM那边则淡淡的：“哎呀虽然很多衣服很像，但我们走的是美式复古风啦，和纯欲小奶猫不搭边哈。”
但说句实在的，就拿我亲身体验来说，走进BF和OM真没有太大区别，衣服大差不差，质量也一样令人堪忧。如果非要说，可能OM价位更低。
图源：小红书@真是王德发&@Q漂亮
聪明点的拍张照，淘宝识图一搜更是价格腰斩同款漫天飞。
图源：@一勺汤圆y&@是小文
我寻思qiNGoffice也别琢磨着原创了，淘宝1688进批货直接开店就能卖。别问，问就是大家都互相抄，别揪着我一家不放。
07 “薛定谔”的终身会员卡
如何给忠实「卡颜快时尚」的客户发身份证明？那就得看免费终身会员卡来，注意，是终身。
作为一位同时拥有BF和One Moment终身会员卡的人，每次我这个i人在结账时看着收银员超绝侧脸都有点不敢大声报手机号，也不敢问打没打到折、省了多少钱，云里雾里接过手提袋走出店铺。这个会员卡，于我而言属于一整个“薛定谔的折扣”。
但这又怎么样，拿到“公主卡”无疑是身份的彰显，毕竟不是人人都有，什么时候能办、怎么办，都是一个玄学。
图源：小红书@王不胜王&@elena^0^
qiNGoffice的话咱也别88折98折了，直接2折，但如何得到终生会员卡，咱不说，你得自己悟。
08 “宠物友好又环保”，卖点必须花里胡哨
简单来说就是调性要提高，关键字是友好、友好、再友好（尺码除外）。
one size显然不够友好，但友好可以体现在别的地方，比如TWOI宣传的宠物友好，即可以抱着狗狗在门口漂亮的沙发椅上拍照喝咖啡，但当有人问“狗狗可以抱进去吗？”时，得到的回答往往是“额这个我不知道，在里面没见到狗狗们，都在门口”。
图源：小红书@JoJo大魔王&@小驼愉快的一天
氢商业同样强调宠物友好，甚至可以干脆卖宠物亲子辣妹装。而且还要告诉全世界，qiNGoffice不止宠物友好，咱们还要年龄友好、性别友好、穿搭友好、开店时间友好（定在打工人下班6:00以后开门至凌晨2:00），总之就是你好我好大家好。
09 超大全身镜自拍，流量不请自来
一切准备就绪，现在还缺一个点睛之笔，成败在于细节。在「卡颜快时尚」的世界里，镜子乃是圣物。不但可以在此诞生无数自来水热帖，甚至还能吸引人专门前来拍照，“WM的镜子卖吗好想带回家”。
店里有一块*无缺的巨大镜子，并非是给人试穿衣服看的（试衣服只能去试衣间），而是供你时时刻刻欣赏自己的外形以及打卡拍照。
图源：小红书@朱福尼&@babymoon_ab&@学稚气
qiNGoffice的建议是同样搞个大镜子。但咱再多加上一层互动，旁边提供可擦马克笔，有什么想建议的选题方向就大胆的往周围一圈上写，打工人在外互相帮助，我给你提供拍照打卡点，你给我贡献选题思路，双双大喜。
10 被骂也被捧吹的少女感，永远是赚钱利器
打出一个少女情怀招牌，就不怕没人买单。
毕竟BM表示自己诞生都是源于一个少女爱情故事。全名Brandy Melville也是由于虚构出的一位美国女孩 Brandy 在意大利爱上了一位英国人 Melville，故而诞生。
而且只要有“少女感”明星网红自发打广告，这个title就更坐实了。
「卡颜快时尚」盯上的是追求明星同款但买不起大牌、频繁换衣服想找出自己风格的的28岁以下女生。以及孙怡、虞书欣、孟子义等女明星和痞幼等网红为审美时尚穿搭模板的女生，来到这些线下淘宝店约等于前来进货。
图源：小红书@一个你&@🍒
做到了最后一步少女感，那这事儿就算是成了，不管多少人对过度营销“少女感”感到厌恶，但总有人会买单。现在几乎所有的新店都是从BM身上衍生出来，且变体越来越夸张。最初的BM还在强调均码，引领外形风格，以一己之力把服装店变成了卡颜局，后来甚至引发一大波审美“白幼瘦”的争议，因为该品牌在引导错误审美价值观。
《纽约时报》专栏作家Marisa Meltzer曾撰文表示“风格不再是时尚的代名词，更多地成了生活方式的同义语”。换句话，也就是品牌要有自己的人设，把自己当作一个活生生的人来营销，才能用最快速度让消费者感觉到亲近。
BM的人设就是“白幼瘦”，在纪录片中，内部工作人员表示，“这家公司已经被曝光了。但很多年轻女孩虽然知道BM引导错误审美，但还是会去买”，大家的情绪宛如“表面上我讨厌它，但暗地里又想把它引导的错误审美在自己身上实现”。
图源：BM纪录片
杜华搞的BF等品牌虽然在尺码上略做了改良，但整体风格仍旧是“少女情怀”。现在流行的「卡颜快时尚」们确实是在立人设，只不过都在套BM的标准模版。不做白幼瘦，那就做美国摇滚女孩、奶油感甜妹……
qiNGoffice就不一样了，咱都说了年龄友好，目标人群我看就定位在穿衣服的地球人身上吧。但为了吸引明星网红同款，我还是诚恳建议把店开到丝芭楼下，妹妹们人数多下楼就能买，还能带动一波粉丝效应。
至于一旦碰到撞型和撞名字的情况嘛，没人会计较的，毕竟大家互相乱抄消费者也分不清谁是谁。要是有天真打起官司来，估计一个比一个跑得快。
