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名创优品不做「十元店」

值得一提的是,与最初消费者对名创优品“十元店”的印象不同,2023年,名创优品的产品价格呈现上涨趋势。

3月12日,名创优品集团(MNSO.US,09896.HK)公布截至2023年12月31日的半年报和四季报。

在截至2023年12月31日的6个月内,公司营收为76.32亿元,同比增长44.91%;调整后净利润为13.03亿元,同比增长64.77%。其中,第四季度公司营收达38.4亿元,同比增长54%;调整后净利润6.6亿元(非国际财务报告准则Non-IFRS),同比增长77%;毛利率达到43.1%,同比上升3.1个百分点。

今年1月,名创优品宣布将公司的财政年度结算日由6月30日更改为12月31日。根据最新发布的财报数据统计,2023年全年,名创优品实现营收约138.4亿元,*至第四季度的营收分别为29.54亿元、32.52亿元、37.91亿元和38.4亿元,四季度环比增长1.3%,年内环比涨幅首次跌至个位数。

此次发布业绩后,名创优品港股股价在收盘时涨幅超15%,总市值回升至500亿港元。不过,截至3月13日收盘,名创优品股价下跌超5%。

海外尝到甜头

目前,名创优品业务主要包括国内、海外和TOP TOY三大板块。

截至2023年12月31日,名创优品门店数达到6413家,其中位于国内的门店数量为3926家,位于海外的门店数量为2487家;TOP TOY门店数量为148家。2023年全年,名创优品的全球门店网络净增超过1000家(含TOP TOY30家新店)。

细化到具体业务来看,四季度公司国内业务营收为23.5亿元,同比增长56%,其中,国内业务线下销售GMV同比增速约66%。2023年全年,名创优品国内线下销售实现约39%的同比增长。

名创优品海外市场收入同样保持了一定增速,四季度营收近15亿元,同比增长51%,超过公司预期,这也刷新了其海外业务单季度营收纪录。2023年全年,其海外收入同比增长近47%,占公司总收入的比重达到34%。

在3月12日举行的名创优品业绩电话会议上,名创优品董事会主席兼首席执行官叶国富也进一步明晰了海外布局。他表示,欧洲将是未来5年名创优品发力的另一个重要市场,公司最近加大了对欧洲代理市场的扶持力度。名创优品超级大店也接连落子海外,第四季度,其英国旗舰店在伦敦牛津街开业,占地近3000平方英尺。

作为名创优品旗下主攻潮玩市场的品牌,TOP TOY于2020年12月开始运营。四季度品牌营收为1.9亿元,同比增长90%,门店累计达148家,覆盖超60座城市。

为了吸引消费者,名创优品也在不断拓展品牌SKU,截至2023年12月31日止的半个财年,名创优品SKU为4.84亿个,较上年同期增加约1.31亿个;TOP TOY的SKU也从去年同期的约3800个大幅提升至今年的约8400个。

冲击万店

名创优品的门店拓展和IP授权还在持续推进。

截至2023年底,名创优品全年新开门店达973家,2022年这一数字仅为395家,增速明显加快。叶国富透露:“名创优品预计在2024年国内保持净增350-450家门店,海外市场预计净增550-650家门店。”

今年1月18日的名创优品首次投资者日活动上,他曾规划了公司未来五年的战略地图。叶国富表示,名创优品的目标是实现2024-2028年集团每年净增门店900-1100家,2028年末全球门店数较2023年末数量接近翻倍,2024-2028年集团的收入复合增速不低于20%,2028年IP产品销售占比超过50%。这也意味着名创优品再次向全球万店品牌发起冲刺。

据证券时报报道,叶国富曾提出计划在2022年实现“百国千亿万店”的目标,即集团要进驻100个国家和地区,年营收达到1000亿元,全球门店达到一万家,但这目标并未达成。

除了不断拓店,与知名IP联名合作也是名创优品持续吸引消费者的重要因素。在其“大IP”战略下,2023年,名创优品与芭比、小海狸“Zanmang Loopy”等推出联名实现大热。IP同样是名创优品海外业绩增长的重要来源,2023年其海外IP销售额占海外总销售额的比重超40%。在业绩电话会上,叶国富强调,名创优品2024年还将持续推进IP合作。据不完全统计,名创优品已与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、芭比等全球近100个知名IP合作。

这也带动名创优品销售及分销开支不断上涨,2023年下半年,名创优品销售及分销开支为13.63亿元,上年同期为7.98亿元,同比上涨70.80%。

从2023年全年来看,名创优品一至四季度的销售及分销开支分别为4.39亿元、4.79亿元、6.41亿元和7.22亿元,上升趋势明显。其在财报中也将其归因于业务发展导致人员相关开支、物流费用及IP授权费用增加、品牌升级以及海外市场门店新开张有关的推广及广告费用增加等。

值得一提的是,与最初消费者对名创优品“十元店”的印象不同,2023年,名创优品的产品价格呈现上涨趋势。2023年下半年,名创优品国内门店交易单量为1.83亿单,上年同期为1.20亿单;平均售价为14.2元,2021年和2022年同期分别为11.8元、12.8元。

时代财经注意到,社交平台上也有不少相关发帖,“70元的帽子、50元的拖鞋、上百的联名公仔”都让网友直呼越来越贵。

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