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罗永浩身边那个男人,又创业了

在朱萧木过往的创业经历中,他似乎就是一个失败者,而他还想再创业一次的关键原因是,想赢。

朱萧木又创业了,这一次是减龄咖啡。

算上锤子科技,这已经是朱萧木的第四次创业了。他曾是锤子科技0001号员工,是“罗永浩身边的男人”。2018年,他离开罗永浩创办电子烟品牌Flow。2020年,他又与罗永浩一起做了交个朋友直播间。

在朱萧木过往的创业经历中,他似乎就是一个失败者,而他还想再创业一次的关键原因是,想赢。

“想赢一直是我的一个很大的命题,这点特别重要,这个赢不太表现在钱上,更多表现在,能不能这一次让广大用户都用我的产品时间长一点。”近日,朱萧木在接受《中国企业家》专访时坦言。

在做Flow电子烟的过程中,朱萧木曾经找到过这种赢的感觉——其中一款电子烟产品曾经持续风靡了三个月。但是,Flow很快就因为政策监管因素不得不暂停。

“那种痛是很难消解的,而且很上瘾,所以我还想再搞一次。这次能不能给我多几年?”朱萧木一边回忆,一边看向采访间的一处,像是在等待一个答案。

在交个朋友做主播的近4年里,朱萧木经手了10万个以上的SKU,服务了近1亿的消费者,看遍了近些年中国各种各样的新产品,但没有哪个让他觉得还值得再搏一把。

但他自己又心有不甘。“我不觉得网红销售对我来讲是一个终局,虽然后来发现我其实有这方面的天赋。我骨子里就是做产品的,所以这些年我一直在找(产品)。”朱萧木告诉《中国企业家》。最终,他选择咖啡这个产品为自己最新的创业项目。

年轻气盛也好,选错赛道也好,朱萧木承认自己之前的创业确实犯了很多错误,也遇到过很多困难:欠过债,发不出工资,团队有问题,投资人也有问题……所有该遇到的问题他都遇到了,这些他都认了。

但朱萧木想通过产品证明自己的心,一直都在。对于过往人生中踩过的坑,他一直不服。不服还得干,虽然他已年过四十。

朱萧木自述,他对商业、产品观念等很多方面的塑造,100%来自于罗永浩,“包括最早的知名度全是他给的,要是没他,就没我现在”。

朱萧木与罗永浩结缘始于牛博网,那时朱萧木还在美国学建筑,后来罗永浩邀请他回国创业做英语培训学校。但回国后,罗永浩突然又对手机产生了浓厚的兴趣,朱萧木一天英语老师也没当,就入职了锤子科技。

从锤子科技再到交个朋友,在与罗永浩相处的这10多年里,朱萧木很感激这些经历对自己的塑造,而那颗想做产品的心再次蠢蠢欲动。

这个对我来讲是人生*的瘾,你可以把它理解为虚荣,我就喜欢这个,我对别的兴趣没那么大,对钱什么的也还好。”朱萧木极力证明道。

再创业缘起

减龄咖啡的创业,源于2023年初,朱萧木听到其合伙人杨祥吉的一个想法,即把咖啡和保健品相结合。打动朱萧木的,一个是觉得人靠谱,一个是想法很好。

杨祥吉是知名游戏公司tap4fun的董事长,也一直是朱萧木的投资人,从锤子科技到Flow电子烟,他均参与了投资。最近几年,杨祥吉一直在研究抗衰领域,投资了很多欧美的生物科技公司。杨祥吉也一直是抗衰领域的研究者和实践者,是他最早提出了将咖啡与保健品相结合的商业构想,朱萧木也觉得这个想法很好:“咖啡带保健品,以快带慢,以高频带低频。”

不过,朱萧木并不是一开始就坚信这个产品,也经历过质疑的阶段。

杨祥吉刚跟朱萧木讲的时候,朱萧木觉得这个事儿是不是太简单了?“听着太牛了,往往梦幻一般的东西你需要睡一觉,第二天再想想。然后睡了一觉,第二天想了想,觉得好像确实没啥问题,而且我在做直播带货的过程中发现,功效性咖啡确实是去年一个新的增长点。”

根据杨祥吉的描述,减龄咖啡在咖啡的基础上,添加了二氢槲皮素、姜黄素以及各种维生素等17种成分,但依然保持咖啡的口感。为此,朱萧木把京东国际、天猫国际相关的保健品都搜了个遍,发现销量都非常好。

在朱萧木看来,这是一个*的赛道,而自己一能做产品,二能销售,三能管团队,一切可行。

“我要做的就是一推出去,大家觉得,‘哇,好聪明的点子’,你可能会质疑,它真行吗?一个绝世的好产品往往是这样的,就跟最早特斯拉的电动车、*款智能手机一样,不是所有人一上来就都觉得这东西贼好。”朱萧木表示。

目前,减龄咖啡团队主要分散在英国和中国两地,英国主要是来自牛津大学的科研团队,国内则主要是产品和商业团队。此外,减龄咖啡目前已经在海外有独立站,在海外30多个国家有用户,且有一定的复购率。

杨祥吉的出海经验是朱萧木所看重的。杨祥吉创办的tap4fun,是中国最早一批出海的游戏公司,目前公司94%的收入来自海外。在朱萧木看来,自己之前做过产品经理、领导过公司,也在最前线做过销售员,但依然还差最后一块拼图——海外市场,咖啡恰好是一个超级跨文化的物种,且咖啡在海外几乎是最强势的一个饮品。

其实早在2021年,杨祥吉就在英国注册了公司。最初主要是科学家团队在做科研,在商业市场并未大规模推广。在他看来,一个公司要做好,既需要科学家的努力,也需要商业经营者的能力。他找到朱萧木,就是希望从中国开始,凭借着朱萧木在产品、团队、渠道等方面的理解,逐步打开市场。

不再自大

这一次创业,朱萧木觉得自己不一样了,他不那么自大了,更相信数据了。

做电商直播三年多,朱萧木的一个非常大的收获是,对产品的判断标准不一样了。以前,作为一个产品经理或者设计师,他对自己的判断非常自信,认为自己做出的产品一定是好的,如果你不喜欢,那是你的问题。

但是,现在朱萧木不敢这么说了,他意识到如果消费者不买单,那就是自己的问题,要去改进。

“以前,我要么就是自信到顶点,觉得这个产品一定行,我就是王;要么就怀疑到深谷,不知道这个产品怎么样,战战兢兢。”朱萧木告诉《中国企业家》。如今,经过几次被打脸后,他开始向数据低头。

朱萧木自述,在被直播打脸的过程中,最终判断一个爆品的准确率也会上升。如今,在直播的过程中,朱萧木的面前有7块屏幕,分别展示着不同的用户评论和后台数据,朱萧木在关注GMV和总佣金的同时,还会重点关注分钟佣金。

“我甚至不是看一个产品的佣金多不多,因为它可能佣金多,但它分钟佣金不多。这背后代表的流速是一件很重要的事,流速后面还要乘一个退货率,最终谁是*,我就卖谁。”朱萧木向《中国企业家》这样展示其演算逻辑。

他说这次创业跟锤子、Flow那几次完全不一样,当时高举高打,大开大合,抱着一把干了的心态,拿到一笔钱之后,马上要在销量上证明自己,向投资人证明我很厉害,我可以拿下一笔钱。

现在的朱萧木非常务实,不断研发测试,形成核心粉丝群体,用户愿意买单,赚钱后再继续投入研发,回归最传统的商业逻辑。

不同于朱萧木,杨祥吉往往要扮演那个把朱萧木往回拉一把的人。

创业多年,杨祥吉更关注风险防控。2023年初,朱萧木和杨祥吉在中国注册公司,并完成食品安全备案。2024年1月15日,减龄咖啡在中国市场首卖,朱萧木特意选择了私域渠道,并没有动用上交个朋友直播间的能量,销售额达到数十万元。次日,该产品登上交个朋友直播间。

在创业做减龄咖啡的同时,朱萧木依然保持着他交个朋友带货主播的身份,且将两者合为一体。在他看来,减龄咖啡是他创业的新产品,而直播则是一个重要的销售渠道,在这里他可以了解市场动态,不断测试自己的产品,找到潜藏在直播间里影响GMV波动的珍贵线索。

而杨祥吉也依然是tap4fun的董事长,其游戏业务每年也仍然有一个比较可观的收入规模。“所以我们可能暂时不需要融资,一方面我们的咖啡已经收到不错的市场反馈,另一方面我们当前账上的现金够支撑5到10年。”杨祥吉告诉《中国企业家》。

在杨祥吉看来,以往的创业主要是为了证明自己,寻找财富和安全感——他从最早决定做游戏到月收入1000万元,只花了90天;如今创办减龄咖啡,他想追求一个更有意义的人生,让全球的消费者,每天只花1美元,就能享受到科学家们10多年的研究成果。

抗衰大赛道

在朱萧木看来,减龄咖啡所在的抗衰领域,是个市场规模巨大的赛道。

从2023年年初,朱萧木一直喝减龄咖啡到今天:“我以40岁‘高龄’,每天晚上能直播6个小时,直到凌晨1点。”虽然他以往也是这样的工作节奏,但他坚持认为此咖啡的功效功不可没。谈话间隙,他还不忘给大家展示他的一根正由白转黑的头发。

据介绍,减龄咖啡主要是通过冷萃的冻干技术将抗衰老的成分融入到咖啡中,并达到*的比例。在朱萧木看来,大部分消费者对咖啡品牌的忠诚度并不高,新的咖啡品牌很容易站住脚,何况减龄咖啡的口感跟咖啡几乎无差别,且还有更多的功效。

关于食品安全方面的疑问,朱萧木表示,经历过电子烟的创业之后,对监管政策更加敏感了,减龄咖啡的产品完全符合国家固体饮料食品安全的所有要求,添加的所有成分,也都在中国的食品白名单里面,剂量也都符合要求。

“人类的科技一直在推动人类的健康发展,这100年来人类的寿命呈超高加速度在往上涨。人确实越活越久,而且状态越来越年轻,这跟膳食补剂脱不了关系。”朱萧木表示。他认为参照医美行业的发达程度,就能知道此咖啡的未来市场空间。

为了此次创业,朱萧木的办公室里摆满了竞争对手们的各种咖啡产品,以及一本由哈佛医学院遗传学教授、抗衰科学家大卫·辛克莱撰写的名为《长寿》的书。

这一次,朱萧木既想赢,也想更加年轻地赢。

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