故事的开始是我在 Instagram 上刷到一部名为《Beautiful Mistake》的短剧广告。
剧情是熟悉的“和 Boss 谈恋爱”，女主前一晚的艳遇对象，隔天成为了办公室的空降老板……短短十几秒的镜头中 4 次搂腰、3 次亲吻，几乎把暧昧氛围拉满。随后故事戛然而止，结尾是引导观众去下载 App、观看全集的常规套路。
《Beautiful Mistake》短剧广告
预想中，这大概是某家出海厂商的新作。不过我却看到了一个颇为眼熟的名字 GalateaTV。Galatea，来自德国厂商 Inkitt，多数人更熟悉的大概是它的同名沉浸式阅读＆有声书平台 Galatea，美国 iOS 图书类目畅销榜 Top5 中的常客，而除此之外，这家德国公司还运营着一家网文平台。
德国网文厂商 Inkitt“默默”做起了短剧？情况一下子变得有趣起来，我也下载了 GalateaTV 体验了一番。
有声书平台Galatea位列美国
iOS图书畅销榜Top5 | 图源：点点数据
德国厂商 Inkitt 旗下产品矩阵
01 节奏慢，德厂更懂本地化
GalateaTV 于今年 11 月上线，目前平台上仅有三部作品，我们按短剧 2-3 个月的制作周期倒推的话，Inkitt 可能在今年 8 月就在筹备短剧项目了。差不多是同一时间段，ReelShort 初露锋芒，月流水冲破百万美金大关，直逼 500 万美金，其它短剧出海 App 也陆续集结。GalateaTV 的推出时间虽不是最早的一批，但 CEO Ali Albazaz 雄心勃勃地将短剧项目的上线称为“公司向 21 世纪迪士尼迈进的又一步”……这么看，这位德企 CEO 对短剧的把握还是不太精准。
细看 GalateaTV，从整体 App 的设计到短剧形式和商业化，应该很大程度上参考了目前市面上的出海短剧 App。目前 GalateaTV 只设计了主页和用户信息页两个标签页，短剧出海 App 中常见的信息流还未涉及，应该还是受当前短剧库存量的限制。短剧形式上也是常见的一集 1-2 分钟的竖屏，单集付费解锁，已上线和制作中的总计 5 部短剧都是主流的女频题材。
GalateaTV上线短剧情况
文章一开头提到的《Beautiful Mistake》是目前平台上关注度最高的短剧，观看完免费播放的部分，最直观的感受是节奏慢。举个例子，从男女主角邂逅，到男主空降成为女主顶头上司，这些国内短剧可能 1 集能说明白的剧情，GalateaTV 拍了整整 11 集，和国内快节奏、强冲突的剧情设计思路有不少反差。常常被人提及的“黄金三秒”的定律，在这部短剧中也不太能成立，编剧花了不少笔墨在剧情铺垫上，*集 1 分 20 秒的时长，女主放下工作来到酒吧的剧情占了一半，整体节奏更像是像在拍电视剧。
这种处理手法，其实基本符合我们过往对于纯海外背景团队的预设：他们没有经历过国内短剧市场几年的历练，可能对于短剧“爽点”的把控缺乏理解。然而，从营收上看，市场对于 GalateaTV 短剧并非完全没有积极信号，点点数据显示，过去 30 天，GalateaTV 累计营收突破 10 万美金，过半营收来自美国。考虑市面上存在数量不少上线了数部短剧，营收小于 5k 美金的出海短剧产品，GalateaTV 在仅上线 3 部短剧（其中一部还是只有 6 集、实验性质的 AI 动漫短剧），且小规模投放的情况下拿到这个成绩，也算是小有水花。
GalateaTV近30天的流水情况
GalateaTV投放情况 | 图源：广大大数据
笔者也和几位从业者讨论了一下这款产品，大共识是 GalateaTV 优势在于本地化。目前市场上数量不小的出海短剧是由国内剧本翻拍，或是由国内编剧“量身定做”，即使翻译后，剧中一些中式思维的表达也很容易让人出戏。虽然 Inkitt 也不是一家美国本土厂商，但困扰很多出海厂商的“本地化”，对它而言其实已经不是太大问题。
而另一优势则在于 Inkitt 团队改编经验的累积。类似 CMS 拥有 Kiss（网文）、Chapters（互动小说）和 ReelShort（短剧）三大内容平台，Inkitt 同样也是网文业务起家，此后开始打造网文 IP 衍生链上的沉浸式阅读＆有声书产品 Galatea，最后做起了短剧。
Inkitt和CMS内容平台对比
从 CMS 的经验来看，团队借由网文及其衍生业务培养的选编和改编能力，在短剧上其实是可复用的。用 CMS CEO 贾毅的话来说，“Kiss 承担核心的选编任务，即选择*的 IP 和桥段，选出爆款；Chapters 则是改编能力的核心，考验我们拿到一部作品后，通过合适的改编将其变成游戏化作品的能力；现在 ReelShort 的核心人员都来自 Chapters 团队，核心能力既包括选编，也包括改编。”类似地，从网文平台 Inkitt 到沉浸式阅读＆有声书产品 Galatea，Inkitt 此前累积的选编、改编经验或许对短剧制作同样有着借鉴价值。
而这种改编、选编能力其实也是多数短剧出海厂商所缺乏的。虽然很多网文出海产品也能做到不低的营收，但沿着网文 IP 衍生的链路往下做，从漫画到有声书，其实尚未出现一款特别优秀的出海产品，也就是说，对同一内容去适应不同的媒介传播形式，很多厂商并没有摸到门路，而来到短剧业务，也意味着需要更多的摸索。
如果对比 Inkitt 和 ReelShort，虽然后者具有先发优势，但 Inkitt 的资源背景和综合实力其实都不弱，未来未必没有掰掰手腕的可能性。
02 只有资源？这家德厂并不是什么“小白兔”
领英信息显示，GalateaTV 母公司 Inkitt 于 2014 年成立，在美国旧金山和德国柏林两地设有办公室，并且总部已于 2022 年搬迁至洛杉矶。目前短剧业务团队也主要在美国，由 Judy Lai 和 Elana Zeltser 领导，前者曾先后在旅游、物流领域担任产品经理，后者是文字创作者出身，两人此前均没有视频内容行业的从业经历，单看履历并没有太多可以深挖的地方。
看到这里，可能会觉得 Inkitt 虽然有不错的资源，但对短剧定位不清，对成本可能也不太敏感。但了解下来，Inkitt 还是有两把刷子的。
图源：Inkitt领英信息页
从创立之初，Inkitt 就非常强调自己是一家数据驱动的出版公司，这里的数据驱动不仅是指读者反馈数据会影响作品能否上首页，能否拿到签约合同然后登上 Galatea，更关键的是，Inkitt 提倡用反馈数据指导作者取得成功。
Inkitt 的算法会自动挑选有潜力的作品，推荐其写得更长或进行有声书改编，同时还会对故事发展的方向进行 A/B 测试……基本完全取代了编辑的工作。一个比较极端的案例是，《The Arrangement》的作者在拿到签约合同之前将这部作品重写了 7 次，但如今这个作品已经获得了超过 7000 万次的浏览量，可以说是非常成功。在这一机制之下，大概过半的 Inkitt 签约作者销售额都能突破 10 万美金。如今 Inkitt 开始进军短剧，这种对于数据和技术的重视一定是一个值得留心的观察方向。
今年《金融时报》将 Inkitt 评选为 2023 欧洲增长最快的公司 Top8（统计数据基于公司 2018-2021 年经营状况），在全部德国公司中*。Inkitt 在 2018-2021 年之间年复合增长率为 335%，2021 年的全年营收约为 1200 万欧元，近亿元人民币，考虑到 Chapters 单款产品当年的全年内购收入就超过了 2 亿人民币，Inkitt 营收数据在同行中其实也不是特别夸张。但其基于数据驱动的产品理念和稳健增长的营收，还是被不少资本看好。
Inkitt被评选为2023欧洲增长
最快的公司Top8 | 图片来源：《金融时报》
根据 CrunchBase 的信息，2015 年至今，Inkitt 已经完成了总计 5 轮的投资，融资总额达到了 8000 万美金，它的投资者中不乏很多出版行业的大佬，比如德国出版巨头 Axel Springer 的 CEO，还有非常传奇的 Michael Lynton，他是迪士尼出版公司的创办人，曾担任企鹅图书的首席执行官，此后还先后在索尼影视娱乐和 Snap 担任董事长……可以说 Inkitt 是被大佬们寄予了厚望。
Inkitt融资情况 |图片来源：CrunchBase
从短剧的这波操作来看，Inkitt 也是海外厂商中反映最为迅速的一家。此前另有从业者透露，最近已经在接洽一些美国本地厂商，产品最快于元旦上架。愈发热闹的短剧赛道，本地化、短剧质量的要求应该只会越来越高，而中外短剧厂商的“会师”会产生什么样的火花，白鲸也会持续关注。
