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时隔43天,花西子回归李佳琦直播间

以李佳琦的影响力与销售体量来看,不得不依靠直播和主播带货的花西子,还难以真正与李佳琦解绑。

10月24日,在被京东采销人员质疑要求品牌商“二选一”的争议声中,*“双11”直播间正式开播。失言风波后的43天,花西子亦重返*直播,但未出现在黄金爆品讲解时段。

图源:*直播间截图

时代财经了解到,当天在*“双11”直播间上架的产品链接共398个,其中花西子产品共3款,包括售价149元的花西子玉容纱粉饼,售价357元的出水芙蓉玉妆组合,以及售价129元的空气蜜粉。

饱受争议的王牌产品花西子眉笔并没有出现在直播清单中。在花西子官方旗舰店直播间,主播表示,眉笔“双11”活动尚未公布。

晚上8点,*直播间突破1000万人观看。屏幕上显示倒计时后,*手里的锣鼓被敲响,今年天猫“双11”的预售也正式拉开序幕。

直播刚开启,*直播间里的花西子空气蜜粉、玉容纱粉饼和出水芙蓉组合就已分别被预定超过7000件、3000件及300组。8点02分,三组产品分别被预定超过2万件、9000件和1000组。数字每隔几分钟都会变动,截至晚上10:30,上述三组产品预售分别超过7万件、3000件和3万件。

尽管花西子在*直播间的成绩仍然表现不俗,但与去年相比,则要逊色不少。据界面新闻,2022年10月24日晚上9点,花西子玉容纱有色粉饼在*直播间首发,上架仅15分钟,25万个有色粉饼备货就被抢购一空。

除了因此前的风波导致花西子销量受影响,这样的销售成绩或许与今年花西子未出现在*直播间黄金时段不无关系。

在今年*直播间近400个链接中,有约1/10的产品链接被放在8点之后进行讲解,并逐一释放预售链接。这段时间也被消费者看做“双11”直播间最为黄金的讲解时段。时代财经注意到,*今年在这一时段讲解的品牌有珀莱雅、华熙生物、娇兰等,往年曾是该时段“座上宾”的花西子并不在列。

可以对比的是,在8点过后被*推荐的珀莱雅红宝石面霜,上架仅1分钟,首批20万组备货就被一抢而空。追加备货后,截至晚上10:30,该面霜产品预售高达60万组,商品页面亦显示“已卖光”。

值得注意的是,经历风波之后,*似乎也在直播间弱化和花西子的捆绑关系。上架的三款产品中,仅有售价最高的出水芙蓉玉妆组合产品是由*在24日下午亲自出镜参与讲解。

在过往的大促活动中,花西子均表现不俗。解数咨询数据显示,2021年天猫“双11”,花西子旗舰店以3.07亿元销售额位居彩妆榜单第三名,仅次于圣罗兰和雅诗兰黛。另据*财经,2022年“双11”天猫彩妆开门红4小时品牌成绩单中,花西子排名第6。2023年天猫彩妆618预售4小时品牌成绩单中,花西子位列第10。

自今年9月与*的风波之后,花西子持续活跃在舆论前沿。品牌创始人花满天不仅再次强调了花西子的产品开发能力,也曾在直播间送出1万支眉笔,试图挽回品牌在消费者心中口碑,但大众的评价褒贬不一。杭州亚运会期间,花西子发布与体操老将丘索维金娜的合作广告片,却因审美引发争议。

大促前品牌争议不断,如今又在*直播间减小存在感,这些都为花西子今年“双11”的表现蒙上一层阴影。但对品牌而言,通过直播间仍是最重要的销售渠道之一。

有业内人士分析指出,直播是目前国内美妆行业增速最快的销售渠道,品牌在渠道投入的占比和资源仍相对较大。当下,头部主播给品牌带来的价值仍然高于风险,以*的影响力与销售体量来看,不得不依靠直播和主播带货的花西子,还难以真正与*解绑。

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