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风靡学生圈的「奥特曼卡」,正走向失控

只是,不知当这群孩子们长大后,想到在攀比和跟风中不断内卷买来的奥特曼卡牌,是幸福感居多,还是后悔更多呢?

什么是当代小学生的社交“顶流”?答案让人大感意外。

不是碰一碰交好友的小天才手表,也不是种类繁多的联名文具,而是印着不同奥特曼姿势的一张张小卡片,只要成功对上“换卡”暗号,就能快速融入圈子。

无论是在学校周边小卖部,还是商场玩具店,这种扑克牌大小的奥特曼卡通常都会摆在入口显眼“C位”。在成人眼里没什么区别的卡片,在孩子眼里每张都算的上*,根据上面印有的类型和等级,决定着卡片的攻击力和技能属性,想要得到稀有卡,就得不停买买买。

孩子“氪金”,家长买单。有媒体报道称,在奥特曼卡上花费万元左右的只能算一般爱好者,超过十万元的算是行家,花费上百万元的才能被称为“卡王”。

但即便是卡王,也凑不到“光之信仰”。去年8月,一条“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”的新闻曾引发舆论热议,要知道,200万足以在三线城市全款买套房,当这个数字跟纸卡片联系在一起,足以挑战成年人的心理底线。

与之对应的,是卖卡牌的公司都赚翻了。据相关媒体报道,早在2020年,获得奥特曼IP卡牌授权的浙江卡游动漫有限公司,营收就高达30亿元,保持着每年利润超100%的增长。然而,颇为玩味的是,这种能掀起“血雨腥风”的卡牌,单张成本仅七分钱左右,堪称“钞票收割机”。

商家疯狂赚钱,目标群体还是小学生,家长们坐不住了。从收藏到竞技,越来越多的孩子为了得到更高阶的卡片,难以自控沉迷上瘾,甚至发生“偷窃”行为。而奥特曼卡片的“博彩”性质和“盲盒”玩法,也让不少家长将其定位为“毒瘤”。

一面召唤精神力量,一面印着财富密码,被推上风口浪尖的“奥特曼卡”,正走向冰火两重天。

01 奥特曼的中国生意,小卡片的“钞能力”

人到中年,最幻灭的不是发际线越来越高,而是奥特曼正在“毒打”你的孩子。

谁能想到,在水浒卡、妖怪牌逐渐化为时代眼泪的今天,横空出世的奥特曼卡居然一跃成为卡游界的新王,继而成为小学生们的社交硬通货,

说起来,奥特曼也算是资深老IP了。1963年,日本导演圆谷英二创立同名工作室,并在3年后推出的《奥特曼》系列电视剧,将变成超人的奥特曼首次搬上荧幕。此后,这个来自于宇宙M78星云的“光之国”奥特曼家族,一路从日本火到了全球。

演变至今,除了初代、赛文、迪迦等老派角色,还有特利迦、赛罗等新生代奥特曼不断加入阵营,剧集的主题也涵盖了社会、科技与人的关系。正因如此,奥特曼才会超越时间与空间限制,成为几代人的童年记忆。

然而,谁能想到,许多年后的中国,一群小学生居然是通过小卡片来认识不同奥特曼的。只要拥有一张高等级的奥特曼卡牌,就能享受到集体崇拜的“高光时刻”,于是,填满一本集卡册,成为许多孩子的梦想。

最早察觉到奥特曼中国版权这一“金矿”的,是一家叫做新创华的公司(前身为上海世纪华创文化形象管理有限公司),2001年,新创华获得了《迪迦奥特曼》在中国大陆地区的代理权。

新创华的商业模式很简单,即把自己代理的版权,再授权给国内想使用奥特曼形象的各种机构,其中就包括靠卖奥特曼卡牌,赚得盆满钵满的“浙江卡游动漫有限公司”(简称“卡游动漫”)。

卡游动漫虽是一家2018年才成立的新秀公司,但却靠着奥特曼卡很快就实现了异军突起,创始人李奇斌也从破产边缘,实现了财富自由。

现在,卡游动漫不仅拥有奥特曼等国内外70%以上的动漫IP授权,更是占据国内奥特曼卡牌市场90%以上份额的大玩家。在天猫和京东,排名靠前的商家在售的产品基本都来自卡游动漫。

除了线上,线下卡游动漫也拥有100多个经销商,产品遍布全国30多个城市文具店和小卖店,北上广深一线城市的购物中心,卡游也已经开设了19家旗舰店,以卡包随时拆的形式售卖。版图之大,野心之盛,可见一斑。

虽然卡游未曾公布过自己的盈利情况,但据业内人士透露,卡游2020年营收金额为30亿元,净利润超10亿元,2021年净利润则达到15亿元。

与巨大利润形成对比的,是卡牌低廉的制作成本,即便是工艺更复杂的稀有卡片,每张的成本也不超过1毛钱。

即便如此,也抵不住学生党们对它爱的深沉,欲罢不能。那么问题来了,*的“吸金”能力背后,小小的奥特曼卡为何让人“上头”?

02 一入卡牌“深似海”,环环相扣疯狂氪金

事实上,奥特曼卡片的初始入手门槛并不高——一包的价格有2元、5元、10元等,价格不同,抽到所谓的有珍藏价值的稀有卡概率不一,简单来说,价格越高等级越高。

乍看很好理解,但真正玩起来,里头的学问就比口红色号还要深了。首先,奥特曼卡牌有着密集的等级划分,光是卡游旗下宇宙英雄奥特曼系列中,就包括多达23种等级,从低稀有度的R卡、SR卡一直到高稀有度的SP卡、XR卡。

此外,相应稀有度的卡片又有横卡、剧情卡、半闪卡等不同分类,闪卡和签名卡还有不同的外观包装。再者,它们的版本仍在不断地更迭出新,除了经典版外,还有豪华版、星云版、等,总结起来就是一句话——卡外有卡,无穷尽也。

而奥特曼卡牌又主要分为两种玩法:收藏和对战。但不管那种玩法,尽头都是搞到更多稀有的卡牌。这看起来也没什么新鲜,孩子们缺什么卡牌,直接买就是了。

但商家的骚操作就在于,穿插了一个“盲盒”的环节——想要的卡片并不能轻易到手,必须通过开盲盒或和其他玩家(一般是同学)交换获得。商家还会“温馨提示”整盒购买中奖概率更高,所以孩子们习惯整盒整盒地买,且乐此不疲地重复购买。

让家长恨得牙痒的是,一整盒里往往只有一两张是有用的,大部分是等级低、重复的“废卡”,孩子们会当场扔掉或撕毁。为此,售卖点还会设置专门的废卡回收桶,用来回收孩子丢弃的崭新卡牌(算盘不要打的太精明)。

关键还在于,奥特曼卡牌种类繁多,且每种等级的卡牌不是一张,而是一套或几套,全部搜集才是一副完整牌面,随着搜集到的卡片越多,越无法容忍“缺牌”。

套路到这里还没结束,商家还会升级玩法。每到周年节庆或特殊节点,就会推出限量版卡牌,限量版采取会员制销售模式,想买得先交钱或消费满一定额度,才能成为会员。

除此之外,还有周边的周边,比如用于收集卡牌的卡册,甚至还出了纪念币。按照这种逻辑,只要商家无止境地推出不同款稀有卡牌,那么这个盲盒,孩子就会一直开下去,钱当然也会一直花下去。

偏偏这还是个没法叫停的“循环圈”。设想一下,当全班同学都在玩卡牌,一个不玩卡牌的孩子,可能真的交不到朋友,或被隐形“孤立”。

最重要的是,奥特曼卡牌还有对战模式。对战双方根据卡牌上的数据排兵布阵,胜方可以缴获败方的卡牌。所以,拥有了卡牌的孩子,会自发形成“鄙视链”,当其他玩伴已经有了“价值连城”的卡牌,好胜心会促使他们不断消耗零用钱,追求战斗力更高的卡牌。

看到这里,有没有体会到一种“赌徒困境”般的感觉。对于小学生来说,卡牌不仅伤钱包,还可能影响学习和家庭关系,继而滑向“成瘾”的深渊。

03 “成瘾性”不容小觑,监管缺失问题难解

火爆生意背后,奥特曼卡片的争议随之而来。

这几年的新闻报道里,孩子“乱花钱”购买卡片的现象十分普遍。2020年底,浙江宁波一家外国语小学的男孩们,为了不被老师没收奥特曼卡片,悄悄在厕所“交易”,担心学生们玩牌丧志,学校三令五申,却屡禁不止。

2021年9月,据《1818黄金眼》报道,一名小学生偷家里的钱购买了数百张奥特曼卡,家长得知后,要求学校外的小卖部退钱,还痛斥商家“你的良心不会痛吗?”

2022年2月,河南驻马店一位10岁男孩10天内花了9800元奥特曼卡片。据男孩妈妈介绍,那些钱是准备过年时给老人的,结果除夕前一天发现少了这么多钱,孩子的反常行为,让自己心情复杂。

随后,当男孩妈妈找到商家退款时,对方却言之凿凿地表示这点钱不算多,还说孩子为买奥特曼卡花费几千一万块很正常。

当大量的资金以及精力被“奥特曼”所占据,真正留给学习的时间已所剩无几,这是家长最担心的症结所在。此前,市场监管总局曾在公开征求《盲盒经营活动规范指引(试行)意见》中提及,盲盒经营者不得向8周岁以下未成年人销售盲盒,向8周岁以上未成年人销售盲盒商品,应确认已获得相关监护人的同意。

但矛盾之处就在于,奥特曼卡虽有“盲盒”的玩法,但界定并不清晰,这里面就留下了不少可操作的空间。奥特曼卡牌目前的监管并不完善,迄今为止官方也没有公布过任何稀有级别卡牌的抽出概率。

或许是感受到了家长们排山倒海的怒气,卡游公司推出了一个《卡游门店阳光公约》,其中规定:8周岁以上未满18周岁的顾客,单次消费超过200元需征得监护人同意,月累计消费超过1000元,需有监护人在场。

但这种公约的约束力有多大,彼此都心知肚明。根据新浪财经实地调查,在实际销售卡牌时,很多商家并不会遵循相关要求,良莠不齐的市场零售体系,以及唯利是图的商家功利形态,决定奥特曼卡售卖的“暗箱操作”不会少。

与其指望商家,还不如指望自己。有家长选择简单粗暴的方式,直接撕掉孩子费心收集的卡牌,任由孩子哭泣到崩溃;还有家长看孩子痴迷奥特曼卡片,干脆在网上买了那种论斤卖的卡片,以“极限满足法”来让孩子失去好奇心。

还有家长采取迂回引导路线,比如和孩子共同制定游戏时间、使用场景和使用规则,同时给予孩子信任和支持,让孩子自己做出判断,毕竟堵不如疏,“一禁了之”不能解决根本问题。

世道好轮回,苍天饶过谁。当初痴迷集水浒卡的80、90后们,可能做梦也没想到,自己的娃会“重蹈覆辙”地被奥特曼卡片所掌控,甚至大有“青出于蓝而胜于蓝”之势。

只是,不知当这群孩子们长大后,想到在攀比和跟风中不断内卷买来的奥特曼卡牌,是幸福感居多,还是后悔更多呢?

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