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要花多少钱,才敢说自己在徒步

翻阅过去几年的徒步数据,我们会发现这项户外运动彻底在年轻群体里流行起来了,新玩家的涌入也带动了消费侧的巨变。

谨慎说出“有腿就能徒步”的暴言,是当下的一条社交礼仪。如果非要说,请做好被吐槽的准备。

硬糖君刚被爱徒步的朋友教育过。对方给出的理由相当充分:徒步不是休闲旅游,必须配置装备,方能“保命”。不然踝骨受伤、吹风感冒、膝盖积液……(此处省略一百种病症)哭都来不及。“你坑自己不打紧,忽悠到中老年那真是缺德。”

不是,搁五六年前,徒步的核心受众还是中年人呢!尤其是商业大佬们,没少贡献八卦。王石*次爬上珠穆朗玛峰时,吃瓜群众说是被人抬上去的。他自证清白又来了一趟,还计划七十岁再战。据说在今年的企业家论坛上,王石改称81岁第三次挑战珠峰。烈士暮年,壮心不已,就是不知道装备跟上没。

徒步,顾名思义,徒手行步,也就是不乘车。硬糖君一度当散步就是在徒步呢,原来自己是在“city walk”。而作为一项运动的徒步,百度百科说是指有目的的在城市郊区、农村或者山野间进行中长距离的走路锻炼。

翻阅过去几年的徒步数据,我们会发现这项户外运动彻底在年轻群体里流行起来了,新玩家的涌入也带动了消费侧的巨变。《2016年中国徒步旅游分析报告》提到,徒步爱好者每年的消费金额在2000-4999元区间波动。这点钱放在眼下的徒步旅游攻略里,还不够买双好鞋。

莫斯科不相信眼泪,徒步新玩家不相信消费降级。那么问题来了:这钱都花在哪了?花得值不值?是真刚需还是智商税?

所谓装备党,内裤都要搞特殊化

无法分清爬山、徒步、定向、行军的区别,一点儿不丢人。国内对徒步运动本就没有明确定义,多数场合都是沿用学术解释。最初比较经典的一种说法是,参与者有明确的健康意识,以行走方式去欣赏和感受外部世界的一种户外运动。

任何热门概念都会随着广泛使用而变得定义模糊,徒步也不例外。根据当下用户的心理需求,徒步至少在价值阐述上逐渐从强身健体,开始往心灵抚慰、寻求归属感、享受社交性等方向转移。发展至今日,按社交媒体的科普,徒步就是能量疗愈,就是自我救赎,就是潮流审美。

都是情绪价值,多值钱和多难定价也就不言而喻了。小白玩家不得不恶补大量围绕装备划出的复杂等级体系,至少做到“看起来专业”“有正经徒步的样子”。

在传统的徒步消费里,装备倒也是最重要的开支,但主要用于购买导航仪、对讲机、呼救哨和地图装备。而现在,我们打开社交媒体的徒步攻略,排在清单最前面的已经是鞋、衣服、背包、登山杖。

这些大品类还能继续细分。比如,根据小红书用户总结的三层穿衣理论,内层速干柔软、中层保暖轻便、外层防风耐磨。于是,速干衣、抓绒衣、冲锋衣从里到外安排得明明白白。

再比如,登山杖在我们凡人眼里就是一根棍儿,但徒步课代表就能围绕颜值、质感、便携性、稳固度、热门程度、抗氧化性等评价标准,分出至少六个梯队。“登山杖千万别乱买!”“乱选登山杖的骂醒一个是一个”等热帖,无不在提醒震慑徒步萌新,选错棍儿的结果你承担不起。

其他单品的门道也是极多。总体来说,一个合格的装备党在迈出*步前,大概需要准备速干衣、登山杖、软壳裤、徒步袜、徒步鞋和登山包。对了,包里高低得塞上保温杯、应急药品、饮用水和食物。硬糖君大致估算了下,上述产品哪怕按入门标准买都得千八百。如果追求品质潮牌,那两三万根本打不住,毕竟一双网红款徒步鞋就动辄三五千了。

这还没考虑防晒、遮阳、凹造型,适合春夏秋单日徒步的简单装备。若是场景更换到重装短途露营,帐篷、睡袋、睡垫、羽绒服也就成了必需品。做到这种程度,你仍然不是*的装备党。毕竟,有些玩家连内裤都要严选美利奴羊毛。于谦老师穿的毛线内裤,那都是真的!硬糖君也是不懂,这不刺挠吗。

步子还没迈开,钱包已经掏空。当然,几位徒步老玩家告诉硬糖君,绝大多数装备清单暗藏广告,“闭眼入翻译过来就是冤枉钱”。而眼见新一批消费者涌入,曾经的性价比品牌也开始在功能和颜值上做取舍,上新了一轮又一轮的昂贵*产品,“有些产品换换颜色,价格立刻翻倍,简直是新理财产品。”

一条路线,一条鄙视链

以前地方政府和旅游机构也没少做宣传,但真正能被称为“网红徒步路线”的极少。多数还是沾了景区的光,比如说万里长城、古丝绸之路和西藏纳木错。

2021年前后,一批小众徒步路线开始在社交媒体走红,玩家们的步子也从北京、上海等一线城市,迈向杭州、武汉、南京、沈阳等新一线、二三线城市。与此同时,徒步跟彼时流行的露营捆绑紧密,也借到了这股东风。

今天徒步文化如此火热,很大一部分原因就是越来越多的玩家参与开发新场景,并通过不断构建、刷新鄙视链的方式将新路线捧红。网红徒步路线之争宛如顶流明星斗法,粉丝们都坚信自家才够*,相互鄙视、组队撕逼、发小作文也是在所难免。

就说北京户外徒步鄙视链,总共分成八级,难度逐级递增。香山、八大处、百望山处在菜鸟底层,只是小趴菜的休闲局。凤凰十险稳坐最强王位,是玩家公认的玩命路线。夹在中间的六个等级排位则较为复杂,比如狗牙山、铁驼山、大觉寺……哪条线路更高阶,圈内也没吵出答案。

这些路线的难度不同,参团徒步的费用倒是大差不差,基本在120元左右/人,主要用于往返包车。目的地如果收取进山费,则需要参与玩家自理,一般也就十来块。一位徒步玩家告诉硬糖君,跟团会赠送户外意外险,“但*挑战局*自己再备一份”。

真正的徒步爱好者可能会反复刷一个地方,沿途寻找新路线、新风景。但对普通玩家来说,一条网红路线打完卡、发过朋友圈,就不值得再走一遍。于是,他们不断把目光投向更热门的城市、更小众的路线。

雨崩便是徒步青年心头的白月光。仅小红书一个平台,就有8万多篇雨崩的相关笔记,“国内最美的地方”“天堂圣村”这类形容频繁出现。短短半年时间,雨崩这个地处偏远、交通不便、经济落后的小村,就成了徒步新玩家的应许之地。

雨崩的旅游经济一路飙升。去年5月,硬糖君也曾跟朋友计划前去打卡,做攻略时发现野语、悠乐等网红民宿价格将近3000一晚。粗略估算,从北京出发,徒步四天三夜,一人花费近万元。当然,我们也能选择三五百的普通民宿。但从社交媒体的晒图来看,风景可是大打折扣,回农村老家立马拥有同款,还去什么雨崩呀。

国内徒步路线很快刷完了,不少爱好者开始走国际路线,从尼泊尔到非洲,从日本到韩国。疯狂到这个程度的玩家,基本能够确诊为圈层核心用户。从为冲动买单升级成为热爱买单,徒步的开销简直就是无底洞。

审美和社交,都是另外的价钱

跟徒步玩家们聊过后,硬糖君发现热爱还是跟风很好辨别。爱好者会把这项运动划进“私人领地”,讲述徒步经历时比较平淡,甚至有些缺乏细节,除非提及一些极冒险的情况。

尝鲜的新玩家则分享欲强烈,从装备到穿搭再到拍照都能说上两句,时不时还要展示配图和视频。老实说,硬糖君也更爱跟他们聊,没有横切、臀降、水娃一类专业黑话,“这条路线出片率一绝”“我给你推贼好看的徒步鞋”等种草话术通俗易懂。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍也正是这些新玩家,真正带动徒步成为一项潮流运动。在社交媒体检索近两年比较热门的徒步内容,关键词必有时尚、穿搭和摄影。一次徒步初体验没有产出九宫格和短视频,那是不完整的。

一张张照片被用来呈现玩家的审美力和消费力,也让徒步产品挖到了新金矿。最明显的对比:以前的冲锋衣更看重防水性和透气性,整体设计比较朴实无华;如今走上山系、复古范、机能风路线,摇身一变成了时尚单品。

其中*的受益者,莫过于曾沦为阿迪达斯弃子的始祖鸟。如今翻身成为中产户外顶奢,价格也是一路走高,号称中产男性的“lululemon”。

很多户外品牌还火速上线了轻量化产品。几位资深徒步爱好者告诉硬糖君,这些升级更多是迎合新玩家的消费需求。“很多技术早就有了,只是现在消费市场扩张,品牌想要挣这笔钱。经常徒步的人都知道,装备也不是越轻越小就好,要根据自己的路线去挑选。”

但打卡式玩家就是要追求*轻薄,既能免去重装带来的身体疲惫,还能时刻准备着拍下元气满满的“人生照片”。

总之,“徒步”不是关键词,“徒步生活”才是。产品价值的创造者不是产品的生产者,而是产品使用方式的设计者。

愿意花钱的年轻人还让商业徒步获得了新机遇。传统的商业徒步主要服务专业爱好者和公司团建。俞敏洪就说过,跟企业家打交道的*途径是变成非功利关系。比如找机会参加徒步活动几天,比较容易成为朋友。

这种心理机制依然在徒步领域发挥作用,只是往更年轻化的亲密关系、同好社交方向转移。据硬糖君了解,商业徒步机构已经在提供相亲局、宠物局、摄影局……比如摄影局,机构提供妆造、拍摄、拎包等服务,消费者负责美美摆姿势就行,*消费也就千元左右。

至于相亲局,无非是把飞盘玩过的模式复制过来,让男男女女单次付费或是开通会员。但作为颜狗,硬糖君实在无法理解:龇牙咧嘴爬到山顶还有力气搞对象?妆也花了、人也臭了、欲望也荡然无存了啊。徒步爱好者对此更是接受无能,深恐自己的精神世界被污染。

而本轮徒步热中最让硬糖君震惊的,还是自己老家一座平平无奇的山头,竟然因为有块形似雄鹰的巨石也小火了一把,吸引了邻县、邻市的徒步玩家前来打卡。噢,美好的社交网络时代,每个人都能成为15分钟名人,山也不例外。只是童年在山上疯跑的硬糖君,已经不敢声称自己去那里“徒步”过。

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