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从酱香拿铁到「茅房」,茅台赚麻了

整体来看,不仅是茅台这样的龙头企业,很多消费品牌、国货品牌等都在进行年轻化,抓住年轻人就相当于抓住了流量,有流量自然会有生意。当然,联名只是短期内的营销、制造网红等尝试,真正的核心竞争力还是提高产品竞争力,这也是品牌长红的关键。

抓住年轻人就是抓住了流量,有流量自然会有生意。

刚刚过去的两个月,是茅台的高光时刻,茅台通过几次品牌联名,彻底让国内营销行业沸腾起来了。“茅台+”成为名副其实的品牌出圈的良方

回顾茅台的这几次联名事件,可以清晰看到其实就是一场营销游戏,其本质还在于吸引消费者,改善茅台在年轻人心中的品牌印象,当然这也是茅台年轻化战略的重要实践。

面向未来,茅台要想持续吸引消费者,引起年轻人群体的喜爱,还需要持续创新产品,推出更多适合年轻人消费习惯的产品,品牌联名是相对不错的途径。

01 “茅台+”联名,频繁出圈

目前在外界戏称为“渣男”式营销,原因就是在短短两个月内,茅台连续推出三个联名爆品,冰淇淋、咖啡、巧克力,此外,还有宣布“宣传不对”的酒店套餐等,这都让茅台赚足了人气吸引了大量关注。

回顾茅台的出圈历程,可以看到时间只是短短的两个月。7月29日,茅台冰淇淋“小巧支”新品发布会在茅台国际大酒店举行,茅台与中街1946联名正式推出了茅台冰淇淋新品。

这次联名共推出了牛乳、巧克力、酸梅、蜜桃、青柚等五种口味,据公开信息,“小巧支”新品定价为每支29元,茅台冰淇淋的推出,可以说又为冰淇淋爱好者提供了全新选择。

其实,茅台冰淇淋并非是今年首发,去年五月茅台冰淇淋已经上市,到如今经历了传统杯型、经典杯型、“小巧支”,口味也从最初的3种增加到了11种,产品逐渐丰富,为消费者提供了多样化的选择。

9月4日,茅台与瑞幸联名推出“酱香拿铁”,单杯定价38元。这次与瑞幸的联名彻底引爆行业,当天“酱香拿铁”正式开卖后,“酱香拿铁”“瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车”“满杯茅台去咖啡液”等多个相关话题,均冲上微博热搜,吸引了大量消费者围观。

和瑞幸咖啡联名的热度余温尚在之际,茅台再次推出联名产品。9月16日,茅台与德芙巧克力联手打造的“茅台酒心巧克力”正式上市,推出的酒心巧克力有“经典酒心”与“减糖酒心”系列,每颗都添加了53%vol贵州茅台酒,为消费者带来了全新的味觉体验。

9月17日,飞猪平台上线“酱香大床房”,价格为999元一晚,消息一出即被网友们戏称为“茅房”。随后茅台相关人士称“宣传不对,已要求整改。”虽然不久即进行了下架,但这则消息依然在网络上引起大量关注。

02 吸引年轻人的营销游戏

无论是冰淇淋、咖啡,还是后来的巧克力,可以看到,茅台这几次联名的产品主要都是面向年轻消费者,几乎都是讨好年轻人的做法,这也能看出茅台想要打开年轻人消费市场的目标。

这些联名动作都指向了年轻人,这在外界看来茅台一度被视为是“放下了身段”,原因无他,茅台作为中国白酒行业响当当的高端品牌,因价格昂贵、品质*而受到无数消费者的追捧,在二级市场更是独领风骚,因此这些动作无异于向外界宣布要更加看重年轻人的消费需求

事实上,茅台近几年也一直在实践年轻化战略,这也在于年轻人正日益成为消费的主力。这是社会经济发展的必然结果,也是年轻一代消费观念和行为的转变的体现。与过去相比,年轻人更注重个性化和品质化的消费。

对于大多数年轻人来说,更多的是追求独特的消费体验,注重产品和服务的品质,而不仅仅是价格,这使得年轻人在消费市场上具有更高的消费潜力。再者随着经济的持续增长,年轻人的收入也在逐年提高,从而具备了较强的购买力

近几年全国各地出台了一系列相关政策,目的都是为了减轻年轻人的生活压力,提高年轻人的可支配收入,在这种情况下,年轻人拥有更大的消费潜力,并给消费周期更长,这也让更多的消费品牌们迫切要打开年轻人消费市场。

从营销的角度来看,现在社交媒体的主力都是年轻人,而社交媒体又是有效传播的*平台,因此只有抓住了年轻人,吸引更多年轻人的参与,才能成功地进行品牌营销。

03 品牌持续发展,需要年轻化

茅台和瑞幸咖啡进行联名,在当日推出“酱香拿铁”后,“喝酱香拿铁能不能开车”“满杯茅台去咖啡液”等众多话题冲上微博热搜,吸引了数千万人阅读,瞬间成功吸引了一大批年轻人的注意力。

根据公开数据统计,酱香拿铁推出后单品三日销售额突破1亿元,这也能看出年轻人的消费能力。从整体来看,把茅台的联名动作串联起来看,就是一场成功的营销游戏。

那么茅台为何会这么做呢?如前文所述年轻人正在成为消费的主力,换句话说,如何成功吸引年轻消费者的注意力,将成为众多消费品牌研发新产品的主要考量因素。

其实近几年,在新消费领域到处可见品牌联名的案例,如果从营销效果来看,茅台算比较成功的联名,但却并非是*的案例,此前,包括Fendi和喜茶、LV和Manner、五粮液和永璞咖啡、泸州老窖和茶百道等等,都曾进行过联名营销。

对于消费品牌来说,联名是双方平等合作的过程,比如就茅台和瑞幸咖啡而言,尽管茅台的影响力远大于瑞幸咖啡,但联名并不存在瑞幸咖啡是否高攀,对于联名双方来说,不同的是想法和目标,但结果肯定都是互利共赢。

整体来看,不仅是茅台这样的龙头企业,很多消费品牌、国货品牌等都在进行年轻化,抓住年轻人就相当于抓住了流量,有流量自然会有生意。当然,联名只是短期内的营销、制造网红等尝试,真正的核心竞争力还是提高产品竞争力,这也是品牌长红的关键。

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