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深圳年轻人爱上买彩票

“人总要有盼头啊,就像盼着剧集更新,盼着周末,盼着发薪一样。那哪是一张彩票,那是对美好生活的追求和向往。”

“希望,是这个时代像钻石一样珍贵的东西。”

当这句话重新在我脑子里冒出来的时候,我正盯着从彩票机里拿到的刮刮乐上的“钻石”,祈祷如果钻石的背面也能看到“32”或“37”,从此就册封它们为幸运数字。

可惜,就像深圳人可能会摇摇你的肩膀说:“醒醒,钻石不值钱,去水贝买黄金吧!”一样,钻石的背后没有惊喜。旁边围观刮奖的女孩,与我相视无奈一笑,“看来都没中”。

彩票店走进商场,给深圳年轻人提供了新的「做梦素材」,那是冉冉升起,像肥皂泡一样漂亮而易碎的希望。

这注定是一场表面上的迎合,暗地里的收割。

01

商场变“猎场”

彩票精准“收割”深圳年轻人

你或许有听过这么一个谐音梗:深圳人都是“无mall愁”。

是的,商场在深圳人的心中,地位举足轻重。毕竟其承担了深圳人包括但不限于购物、娱乐、约会、发呆的日常,乃至乡愁。

而随着彩票站的“入侵”,很多口口声声把实用主义、消费降级、只逛不买挂在嘴边的深圳年轻人,动摇了。

多少人,都是在商场成为了新一任的刮门信徒。

没办法,与传统印象中的老式彩票店不同,这些开在商场里的新店,装修风格就像是把“年轻人们都来瞧一瞧看一看”写在了门头上:漂亮干净的店面,霓虹灯牌上写着好运祝福,还有一堆人围着排队。

人总有凑热闹的心态,只是因为在人群中多看了一眼……虽然这一眼,可能是早有预谋。

即刮、即中、即兑,最要命的是周围人现场刮奖带来的“氛围感”。自己的运气固然心里有数,但他人的好运却更让人揪心。毕竟刚刚那张开出奖的彩票,就在你触手可及的柜台里。你会忍不住想,我怎么就没拿走那一张呢?

回过神来的时候,手里已经拿好了检验自己幸运的“入场券”。

根据知情人士透露,在深圳单体体量*的购物中心壹方城里的彩票店,每个月能贡献超100万的流水。

但比商场彩票店更“心机”的,是商场里的自助彩票机。

在奶茶店或者小样派送机前排队的时候,总是会扫到旁边放着的自助彩票机,站在队伍里望去,几乎都是年轻男女在埋头刮奖。

社恐友好,不需要和任何人打交道,主打一个更适合这一届年轻人体质,*还没有被彩票店蛊惑的年轻人们,就这么被搜刮了。

“所有放在需要排队的事物旁边的自助彩票机,都犯规了!”小金这样感慨道。

“在求人求己中选择求佛,在上班和上进之间选择上香,在买包和买醉之间选择买彩票。”

说是收割,但新入场的年轻人,和新入场的时髦彩票店、自助彩票机之间,多少又有点双向奔赴的意味。

有人调侃,“买刮刮乐就像攒塑料袋,是你终于社会化的表现。”

先质疑,再相信,最后成为。深圳年轻人,正在为他们的新玄学买单。

02

每天躺赚300元?

彩票自助机是门好生意吗?

有人肯埋单,自然有利可图。热衷搞钱的深圳人,怎会错过这样的商机。

更是有一些“商业鬼才”,建议把机子投放在写字楼楼下,甚至是寺庙的外面,“一边想着危险危险危险!一边又想楼下有。”

小红书、抖音等平台上,最近也冒出一批自助彩票机的招商广告。一些博主称此项目为“傻瓜式创业项目”,像银行定期一样稳定赚钱,“可以每天躺赚300元”。只需要申请购销证,缴纳押金即可,投入成本极低。如果运营一年没有盈利,押金甚至可以退回。

看似稳赚不亏的彩票自助机,会是一门好生意吗?

我通过小红书联系上了一位招商经理,据他介绍,只要找好场地,附近200米之内没有同类型设备和学校,就可以投放自助机。在杭州的一些设备单台可以做到10万左右的流水,而5到6万,是单台机子比较常见的月收益。

在他发来的招商文件中,彩票终端机的合作方式有两种:自营模式和托管模式。

经理发来的营销模式介绍

其中,自营模式是指从场地、运营到补票,都由个人负责,服务商帮忙注册购销证,同时收取机器租赁的费用。个人可以获得彩票销售额的7%作为佣金。

而托管模式则是由服务商代理运营,机子需要投放在西安地铁,个人最后获得销售额的4%作为佣金。

不过随后,经理马上表示:目前自营模式已经没有托底政策,如果营业最后亏损,公司不会回收设备。并且自营模式必须要本人亲自到江苏线下签约。加上场地谈合作的门槛和必须要多台起投的成本,托管模式似乎是年轻投资者*的选择。

彩票自助机的产品介绍

然而,这个所谓的托管模式,真的可以实现“躺赚”吗?

从经理发来的合同中可见,托管模式下一台设备的押金是22800,必须先缴付总金额30%的定金,公司才会邮寄合同。合同一签就是三年,在这三年的运营中没有任何保底政策。在签好合同后,合作人需要马上付完全款。“然后会有专门的人联系你。”

能不能等到这个联系人,没有人能保证。

网上有投资者表示,加盟了此类彩票机后,只有一个APP上能显示收益,问了十几次都不知道机子放在哪里。看到的进账数据,也不能直接提现,而是要通过对方银行卡转账,“去警察局备案了,他们说有点类似融资,可能拿着我们的钱去做别的事情。如果倒闭了,我们都没办法报警,因为属于投资失败。”

经理发来的合同中的费用明细

我又致电了西安和深圳的体彩和福彩中心进行求证,他们均表示目前没有与外部公司合作的政策,所有的彩票机必须按照官方的正规流程申请。次,并不存在所谓的机器押金,在申请通过之后,所有机器都是0押金使用的

并且,深圳的工作人员还提醒道,8月25号以后深圳政策有所改变,彩票必须要有人工代售点,全自助的机器无法申请代销证。

事实上,即使不计被骗的风险,彩票自助机的运营仍存在着一个难题:极低的利润率,意味着必须走“薄利多销”的商业模式,这就需要找到人流量巨大的场所。代理模式场所不可控,哪怕是走自营模式,利润率也很难覆盖热门场地的租金。

假设热门商场点位的月租需要一万,那么自助机每天需要卖出2380张20元面值的彩票,才能仅仅收回场地的成本。并且,大部分人流密集的商场点位早已被抢占,好的场地已经不多了。哪怕找到了好点位,签下往往还需要有过硬的人脉资源。

看来,彩票行业留给年轻的创业者的空间,并没有想象中宽裕。

03

年轻人沉迷刮刮乐

图的真不只是暴富

无论是投资彩票站彩票机,还是热衷刮刮乐,在很多人看来,无非就是这一届年轻人浮躁、投机、想暴富。

然而,刮刮乐之所以能俘获年轻人,正是因为它几乎不能帮人实现暴富。

在广东福彩公众号的科普文章里可以查到:刮刮乐的返奖率可以去到65%,这是福利彩票所有游戏中返奖率最高的,但与之相对应的是,大部分都是小奖。

以“梦寐以求”这款刮刮乐作为例子:100万张彩票里,一共有39万张彩票是有奖金的。也就是说,买一张刮刮乐,中奖的概率接近四成。20元奖金的就已经占了24万个,奖金的比例占整个奖池的36.9%,大奖100万和50万都只有一个,奖金加起来也只占11.5%

刮刮乐“梦寐以求”的设奖方案

把一夜暴富的美梦,拆成了一个个小奖的快乐,刮刮乐在奖池设计中,就已经清晰地表达了自己的定位:我不能帮你实现暴富,但我可以给你提供更廉价、更及时、更易得的正反馈。

而这,正好是如今年轻人需要的东西。

有网友说:如果你不理解年轻人为什么沉迷刮刮乐,想想盲盒就知道了。

但刮刮乐和盲盒、抽卡都不一样,它更具无差别的“杀伤力”,开的「命运盲盒」

刮刮乐的重点,不是在于刮出来的奖金是多少,而是在于刮奖所带来的“盼头”。

买下那张彩票的瞬间,人们拥抱了五分钟的白日梦:在这五分钟里,你与到手几十万的可能产生了一些微妙的联系,未来似乎不再一片灰暗,人生可能有转机……

还有多少事情可以让你对生活重新燃起期待?哪怕只是短暂的五分钟?

为了换取这份期待,年轻人选择了相信赛博玄学:求佛上香、电子木鱼、买刮刮乐,甚至要带着刮刮乐去弘法寺现场开奖,多少有点实践是检验玄学的*标准”的朋克意味。

而且还要竖着刮,因为不能“发横财”

信了,但是没有全信。现在的年轻人,往往追求着一种在迷信和科学之间来回横跳的价值观:刮刮乐要一整本地买,因为起码有一个260块钱的大保底。许愿的时候很虔诚,但是留给佛祖接收愿望的时间不多了。

*就是能让人当场还愿。

他们的“沉迷”,其实很清醒:毕竟,中一千万的概率比赚一千万的概率要高。

与其追问自己打工的目标,在深圳漂泊的意义,不如学习海鸥的人生态度,去商场整点彩票。

“人总要有盼头啊,就像盼着剧集更新,盼着周末,盼着发薪一样。那哪是一张彩票,那是对美好生活的追求和向往。

再说,十块二十块,即使什么都没捞着,也能假装轻松地安慰自己:

害,图一乐罢了。

但话说回来,谁还不是一边挤在彩票店里刮啊刮,一边挤在早高峰的地铁摇啊摇呢?

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