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vivo的王冠成了紧箍咒

今天在中印两个市场成为双冠王的vivo,虽然已经具备局部优势,但是面对不期而至的洗牌,如何依然保持强有力的竞争力,是比能否保住第一宝座,更符合高质量发展战略的方向。

没有帝王喜欢乱世。眼下,头戴王冠的vivo正在面临这种境况。

国内市场占有率排名首位的好消息还没捂热,就被“非洲*”传音在国际市场占有率中挤下前五,重新笼罩上一层阴霾。元老级的中华酷联们也不安分起来。在最新的财报沟通会上,杨元庆表示要“三年内在中国以外的全球市场达到前三”。高调的底气来自于,国内几乎全线裁撤的联想手机业务,通过收购摩托罗拉在海外多个区域市场取得高速增长。

在全球手机市场增速连续8个季度下滑后,新老势力都开始萌生新的变化。国内华为Mate 60回归主流5G手机产品线;海外传音、联想又连连攻城略地。

一系列的变化让连续多个季度拿下国内市场份额*的vivo倍感压力。

01 缩水的vivo王冠

根据市场调研机构Canalys发布的最新数据报告显示,2023年第二季度全球手机市场份额排名中,三星以5300万台的出货量、市场占有率稳定在21%,位居龙头宝座。

苹果则以4300万台占据17%的全球市场份额,位居第二。小米、OPPO分别以13%、10%名列第三、四名。传音手机则是以2200万台的出货量,在全球首次拿下9%的市场占有率,进入全球前五同时挤下了vivo。

海外吃了败仗,vivo国内的*名,也正在面临越来越小的身位差距。

横向对比来看,2021年第二季度vivo曾以1820万台的出货量拿下国内市场的*名,*第二名OPPO 1600万台的出货量220万台。

来到2023年第二季度,vivo以1140万台的出货量就拿下国内市场*名,同时和此前的第二名OPPO出货量持平。

如果说出货量的缩水,受制于整体市场需求连续8个季度下滑的不利影响,可以归咎于大环境,那么在市场份额的占比上,vivo同样在进一步被挤压。

2021年第二季度,vivo以24%的国内市场占有率成为实至名归的*名;不过在2023年同期,这个*宝座不得不和OPPO共享,并且市场占有率下滑至18%。

再从行业洗牌的视角维度来看,vivo的王冠缩水程度就更为明显。2019年以前的华米OV时代,看似是四大品牌主导,其实是“一超多强”的格局。

Canaly数据显示,2019年第二季度,国内市场华为稳居首位,紧随其后的分别是OPPO,vivo、小米、苹果。相较于第二名OPPO的18.3%市占率,华为的38.2%遥遥*,成为名副其实的一超。

然而后来受制于芯片制裁等多方面原因,华为被迫让出大多数市场份额。国内手机市场格局洗牌,并逐步形成2021年后的VO荣米格局。

不过时下的VO荣米,更像是国内手机市场的四国杀,彼此之间并没有拉开明显差距。之前的金字塔结构,变成了当下的梯形结构。

在华为退出后,并没有一个自主品牌能够称为真正*的*,连续拿下多次国内市场份额*的vivo,只是以微弱的优势成为四国杀的佼佼者,并没有建立起属于自己的vivo王朝。

最后从市场份额占比带来的排名变化来看,2019年第二季度,拥有17.5%市场份额vivo仅仅拿下第三名,来到2023年第二季度,拿下18%市场份额的vivo就足以拿下*名。

0.5%的市占率变化,就能跃迁三个身位,这说明vivo自身的市场竞争力并没有明显增强,只是捡到了一时无主的王冠。

02 新老势力的双面夹击

王冠缩水可能还只是更大的变局到来的前兆。

国内市场上昔日的*正在逐步回归。根据市场数据显示,华为手机得益于折叠屏产品线Mate X3和4G手机出货量的增幅,在2023年第二季度,销售额同比增长58%,市场份额从去年同期的6.9%提升至11.3%。

同时在5G高端市场,华为Mate 60系列产品全新上市,搭载自研的5G芯片,已然掀起一波抢购热潮。未来芯片制裁带来的产能影响也会逐步削弱。

天风国际分析师郭明錤预测,Mate 60 Pro发售12个月后的累计出货量至少将达到1200万部。

受益于Mate 60 Pro的需求和市场影响力,华为手机2023年预计出货量将同比增长65%至3800万部,2024年出货量可望至少达到6000万部。

据Canalys数据,2022年中国智能手机市场出货量最高的vivo也只是5220万台。这意味着到今年底,华为手机很可能就将重回*的位置。

国内市场面临老势力回归的压力,海外vivo重点布局的印度市场,也正在发生新势力的变化。

IDC数据显示,2023年第二季度在印度市场vivo成为前五大品牌中*实现正向增长的品牌,以7.4%的出货量增长超越三星荣登榜首。

不过市场研究机构TechArc估计,2023年*季度中国*品牌的综合份额已经从去年同期的85%下降至70%左右。

TechArc首席分析师表示,中国主流品牌为了从高端市场寻求更高的利润和收入,而减少了核心消费预算细分市场的产品推出,导致整体市场份额占比下滑。

对于中低端市场的放松警惕,导致传音、摩托罗拉、诺基亚和Lava等二、三梯队的品牌快速推出产品,加强了细分市场的占据。

IDC印度市场数据显示,中国主流品牌的市场份额自2020年*季度合计70%开始下降,到2023年*季度,这一比例已降至61%。三星和苹果等全球品牌的市场份额同期则从17%上升至27%。

新兴的中国厂商传音已攀升至第六位,2023年*季度的市场份额为7%,通过Tecno和Itel(主打功能机的品牌)等以印度核心消费水平为主的品牌,快速推动线下细分市场的销量。

IDC报告认为,在市场主流品牌全部聚焦于手机价格上升的时候,传音一直通过实惠的价格和更深层次的品牌渗透来维持销量。

传统强势的外来主流品牌下滑,本地以及更多性价比品牌上升,印度市场似乎正在上演中国手机市场早期的竞争态势。

在印度市场的新势力洗牌期,如何获得高利润的同时,又和更多的性价比品牌抢规模,将是vivo能否面对印度市场的消费分化坐稳*的关键。

03 王冠也是肥肉

中国、印度两大市场面临新老势力的重新洗牌之外,在非重点区域,vivo也正在面临急剧压缩的市场空间。

有海外运营从业者表示,目前已经在全球拥有一定知名度的国内手机厂商,已然成为一块被利益相关者盯上的肥肉。作为头顶两个全球主要手机市场份额*的vivo,难免要承受王冠之重。

在欧洲市场,受制于诺基亚的专利诉讼问题,vivo先后清空了德国、荷兰、波兰官网,未来甚至可能会暂时退出。

虽然长期以来欧洲在vivo的全球市场份额中占比较低,此次退出对于全球出货量影响不大,但是专利诉讼问题不能保证不会在其他市场发生。

传音出海瞄准的非洲,属于发展中国家或者区域,往往没有成熟的专利体系和制度规范,提供满足市场需求的产品就可以站稳脚跟。眼下,作为全球知名企业,vivo正在面临成熟市场的繁杂制度和规范。

以诺基亚专利诉讼为例,双方没有达成一致的关键是,2021年专利续约时,诺基亚的高昂的涨价行为被vivo视为违反FRAND(公平、合理、非歧视)条件的授权承诺。

不过在欧洲地区成熟的专利壁垒体系和技术保护主义之下,vivo最终败诉,不得不退出部分市场。

此外,跨国经营的vivo也在面临更激烈的国际形势变化。2014年起就深耕印度市场,提供了万余就业岗位的vivo,在当地政府“印度制造”的大战略下,不可避免地卷入麻烦。

仅2022年一年,印度当局就先后以查明“所有权架构和财务报告方面是否存在重大违规行为”、调查其是否从事所谓洗钱活动等多种原因审查vivo。

最终,印度金融犯罪机构封锁了119个与vivo印度业务相关的银行账户,这些账户持有46.5亿卢比(约合人民币3.9亿元),还仅仅是涉嫌洗钱调查的一部分。

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山,曾把vivo的增长总结为“高质量发展是对长期主义的坚持。供大于求的时期,追求高质量发展的本质是避开内卷”。

今天在中印两个市场成为双冠王的vivo,虽然已经具备局部优势,但是面对不期而至的洗牌,如何依然保持强有力的竞争力,是比能否保住*宝座,更符合高质量发展战略的方向。

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