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秀才被封,倾城独守,中老年没了一半顶流

抛开层层人设包装,透过现象看本质,不管是秀才、一笑倾城,还是假“靳东”们,利用情绪价值完成对中老年用户的商业变现,已经变成了他们经久不衰的生意经。

秀才没了。

前两天,抖音网红秀才的账号被封禁了,给的理由是违反了《抖音社区自律公约》相关规定。

据报道,有知情人士透露,秀才近期被举报存在违法行为。一份《检举税收违法行为受理回执》显示,有人实名向国家税务总局亳州市税务局稽查局,检举了徐XX(网名秀才)涉嫌税收违法行为。亳州市税务局一名负责人表示,“涉及到个人所得收入申报情况”,相关调查工作正在进行中。

互联网的故事瞬息万变,直到封号之前,秀才都算是今年抖音的新顶流。他和另一名网红一笑倾城,在抖音上吸引来上千万粉丝,其中大部分都是中老年人。秀才封号前的粉丝数突破1200万,一笑倾城目前的粉丝数超1900万。

秀才抖音截图

光看内容,两位博主的风格出奇相似。39岁的秀才有三板斧,捂嘴、舔唇,加挑眉,配上一曲“小妹妹送情郎”的伴奏,视频点赞量分分钟10w+。31岁的一笑倾城倒是只有一个绝招,用甜美眨眼笑的对口型表演,斩男无数。

就是这些几乎没有技术含量的视频,让互联网中老年用户上头了。

早几个月,有一个72岁的吉林老太太独自坐火车到安徽亳州“见网友”,路人担心她的安全报警了,结果发现老太太想见的人就是“秀才”。而在秀才和一笑倾城的直播间里,无数中老年人为爱发电,为自家主播各种花钱。

银发经济崛起后,中老年用户的蛋糕被盯上了。毕竟相比起见多识广、口味挑剔的年轻人,中老年人更容易被“捕获”。深情唱个歌、回眸一笑,就让他们沉溺其中,无法自拔。

如今秀才涉嫌税收问题被封,一笑倾城暂避风头也不再直播,千万互联网老baby们梦中情人的面纱被摘下,露出了只想在中老年人身上吸金的真面目。

大爷大妈们,一掷千金

一位是姨圈杀手锏网红界“靳东”,一位是叔圈顶流中老年版“井川里予”,这样两个人在抖音直播间PK火力全开,能创造多大的氪金奇迹?

有答案调侃,怕不是得有一个省的养老金。

前不久,秀才和一笑倾城在抖音上展开了一场世纪PK直播,吸引来超2000万人在线观看,刷新了两人直播历史的最高数据。在一笑倾城一声又一声“大家一起加油”,“一人一个比心”,秀才呼唤“礼物刷起来”和念ID感谢中,大爷大妈们逐渐上头,在直播间里疯狂刷起跑车、嘉年华、火箭等虚拟礼物,各种炫酷*持续霸屏,谁都不想让“自家人”失了面子。

直播的具体打赏金额无从考证,但从PK贡献榜中能够看出一些门道。

比如,秀才的PK贡献榜前5名,大概都在40级左右,6-10名的等级大概在35级左右。按照抖音的规则,升到35级以上需要给主播打赏20万以上抖币,升到40级以上需要打赏100万以上抖币。

音浪和人民币的兑换比例是10:1,也就说1音浪等于1毛钱,那么平均下来,榜单前5名每人已经在直播打赏中消费了10万元以上,6-10名也消费了2万元以上。

而一笑倾城广为流传的的榜一大哥是60级,他起码已经在直播打赏中消费了2000万元。

靠打赏为生的直播间,一般遵循着“二八定律”,基本上20%核心粉丝支撑着主播们80%的收入,大部分打赏来源就是靠几个大哥大姐。换句话说,秀才和一笑倾城的贡献榜前几位应该会相对稳定。再加上一些散粉的支持,秀才和一笑倾城靠着直播打赏收入,大概已经是个天文数字。

再来看秀才和一笑倾城的粉丝画像。根据新抖数据,秀才的女性粉丝占到近70%,40岁以上的中老年群体占比超过72%;一笑倾城的男性粉丝比例将近80%,40岁以上的中老年群体占比大概有74%。

新抖数据截图

秀才加一笑倾城,不知不觉中形成了一个中老年用户闭环。大爷大妈们深情投入,在直播间里挥金如土,而在抖音评论区里,无数年轻人顺着网线前来“寻亲”:“在秀才这蹲我妈,在一笑倾城那蹲我爸”。

氪金狂热背后,被忽视的银发族需求

秀才和一笑倾城能掘到金,也不是没有来由的。

跟年轻人相比,这些中老年用户有一个特点,就是足够闲,但在体力精力上又比不上年轻人。于是观看直播,与主播实时互动的模式,就成为一种更适合中老年人体质的娱乐模式,能够满足他们对精神生活的需求。

年龄不同,口味自然不同。或许在大部分年轻人看来,一笑倾城有些土气,秀才又过于油腻,他们的视频简直不忍直视。但在老一辈的审美体系里,秀才和一笑倾城视频的背景是田园风光或日常生活场景,两人的一颦一笑都让人觉得亲切、真实和美好。

一笑倾城抖音置顶视频

追星本质上是寻求一种自我满足,对中老年用户来说,他们不想看到高高在上,过着精致人生的明星,更渴望一种互联网陪伴,而秀才和一笑倾城,就像是生活在隔壁的贴心弟弟和邻家妹妹。

另外,40岁以上的中老年用户的消费实力并不弱,线上消费的需求也在不断释放。根据《2022年中国短视频直播电商发展洞察》,抖音、快手上41岁以上用户占比36.3%,51岁以上用户占比也有18.9%,近三成用户月度线上消费能力超2000元。

某种程度上,秀才和一笑倾城的火爆出圈既是偶然也是必然。长久以来,抖音其他赛道都能找到一些典型案例,比如大狼狗夫妇之于CP账号,疯狂小杨哥之于搞笑账号,刘畊宏之于健身账号等等。中老年垂类账号,存在一定程度的空缺,但这又是切实存在的需要。

秀才和一笑倾城填补了中老年用户的内容空缺,一不小心就踩到了流量密码,赚得盆满钵满。

本质上就是门精心算计的生意

该说不说,秀才和一笑倾城近几个月的种种表现,很容易联想到另一件事。

2020年, 61岁的江西黄女士在抖音上与假“靳东”坠入爱河。在假“靳东”的甜言蜜语和表白攻势下,黄女士为骗子账号的直播带货花了大量钱财。

为了追爱,黄女士不惜和家里闹翻,还离家出走,想要去长春找“靳东”。“靳东”告诉她,只要她来了就给100万,另外还准备了60万的婚房,等着娶她。事实上,黄女士认识的“靳东”只是一些公司非法恶意剪辑和后期配音的视频,但深陷其中的她始终不愿意相信。

这件事在当时引发全网热议,连靳东工作室都出面表示将追责涉事账号,抖音平台也发布了打击仿冒名人黑产的处罚公告,封禁了5000多个疑似“靳东”的仿冒账号。但直到三年后的今天,“假靳东”的骗局仍然时不时地发生。

回过头来看秀才和一笑倾城,他们的吸粉变现模式,跟假“靳东”们有许多类似的地方:都是先制造一个满足中老年想象的暧昧人设,再亲切互动,嘘寒问暖来获得信任,最后向真情实感的粉丝进行一波“收割”变现。

抛开层层人设包装,透过现象看本质,不管是秀才、一笑倾城,还是假“靳东”们,利用情绪价值完成对中老年用户的商业变现,已经变成了他们经久不衰的生意经。

只要这个市场还存在,即便今天一个秀才被封了,未来也会出现千千万万其他“秀才”,与有情感需要的中老年用户完成一场“双向奔赴”。

这背后,始终是一个关于变现的故事。

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