如果您是一家处于非常早期的生命科学领域创业公司的创始人，您一定在某个阶段苦恼过如何写一份漂亮的融资ppt。
与其纠结于如何以一个科学家的身份和资本去寻找共同语言，不如换位思考，设想自己是一个讲故事的人。而一个好的讲述者，思考的应该是如何能让听众更好的接收自己所传达的信息。
如果站在这个角度，解题思路便清晰了很多。以此为基础，我们提炼出了最针对投资人思维方式并最能表现公司核心竞争力的6个关键信息。
话不多说，先上简要版：
1、解决什么问题？
2、用什么方法？
3、市场有多大？
4、竞争对手是谁？
5、团队里有谁？
6、要多少钱、怎么花？
无论您的融资ppt中还额外补充了哪些内容，这6页都是最不可或缺、提供最关键信息的。有了这6页内容，创始人可以有效、准确、快速的让投资团队对于一个较新的行业领域和公司的状况有初步的判断。
#01、解决什么问题？
这个是所有内容中最重要的一个，也是院校人员创业时比较有争议性的一点（此前我们讨论过，由于长期脱离市场，导致院校人员创业时对行业中存在的待解决问题认识不足）。
公司要去解决什么样的问题以及这个问题的大小直接决定了公司的上限。
以最近大火的AI为例，如果一家公司是想利用大语言模型来让医院的导诊机器人能更准确的和现场患者对话，似乎从实操和“问题”严重性上来说，都有待商榷。
反观，如果有公司想要通过AI识别技术去解决结构性心脏病早期听诊杂音筛查存在经验性、主观性判断问题，那么这个天花板就比较高。有相关经验的投资人自然会去核实数据，看早期杂音听诊有多少种手段、完全依靠人工的有哪些、学习曲线有多长，etc。
和市场真实情况一比较，投资人发现这果然是个值得解决的大问题，那接下来就是要去看怎么解决。
#02、用什么方法？
这一部分内容的撰写有着多方面的作用。
一方面，对于公司解决问题的方法的梳理，有助于创始人（其次才是投资人）判断自己的技术路径的成熟度以及在市场中的位置。我们在一文中阐述过，很多研究者或临床医生准备创业时拿出的技术其实早在市场上跑过一圈或是被证明有新的问题要被解决才能应用。这一点，创始人*在ppt阶段就能尽早发现。
另一方面，站在投资人的角度，可以通过对技术路径的调研来判断公司产品的数个维度：可行性如何，既该方法是否能解决这个问题；ROI如何，既是否需要投入极高的时间/现金成本；壁垒如何，团队是否独占及不可替代性、专利布局、同行多久可以追赶上，etc。
更清晰的梳理对于创始人和投资人都是负责任的工作。
#03、市场有多大？
我们还以AI杂音筛查为例，假设终端设备对杂音检测的灵敏度达到了要求并且也通过了监管的认可，这个市场或许非常的可观。
首先是相对低成本的硬件终端让院端及检测机构有较小的采购压力，在审批上也相对简单省时。
再者，智能化的软件设计让医生可以用更短的学习曲线上手设备，使用群体可以覆盖到各基层医院诊所，从大三甲和大专家手中分流出患者，优化诊疗结构。
最重要的是，更普及的早筛项目可以惠及更广阔的患者群体，早发现早干预，从卫生经济学的角度是更加优化合理的。
在确定了市场，或者说蛋糕有多大之后，就要看有多少玩家来分这块蛋糕。
#04
竞争对手是谁？
除非是在极高技术壁垒或极个别情况下，一个公司很难在一个赛道内一家独占。
对竞争状况内容的梳理可以展示创始人对业务环境的全面理解，并提升创始人的可信度。突出竞争对手让投资人能够评估现有的市场动态、潜在的挑战以及公司在行业中的独特定位。
此外，透明地处理竞争关系也能展示创始人的战略思维，表明创始人清楚地掌握了其优势和差异化。这一点在科学家出身的创始人中会尤为的难能可贵。
通过承认竞争态势，创始人不仅展示了应对竞争的方法，也为投资人提供了有关市场潜力和公司有效应对的能力的见解。
#05、团队里有谁？
谁不会在融资ppt里放团队信息呢？但这背后传达的信息却可以非常丰富。
一个背景多样化、能力经验互补的团队对于投资人永远是更具吸引力的，尤其是对于早期的科学家创业团队。这代表了团队对于承受风险有更强的能力，对于产业内的最新情况有更快的应对。
这背后的另一层信息，则是帮助公司从侧面去印证核心技术及创始人的能力。假设您作为投资人，同时接触到了同一技术路径内的两家公司，一家是教授带着自己的几个博士后，另一家是教授和一个全职加入的前大厂中层，您会优先去聊哪一家呢？
#06、要多少钱、怎么花？
在这一部分，怎么花钱是相对更重要的。
怎么花钱展示了您对未来的规划和目标，有助于投资人了解您的商业计划的可行性和长期战略。透明地陈述资金的用途和分配，不仅能增加您的可信度，还能表明您在管理资源和风险方面的能力。
此外，清晰的融资计划可以帮助投资人评估您是否有充足的资源来实现下一阶段的发展，并为他们做出是否愿意投资的决策提供了有力依据。
这部分可以包括进您的前3-5个重要里程碑以及您将如何分配这些资金。在正式开始筹资之前，投资人对于里程碑及资金使用的反馈也会很有帮助。
总结下来说，要多少钱取决于您是否规划好了下一步的milestone以及到这一步时所需要的资金以及账面上留出来的缓冲。
#07、一些补充
■ 如果您是一家硬科技/医疗器械类公司
请在ppt中包含关于知识产权的幻灯片。专利至关重要，因此，无论您是否拥有临时专利、专利申请或已授权的专利，请务必突出显示。如果您认为您拥有对公司未来成功有关的其他知识产权（例如，商业机密、对数据的*访问权、网络效应等），也要强调这一点。您还可以利用这张幻灯片讨论您打算如何逐步加强您的知识产权。
如果适用，还可以包含一张涵盖监管考虑事项的幻灯片。大多数深科技和治疗技术公司都会遇到一些监管障碍，但许多种子轮和初种子轮的ppt里会忽略这些信息。
■ 如果您是一家治疗技术公司
可以在ppt中包含一份有关您所在领域的合作伙伴关系或收购情况的梳理（交易的情况如何，技术处于何种阶段等等），因为这是发展较好的治疗技术初创公司最有可能实现的结果。
大厂及生物制药公司拥有更加完备的制造和临床试验基础设施来将您的产品推向市场。清楚地说明您将如何为这些公司降低技术风险，并如何适应市场需求可以大大增加投资人对您的信心。
附录
在附录中包含能回答您可能遇到的问题的信息。如果投资人问：“您的知识产权与竞争对手有何不同？” 如果您已经有一张总结这些信息的幻灯片，那你们的会谈就会更加顺利。如果能一张详细的风险与缓解措施的幻灯片（选择公司面临的前5-10个风险，并写出您正在采取的措施），会让创始人和投资人迅速在思维方式上产生共鸣与对接。
