成都地产中介的火热夏天
“你买的这个房子是老房子，以后升值空间有限，要做好心理准备。”“200万买不到怡心湖，怡心湖至少要二百四十万起步。”直播间里，戴珣滔滔不绝地回答着粉丝提问，短短几分钟，弹幕就飘过了十几个问题。
虽然地产行业的风光已是过去式，但成都是个例外。
2023年上半年，成都楼市一枝独秀。国家统计局发布6月70城房价数据显示，成都新房、二手房价格涨幅均居榜首，涨幅分别为1.3%、2%，已经连续多月领涨全国。在地产下行的背景下，走出了独立行情。
当北上广深的房产中介们，犹豫要不要转行时，成都的同行们，正奔走在各大小区，赶着去见下一个看房子的人。
行情火热，中介们的腰包也随之鼓了起来，金三银四的旺季，他们中不少人能够月入十万。
01
曾经的地产人，如今直播间里卖房两百套
在成都楼市，戴珣小有名气。
从2021年开始抖音直播至今，他积累了四万粉丝，不断有想定居成都的粉丝，找他咨询。个人单月促成的交易量，少则十几二十单，多则三十几单，即便疫情期间，一个月也能有七八单。
对外界而言，成都楼市的火热是意料之外，但在戴珣看来，却是情理之中。
他是最早吃到地产红利的一批人，2003年，国务院将房地产确立为国民经济支柱产业，两年后，戴珣大学毕业后，进入地产公司，正赶上黄金期，到手的月工资5000，而老家哈尔滨大部分房子800元-1000元一平，一年的工资就能凑齐首付。房价攀升的这些年，他靠着低买高卖的游戏，轻松实现财富自由。
在地产领域游走近二十年，戴珣从工长做到地产集团的成本总监，练就毒辣的投资眼光。
早在七年前，他就已经预见成都的发展潜力。当时，为了寻找定居城市，他比对着一张全国地图，在强二线城市中逐一筛选，考虑再三，在重庆和成都之间，选择了成都。
“西部缺少核心枢纽，重庆、成都都是重要城市，但如果重庆和成都竞争，永远没有机会。从宜居性上来说，成都气候温润，夏天一热就会下雨，但是重庆的夏天完全是个火炉。
就地理位置而言，成都位于平原，能够集聚四川周边整个西部的人口；产业结构上，重庆发展依靠制造业，成都以第三产业为主，对人才的吸引力更强，发展也更具有潜力。”
统计局的数据验证了这一判断，2017年成都市常住人口1604.47万人，而到了2023年，这个数据上升至2093.78万人，净增了四百多万人口。对比隔壁的经济重镇重庆，常住人口仅从2017年的3143.5万人上升至2023年的3212.46万人。只增加了不到一百万人。
大量的新增人口激发出了旺盛的购房需求，越来越多像戴珣这样的外地人，想在成都安个家。在戴珣的直播间里，不少四川周边的外地人，找到他咨询。直播间里，戴珣正在分享楼市信息
“你也可以把我看作是中介公司。”但，戴珣并不喜欢被人当成中介。
毕竟，房地产中介行业一度野蛮生长，良莠不齐，一些无良中介为了卖房，刻意制造信息差，吃完买方吃卖方，影响了从业者的风评。
如果是五年前，戴珣也不会想到，自己会从成本总监转型为房产主播，学习写文案、拍摄、剪辑，在直播间里和粉丝互动。
短视频的兴起，打破了信息壁垒，像戴珣这样的行家得以从幕后走到台前。
“我的一个东北朋友做直播工作，他想在成都买房定居，特意找我咨询。虽然后来他因为一些个人原因放弃了这个计划，但我意识到，我也可以通过做直播，把自己的经验分享出去。”
因此，不管是短视频还是直播间，戴珣分享的大多都是成都地产发展的知识性内容，给客户答疑解惑。“中介的目标是卖出自己手里的房子，我的目标是服务客户，帮助他们梳理需求，买到合适的房子。比起一般的带看中介，客户会因为专业度更信任我。”
坐拥自媒体的流量红利，戴珣的客户量实现了爆发式增长。仅3月份，他就成交了31单，相当于七八个线下中介门店的业绩总和。一场直播下来，有三万人观看。
“现在每天忙得脚不沾地，早上七点半就开始准备*场直播，早中晚直播三场，每场直播时间在一到一个半小时，除此之外，我还要见缝插针，和粉丝线下聚聚，去茶馆坐坐。”
总有新的出路等待着愿意尝试的人。
02
上海卖房半年开单，成都卖房收入翻倍
冯相文正考虑买房。在成都做了五年房产中介，他终于能在这里安一个小家，而这是他在上海无法实现的梦。
北上广深是冒险者的乐园，遍地是黄金的房地产市场，从来不缺少造富神话。2016年，传闻中原地产的销售总冠军周书妃，仅佣金919.42万元，光是个人所得税就有一百万。
但是到了2017年，冯相文一头扎进行业，才知道在一线城市，想要靠卖房月入过万，并不简单。
2017年10月，冯相文通过校招进入链家，在上海外环的一家门店工作。
他本以为，一线城市房子供不应求，应该不愁卖，没想到，现实兜头朝他泼了盆凉水，一连好几个月，他都没开出一单，靠着四千块钱的无责底薪，勉强维持生活。
“我当时所在的位置，大概类似锦江、龙泉的分界线，那里一套88年到95年之间的步梯房，均价也在5万到7万之间，品质稍微高一点的电梯房，每平米的价格能够攀升到8万到10万。”
房价高不可攀，只有金字塔尖的人，才有资格上车。二手房有价无市，苦的是冯相文这样刚入行的新人中介。在上海的大半年，他只卖出了一套房子，拿到三万佣金，而他所在区域业绩*的中介，一个月的成交量也只有两单。
看不见自己在这座城市的未来，冯相文只能离开。家人觉得卖房不能算是正经工作，想着给他在四川老家的银行谋个饭碗，他还是拒绝了，因为他喜欢中介这份工作。
来到成都后，这里的市场行情有点令冯相文惊讶，两千多万人口的大城市，房价却只要一万多一平，两百多万的预算也能在靠中心城区的位置买一套小两居。
需求旺盛，冯相文平均每月都有一单成交量，收入也比在上海时翻了好几番。
疫情过后，成都楼市回暖，他每天忙得像个陀螺，光是网上咨询的客户就要接待三四十位。最忙的一天，他带了7组客户看房，回到家就累得瘫倒在了床上。
自己所在的门店，上半年的业绩相比去年同期上涨了超过40%，每个同事都忙着外出带客户看房，几乎没人会留在店里。
老破小不好卖，地理位置好的优质房源却不愁没人抢。一天晚上，他同时带了三组客户去看锦江区的一套两居室，上电梯时差点都挤不下，当晚，这套房子就以196万的价格成交。
不过，与市场火热的成交量并行的，还有不断攀升的成都二手房挂牌量，目前贝壳平台上，有超过20万套二手房待售，因此也有人担心，成都楼市只是虚火，中介们的苦日子还在后头。
身处一线的冯相文，认为这是杞人忧天。
“来找我卖房子的人一般有两种，一种是刚改客户，他想要卖掉自己手上的老房子，换一套更好点的；另一种是受银行降低利率的影响，当初买房的时候房贷利率比较高，想要趁现在换一套利率更低的房子。他们并不是抛售房产的投机客，卖了手里的房子的同时，也会产生新的购房需求。”
两千多万的常住人口，让冯相文有信心，市场的蛋糕足够大，不会饿着自己。
03内卷激烈，300米一条街九家门店
这是李荣海第三次回来做房地产中介，行情*的二三月份，他的月收入能在10万以上。
2016年，李荣海误打误撞，入行做了房产中介。一开始，他只想要找一份过渡性的工作干着，做几个月就跳槽，但门店里的人情味浓厚，一来二去，他待了十一个月。进店时，他是个生瓜蛋子，离开时，他已经做到门店的店长，总共卖出了二十套房子。
赚到了钱，但李荣海并不喜欢这份工作。2016年，正是成都楼市疯狂上涨的时候，一套房子隔一个月上涨50万，是稀松平常事。
繁荣的市场，催生出中介行业的一些乱象，很多人因此对这个职业怀有偏见，不给他好脸，家人更不能理解，“你明明读了个不错的大学，怎么去卖房子了？”
可是在尝试心理咨询师、小说作者等职业失败后，一个偶然的机会又把李荣海推回了房地产中介行业。
他在今日头条写了一篇房产分析的文章，竟然获了奖，得到了1500元的奖励，尝到了甜头的他，这才转型做自媒体，五个月的时间，他积累了七百多个咨询客户，其中找他帮忙买房的就有五十多个。
在给客户规划咨询的过程中，李荣海收获了自己的价值感，于是2021年，他和别人合伙开起门店。
回归本行，当了老板，李荣海才发现市场之卷。
成都楼市的蛋糕确实很大，但如今市场已经进入存量房时代，大部分买房者的心态发生了变化，想要再观望观望，多看多对比，看自己能不能捡漏买个更好点的房子。
李荣海的观察，在冯相文处也得到了证实，一个客户找七八个中介看房是常态，他甚至遇到过一个客户，接触了一百多个中介后，才在自己这里成交。
购房者不疾不徐，中介们却有些恼火。蛋糕份额够大，同时也卷得厉害。
前年，李荣海就发现，锦江区三圣乡锦荣佳苑楼下300米不到的喜树街，竟然有9家中介门店，到现在还剩下4家。为了能尽可能多地成交，一些中介门店甚至只收0.5%的中介费。
除了同行，越来越多物业公司也加入了抢客户的战局，承诺只收1%的中介费，还能免一年物业费。
怎么才能从激烈的竞争中，杀出一条路来？
李荣海决定专注自媒体，沉淀自己在楼市的观察和思考，通过互联网流量，转化更多的客户资源。
冯相文不打算做房产直播，早在2017年，他就选择主攻一个更加垂直细分的领域——学区房。
不能让孩子输在起跑线上，刻在了中国父母的DNA里。
在成都的主城区，学区房属于硬性刚需，如果想让孩子进入一所更好的学校读书，那么就必须得在入学前买一套学区房。
这种客户需求明确，且时间紧迫，毕竟如果孩子想要9月入学，那就必须得在4月前买好房子，准备落户，何况还有一些学校明确要求要提前落户。
最快的一次，一个客户打电话约晚上七点半左右看房，签完合同还没到九点，一次性全款付清，全程不到两小时。“他们想去的学校，4月21号要交资料，当时时间已经是4月10号了，所以决定得特别匆忙。”
房子买得不满意可以换，但是上学很难，家长们在购买学区房问题上越发谨慎。
为了能够尽可能全面地答疑解惑，冯相文跑遍了成都五十多所热点学校周边的楼盘，最早时，他平均一天要看二十多套房子，了解具体的户型信息、周边配套。不仅如此，他还会走访学校、培训机构，了解具体的师资、评价。
在这个信息变化迅速的时代，买房的卖房的都需要全力往前冲，一刻也不能停下来。
04
卖房，依旧是年轻人的出路
尽管多次逃离了地产中介行业，但李荣海这回选择了留下。
毕竟在成都，卖房依旧是一份收入上限比较高的工作。何况自己已经结婚，骨子里虽有浪漫理想，也要扎根进现实的土壤里，脚踏实地，才能筑起希望的家。
“房地产中介行业确实很卷，但换个角度想想，眼下又有哪个职业不卷呢？”李荣海感叹着，对于那些毕业后为工作发愁的年轻人来说，在送外卖、跑滴滴、进工厂和卖房子之间，显然卖房是更自由的选择。
对于冯相文来说，选择做房产中介，就是选择了热爱。
尽管收入不稳定，有时像坐过山车一样刺激，但他不必呆坐在格子间里，忍受PUA，被动等待着35岁危机。这份工作，能够让他接触形形色色的人，洞悉复杂的人性，见到不同的人生，自己也能多劳多得，获得公平对待。
或许接下来成都楼市会有起伏，但无论是戴珣、冯相文还是李荣海，都对这里的明天怀抱憧憬。
毕竟没有一个冬天不会过去。
