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阿里增加两位合伙人

无论是蒋凡、万霖,还是国际数字商业和菜鸟,都需要打更多胜仗,讲好更多故事。

阿里合伙人名单再添两名大将——

阿里7月21日晚间发布的最新年报显示,菜鸟集团CEO万霖、国际数字商业集团CEO蒋凡,成为新晋阿里合伙人,王坚则因为年龄原因退出合伙人。

万霖、蒋凡两人成为合伙人在阿里内部并不意外,一些员工表示早已提前知晓此事。而从年报披露的数据来看,两人领导的业务也确实亮眼:2023财年,菜鸟在阿里各大业务集团中增速*,在过去6个财年的复合增长率更是达到了62%;国际数字商业集团整体营收则达到185.41亿元,仅次于淘天业务,其中,阿里国际零售的增速达到41%。

作为阿里目前增速最快的两个业务,且菜鸟正筹备IPO、国际数字商业正在启动外部融资,在许多阿里人眼里,“蒋凡和万霖成为合伙人,是水到渠成的事”。

来源:受访者

值得一提的是,2019年,蒋凡曾首次出现在阿里合伙人名单中。不过,2020年4月,“因个人家庭问题处理不当,引发严重舆论危机,给公司声誉造成重大影响”,时任淘宝天猫总裁的蒋凡被取消阿里合伙人身份。随后,在2021年12月的组织调整中,蒋凡出任国际数字商业集团总裁,从头开始带领阿里在海外业务开疆拓土。

彼时,便有人猜测,阿里此举并非对蒋凡“流放”——对阿里来说,海外业务是写进战略里的方向,重要程度不言而喻,需要一位大将去前线坐镇。对处于风口浪尖的蒋凡来说,尽管任务艰巨,但却是一个打翻身仗的机会,并且可以远离舆论的镁光灯。

蒋凡刚接任时,有接近阿里的人士告诉《中国企业家》:“外界都在盯着蒋凡能不能做出成绩。蒋凡的压力很大,要多给蒋凡一点时间。”如果蒋凡能够将淘宝成功的经验复制出去,海外巨大的增量市场将成为阿里用户规模和GMV增长的新引擎。

此次恢复合伙人身份,意味着蒋凡征战海外的成绩得到阿里内部的肯定。从数据上看,他也的确打了一场胜仗。

2023年一季度,阿里巴巴国际业务在阿里体系中一骑绝尘,营收同比增速近30%,位列六大业务集团之首。国际数字商业与云业务的收入差距正在逐步缩小:一年前,蒋凡刚刚接手国际业务时,两者单季收入差还有46.36亿元左右,一年后,国际数字商业集团已经与云业务营收相当了。

在阿里内部,蒋凡重新回到阿里权力核心,并非意料之外——今年5月,阿里公布6家业务集团董事会名单,整个阿里体系内,戴珊、吴泳铭、吴泽明、蒋凡4人身兼了3个业务集团的董事,其中,只有蒋凡不是阿里合伙人。

37岁的蒋凡,重新成为阿里“最年轻”的合伙人;而2014年加入阿里、2017年起先后担任菜鸟总裁、CEO的万霖,则成为加入阿里时间最短的合伙人之一。

最年轻的合伙人

出生于1985年的蒋凡,尽管今年才37岁,但其职业经历已颇具传奇色彩。

2006年,21岁的蒋凡从复旦大学计算机系毕业,被李开复一眼相中,加入了Google中国,参与了谷歌地图、搜索、内容广告等项目的开发。三年后,李开复成立创新工场,说服蒋凡加入共同孵化友盟。

2013年,拿到创新工场和经纬两轮融资的蒋凡,以8000万美元将友盟卖给了阿里,28岁便实现了财富自由。但蒋凡并没有闲着,在张勇力邀他进入阿里后接管手淘。仅用1年的时间,蒋凡便将手淘的日活从3000万提升到1.1亿,在内部获得“阿里流量王”的称号。

阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇说过,胜利是*的团建。他自己是靠打了一个又一个胜仗,走到了今天。蒋凡也是。

在蒋凡的管理之下,淘宝实现了无线化的进程。2017年,蒋凡将淘宝与手淘整合,并于当年出任淘宝总裁。不到两年,蒋凡又兼任了天猫总裁,并成为阿里最年轻的合伙人。

2019年是蒋凡事业上的高光时刻。美团创始人王兴的一条朋友圈将蒋凡推到*的热度——王兴提到,接下来几年,看拼多多的黄峥和淘宝天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量,应该会很精彩;蒋凡要是能赢这一仗,那就是当之无愧的阿里CEO接班人,如果他有兴趣干这活的话。

正当所有人认为蒋凡前途无量时,他在家庭问题上“翻车”了。当时,一位接近阿里的人士曾告诉《中国企业家》,除非蒋凡能证明自己是一个无可替代的人,并能推动阿里不断前进,否则他在阿里几乎没有可能有更高的位置。

2021年12月,张勇一封内部信,开启了阿里组织的大变革,戴珊被任命为中国数字商业板块负责人,掌管阿里巴巴最核心的淘宝、天猫等业务;在大淘宝奋战了七年的蒋凡,则被调往新成立的海外数字商业板块,管理速卖通、国际贸易等海外业务一层组织,以及Lazada等面向海外市场的子公司。

原本准备在淘天大干一场的蒋凡,战场突然变成了海外。

海外狂飙

上任海外数字商业板块CEO之际,蒋凡曾提及,当前阿里的海外市场正处于初期阶段,全球化战略将会是阿里在未来十年、二十年增长最重要的战略。

阿里海外数字商业板块由四部分业务组成,包括向海外批发商品的国际站、跨境电商平台速卖通、重点布局东南亚电商平台Lazada、欧洲电商平台Miraiva。蒋凡接管海外业务后,进行了一系列的业务梳理。

*,调整海外业务的组织架构。速卖通定位回到以跨境为主。跨境相关的供给整合为一个跨境中台,商家不再需要在多个阿里的海外渠道运营,发布一次商品即可。Lazada则负责海外本土化运营。此举明晰了战略方向,同时也提升了效率。

第二,更彻底地贯彻本土化。从人员上,蒋凡任命董铮接任Lazada CEO,后者是Lazada任职最久的高管之一,也是长期扎根东南亚本地市场的高管。据多家媒体报道,蒋凡后续将Lazada主要覆盖的六个东南亚国家的CEO,均替换成了有丰富本土化经验的高管。

此外,在蒋凡接管16个月内,阿里疯狂向Lazada注资近20亿美元,并在阿里内部抽调资源用于物流建设,包括海外仓和国内优选仓,还推出扶持政策,鼓励商家去海外仓等。

第三,蒋凡始终重视手握数亿用户、覆盖两百多个国家和地区的速卖通业务,意图将其打造成“海外版淘宝”。去年末,针对工厂商家的全托管模式被试点推出,这种只需要商家提供货品、备货入仓就可以接入速卖通进行跨境运营的新模式,吸引了不少工厂商家,成为新的增长点。

忙活了一年多的蒋凡,交出一份漂亮的成绩单:2023年一季度,国际数字商业集团整体营收达到185.41亿元,占阿里巴巴集团总营收(2082亿元)的9%。具体而言,国际零售和国际批发两大板块,贡献了国际数字商业集团的全部收入。

一季度,国际零售商业营收达到139.67亿元,同比大幅增长41%;订单量整体同比也增长了15%。其中,Lazada通过优化买家体验,在东南亚市场实现双位数订单同比增长;Trendyol新业务订单增长强劲,季度订单同比增长率保持强韧;速卖通3月以来订单量快速增长,同比去年增幅超50%。

阿里海外的一名员工表示,蒋凡确实是抓业务的一把好手,他会自己找到破局的发力点,并传达给团队。让一线员工比较认可的是,他们跟着蒋凡给的方向做业务,能拿到好的结果。

菜鸟先飞

蒋凡领导下的国际业务突飞猛进,万霖带领的菜鸟则是阿里体系内另一个颇具想象力的业务。

“万霖成为合伙人,既是阿里巴巴对万霖本人的肯定,也是对他带领的菜鸟这几年扎实做物流能力建设,在全球化、数智化和物流运营方面大幅提升给出了肯定。”一位与菜鸟有紧密业务往来的阿里内部人士说。

菜鸟集团CEO万霖。 来源:中企图库

阿里官方对万霖的评价是:自2014年加入公司以来,他率先创建了物流产业互联网架构,并通过全球化,运营和数字化构建了菜鸟的核心能力。在他的领导下,菜鸟在全球物流、智能供应链和快递、社区配送、物流园区和技术等方面取得了长足的进步,通过合作引领了整个物流行业的数字化转型。

在加入菜鸟之前,万霖曾服务亚马逊全球物流部门,近十年间参与领导了亚马逊多个战略项目。在一众中国物流企业的CEO当中,万霖是*国际视野的一位。

批准启动上市计划后,菜鸟的各式动作也越来越密集。此前,菜鸟联合申通快递宣布,启动全国重点经济圈物流升级计划,推出智选仓配次日达服务。6月6日,申通快递发布公告,菜鸟拟收购申通25%股权,总价为38.78亿元。交易完成后,菜鸟将从阿里巴巴旗下上海德峨实业接手,成为申通的第二大股东。

一个月前,菜鸟宣布已经拿到全国快递牌照,正式推出自营快递“菜鸟速递”。此举无疑是向物流市场抛下了一枚重磅炸弹。菜鸟速递由服务天猫超市的配送业务升级为全国快递网络,并提供半日达、次日达和经济仓配三大产品。此次下场,被业内视为菜鸟对顺丰、京东的直接宣战。

海外不仅是阿里电商业务寻求增量的突破点,更是菜鸟寻求利润、拓宽想象空间的解法。

菜鸟自营自建,并非只发生在国内快递市场。在菜鸟的战略中,今年年内还将正式推出“全球五日达”。万霖强调,未来十年,菜鸟会全力投入建设一张全球*的智慧物流网络。这里面包含了三个长链业务、三个短链业务,以及大量的物流要素建设。

从菜鸟的业务规模和体量来看,2023财年菜鸟实现了556亿元营收,同比增长了21%,高于本地生活服务的12%和国际商业的13%,是整个阿里巴巴营收增长最快的业务;营收对集团总营收贡献比重,从2018财年的2%增至2023财年的6%,营收年复合增长率超60%,而顺丰和京东物流同期营收年复合增速大约在30%左右。

值得注意的是,两个月前,阿里披露的“1+6+N”变革的最新情况,是盒马、菜鸟先进行IPO,批准盒马启动上市流程,预计在未来6~12个月内完成;菜鸟的上市计划则预计在未来12~18个月内完成。

一个月前,最新内部信显示,张勇将于今年9月卸任阿里集团董事会主席兼CEO,集团执行副主席、菜鸟集团董事长蔡崇信将接任董事会主席。

在内部信发出的当天下午,蔡崇信便现身菜鸟园区,与万霖谈笑风生;最新年报发布后,官方宣传口径变为“菜鸟、盒马启动探索IPO”。一系列变化,很难不让人猜测,阿里拆分后,打头阵进入资本市场的业务,是否将变成菜鸟?

阿里的大变革仍在进行时,无论是蒋凡、万霖,还是国际数字商业和菜鸟,都需要打更多胜仗,讲好更多故事,才能在内部与外部竞争的更迭变化中站稳脚跟。

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